（七十六）商道之柔弱處上

人之生也柔弱，其死也堅強。萬物草木之生也柔脆，其死也枯槁。故堅強者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵強則不勝，木強則折。強大處下，柔弱處上。

這一篇，老子對企業文化和價值取向做了進一步的反思。企業的生命力體現在什么地方？很多人認為是執行力，或者叫行動力，一聲命下，員工個個玩命，先把單子摟回來再說，單子都做不完了還怕個甚，這樣的企業才叫牛逼。不過，老子顯然不這么認為。以執行力見長的企業，固然不是死得最快的企業，但是只有執行力優勢的企業，也決不是能笑到最后的企業。

為什么？“人之生也柔弱，其死也堅強。萬物草木之生也柔脆，其死也枯槁。故堅強者死之徒，柔弱者生之徒。”老子認為，人活著的時候身體柔弱靈動，死了以后身體就變硬了；草木生長的時候枝干柔嫩，死了以后就變得枯槁。所以，頑固強硬是速死之道，柔弱靈動才是生長之道。

想想也是，歷史上的割據混戰之時，絕對不缺能征慣戰之輩，但是這些人，還真就不是新王朝的開辟者。比如秦末，最能戰的莫過于項羽，可是最終得天下的卻是以賴皮著稱的劉邦。三國時期，曹操橫掃中原，孫氏父子屢屢以少勝多，劉備麾下五虎上將無人能擋，最終落袋為安的卻是一場真正的漂亮仗都沒打過的司馬氏。隋末群雄并起，建立西秦的薛舉絕對是一員悍將，曾經連敗唐軍八總管，殲滅西路唐軍過半，李世民也只能苦苦支撐，一直熬到薛舉病死才轉入戰略反攻?？杉幢阍俑C囊，最后得天下的還是李世民。

這是什么原因呢？戰斗力強悍，確實能保證局部戰役的優勢，但是決定不了大局的走勢。從戰略角度來看，天時、地利、人和等因素的不斷變化是難以避免的，一旦戰略態勢發生變化，原先沖得最猛，戰力最極致的那一部分，往往是最容易戰損的。反而是瞻前顧后、習慣留有余地的人，或許能更好地領悟變化趨勢，把握好新的戰略態勢。比如波蘭騎兵素來驍勇，一戰后蘇波戰爭中曾大放奇彩，打得挾內戰勝利余威的蘇軍一敗涂地，可是二戰爆發，戰爭指導思想已經煥然一新，波蘭騎兵雖然驍勇依舊，但是面對德軍閃擊戰的巨大勢能，以及陸空協同的火力碾壓，波蘭騎兵只能以刺刀劈坦克、死傷殆盡的悲劇場面，為自己畫上歷史的句號。

商場同樣也是如此，面對舊有經濟格局和模式的巨變，原本縱橫天下無敵手的柯達、諾基亞（手機）等等巨無霸轉瞬間折戟沉沙，而這幾年國內那些因資金鏈斷裂而退出歷史舞臺的“成功”企業家更是不勝枚舉。時勢易也，帶來的后果往往令人瞠目結舌。

那么在這樣的轉型期，活下去的保證是什么？敢打敢拼敢冒險？顯然不是，韌性，才是巨變激流中支撐下去的第一保障。那么，想要活得更好逆勢爆發，最重要的素質是什么？兩點，嗅覺、眼光。嗅覺把握巨變的商機，眼光決定了如何駕馭商機，走得更遠。

“是以兵強則不勝，木強則折。強大處下，柔弱處上?！比^再硬，戰斗力再強，總有吃敗仗的時候，而從來沒有打過敗仗的人，一旦吃了敗仗，根本不知道如何收拾局面，往往就是一蹶不振，比如項羽，比如拿破侖。木頭越粗壯結實，越容易被人砍去做龍骨做房梁，出頭的椽子先爛，也是這個道理?；畹阶詈蟛拍苄Φ阶詈?，因此，在戰術剛性達到一定程度之后，追求戰略彈性，就成為制勝或者說撐到最后的關鍵所在。

（待續）