成功的公司從來不會忽視那些公司最基本的要素。事實上,它們高度關注公司的基本要素,這也是它們成功的秘訣。
每個公司的本質都是一樣的;基本要素:現金、利潤、周轉率、成長性和客戶。
現金凈流入、資產收益率、業務增長以及消費者,業務中的其他要素都是由此產生的。
現金凈流入是指在某一段時間的流入總量和流出總量之間的差額。
人人都要重視現金。
資產收益率(ROA)=利潤率(M)*周轉率(V)
ROI和ROE同理。
業務增長對公司發展至關重要。
業務在正確的軌道上增長。
了解客戶,贏得客戶的忠誠度。
從整體上理解公司:
貴公司去年的銷售收入是多少?
貴公司業務在持續增長嗎?業務增長是平穩還是在下降呢?業務增長前景足夠好嗎?
利潤率是多少?它是上升、下降還是保護不變的?
利潤率和競爭者相比會如何?與其他行業比呢?
存貨周轉率是多少?資產周轉率呢?
資產收益率是多少?
現金流是增加了還是減少了?為什么會這樣?
在競爭中是成功了還是失敗了?
現實世界錯綜復雜,領導人思路必須化繁為簡、理清思路。
創造財富而不是賺錢---像投資者一樣看公司。
高P-E值能為股東創造更多的財富。(如何管理P-E值見圖二;
建立人崗匹配,處理不匹配問題。
一個真正的領導人還需要通過幫助下屬提高能力,發揮他們的才干,并釋放他們積極的能量。
領導人要使員工猛然驚醒,幫助他自我察覺,面對自己的認知盲點,從而學會把事情做得更好。
業務方面的教練輔導;個人對外部將要發生什么的評估,以及他面對基本現實和業務需求的能力。
行為方面的教練輔導:一個人應得到及時的反饋。
打造齊心協力的團隊;需要建立高效的溝通執行機制。
信息的即時、同步交換,非正式的對話形式,零過濾(零距離),高頻率(經常性),還有無邊界。
QMI會議。
戰略執行的關鍵之處來自于把合適的人放在合適的崗位上,把他們的工作努力協同起來,把他們的潛能開發引導到公司的重要工作上來。
社會化溝通執行機制包括在業務方面的聆聽、學習和教練輔導,同時也使共同目標的到加強,做出正確的決策。
找準自己的定位,重建創業精神。視野不局限于一個部門,而會擴展到整個公司。
了解公司并評估整個業務:
公司去年的銷售業績如何?
銷售是呈增長態勢還是不斷下降,或者停滯不前?對此的看法?
公司的利潤率多少?它是增長、下降還是持平?
公司的利潤率和競爭對手相比如何?和其他公司相比呢?
你知道公司的存貨周轉率和資金周轉率嗎?
你知道公司的資產收益率是多少嗎?
公司的資產收益率是多少?
公司的現金流是不斷增長還是下降的?為什么會增長或者下降呢?
公司在競爭中是不斷擴大市場份額,還是反之?突破復雜性,化繁為簡
這個業務中的產能是否過剩?
這個行業是否正處于整合之中?
該項業務是否面臨激烈的價格競爭?該項業務是否會被匯率波動,以及利率變化所影響?
該項業務是否面臨新的競爭對手?
該項業務的電子商務發展得如何?電子商務將如何影響貴公司的發展?
聚焦重點
幫助他人提高能力并使他們齊心協力
成為領導者
不要試圖面面俱到,也不要朝三暮四,更不要在挑戰面前畏縮不前。