史玉柱第二次創(chuàng)業(yè)做腦白金時(shí)，借了五十萬元作為腦白金項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，他的做法就是先集中力量砸開一個(gè)地級(jí)市（江陰），他僅僅用了一年時(shí)間就站了起來。

從這段話里我們可以看到幾件事：（1）史玉柱欠了兩個(gè)億，他的巨人和員工包括他自己居然沒有散，而且在這么短的時(shí)間里就能站起來。（2）在史玉柱欠了兩個(gè)億的時(shí)候，依舊有人肯借錢給他，人格魅力確實(shí)非同一般。（3）史玉柱在欠了兩個(gè)多億之后，沒有逃避，沒有沉淪，而是選擇再次創(chuàng)業(yè)（4）資金不足，所以腦白金先單爆一個(gè)城市，攻下這座城市之后再逐步啟動(dòng)全國市場。

百度上說：人格魅力則指一個(gè)人在性格、氣質(zhì)、能力、道德品質(zhì)等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社會(huì)里一個(gè)人能受到別人的歡迎、容納，那么他實(shí)際上就具備了一定的人格魅力。從這里可以看出人格魅力就是指某種能吸引人的特質(zhì)。任何行業(yè)套路都很深，但是咱們一定要堅(jiān)持自己的底線做事，堅(jiān)持自己的原則做事，咱們做銷售其實(shí)也不需要投入過多的精力來刻意改變自己的人格魅力，認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)做人就好了。

當(dāng)巨人大廈倒塌時(shí)，討債人蜂擁而至，史玉柱莊重承諾：欠老百姓的錢一定要還，也是出于這種“還債”的動(dòng)力，史玉柱東山再起，再次站了起來。他借到了50萬元，就立馬用了5萬元來給員工發(fā)工資，這有幾個(gè)老板能做得到，這不就與“海底撈”對待員工的態(tài)度一樣嗎，有如此對員工的老板，誰不會(huì)為他死心塌地干呢。如果 你是老板你會(huì)怎么對待你的員工呢，如果你是員工遇到這樣的老板，你會(huì)如何對待這樣的老板呢。

資金只有二十萬，嚴(yán)重不足啊，一個(gè)新產(chǎn)品如何才能打開市場呢。史玉柱先用十五萬萬元砸開江陰這個(gè)市場。從他這里的做法可以看到他是真正做到了行業(yè)單爆，地區(qū)單爆。十五萬元，如果想砸開一個(gè)大的地方都不夠，更不用說是全國市場了。可以想象如果他用這點(diǎn)錢直接砸全國市場，估計(jì)水花都不會(huì)濺起一個(gè)來。

太多牛人（比如周鴻祎，雷軍等等）包括史玉柱自己也說過，創(chuàng)業(yè)要聚焦，聚焦，再聚焦，只有先做好了聚焦，創(chuàng)業(yè)才有可能會(huì)成功。這就是用手去推大象是推不動(dòng)的，但是如果我們聚焦成一個(gè)錐子，去刺大象，那么大象就會(huì)吃痛跑起來了。所以我們要用有限的力量，有限的精力做好一件事就夠了，貪心想一口吃成胖子，這也是不可能的。比如我們跑客戶，一個(gè)月跑一百家的效果肯定不如只跑十家有效果。

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