對于終端門店的導購來說，人人都期望能成為銷售高手，天天開大單，然而并非如此，因為有不少店鋪很難培養出優秀的銷售高手，而且大部分導購表現的都很平凡，實際工作中并沒有表現出什么突出的能力，那如何才能成為一名銷售高手呢？相信下面這些方法將能幫到你。
1、慧眼識人
作為一名門店導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，所以如何在忙忙碌碌的賣場中“慧眼識真金”，迅速識別出哪些人是來購買商品的，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，這些都需要導購員日積月累的訓練，才能形成“好眼力”，針對不同的顧客采取不同的應對措施，以便最終實現銷售額的提升。
2、摸準需求
慧眼識人是銷售工作的第一步，在適合的時候，針對顧客想方設法去摸清他們的需求。當導購找到顧客的真實需求之后，就可以針對性的進行“量體裁衣”了，這樣不但能滿足他們的自身需求，又能讓他們滿意而歸。
3、胸有成竹
當導購與顧客進行溝通互動時，導購應該表現出足夠的成熟，不但要親切的招呼對方，而且要能清晰說明產品的賣點和好處，將產品的優勢與顧客的利益緊密結合，買產品不僅僅是滿足顧客基礎的需求，更重要的是能帶來更多的好處。
4、觸動情感
當導購找到顧客的真實需求之后，接下來就要對他們“動之以情，曉之以理”。從簡單的問候開始，逐步深入，逐漸獲得顧客的認同。因為只有當他們認可你了，后面的事才好辦。如果你能逐步引導到產品上來，相信他也會不知不覺地跟著你的邏輯走，而這對于門店的業績提升將會有直接的推動作用。
5、換位思考
有時候由于導購對顧客的了解不夠深入，給顧客提供的產品并不是顧客真實想要的，結果雙方意見向左，最終導致無法成交。而為了解決這一問題，導購在推介產品的時候最好能換位思考一下，站在顧客的角度去思考一下問題，如果你是顧客，你來選購商品會關注哪些方面？會在乎哪些方面……相信如果你能做到這些，那么你自身的親和力將會大大提升，自然銷售業績也將快速提升。
6、善于提問
在與顧客溝通的過程中，為了更深入的了解顧客，找到他們的需求點，導購要學會利用多種提問方式去與顧客互動，因為提問方式不同就會有不同的效果。一般情況下在剛開始的溝通中，提問的頻次不宜過多，而應循序漸進，逐漸增加；另外同一個問題最多只問一次，切記不要追問不休。在提問的時候還應該注意語句，語言要平緩，也不要直接否定顧客的意見和看法。
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