?【樹(shù)告訴我們的】1、樹(shù)大招風(fēng)，告訴我們低調(diào)是很必要的；2、玉樹(shù)臨風(fēng)，暗示我們形象是很重要的；3、獨(dú)樹(shù)一幟，提醒我們創(chuàng)新才是有生命力的；4、樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，喻示我們凡事不都會(huì)盡如人意的；5、枯樹(shù)開(kāi)花，告訴我們希望是不能隨便丟掉的 ???
你吞下的每個(gè)情緒
都會(huì)融入到你的身體
找到一種適合自己的方式釋放，療愈
才能達(dá)到身心平衡，完美綻放
【如何提升個(gè)人銷售能力】
?寫(xiě)文章，多發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解，增加個(gè)人思考機(jī)會(huì)；
?大量看書(shū)，自學(xué)，但一定要選好書(shū)；
?多和圈里高手交流，聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)，遇到不懂的多請(qǐng)教；
?建立個(gè)人文件管理系統(tǒng)，不斷整理自己的原創(chuàng)；
?參加系統(tǒng)學(xué)習(xí)，找到短板，快速學(xué)習(xí)；
?實(shí)踐，大量實(shí)踐。 ???
【營(yíng)銷是把問(wèn)題剝洋蔥一樣挖到核心】
誰(shuí)是目標(biāo)客戶，兒童青少年成年中老年？消費(fèi)時(shí)機(jī)是什么，早餐上午中餐下午茶晚餐晚上？消費(fèi)場(chǎng)合是什么？為什么要買，功能訴求的理性價(jià)值還是情感訴求的和我是一類人的感覺(jué)？到底買什么，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及與對(duì)手的差異點(diǎn)？最后是如何到達(dá)和抓住。 ?
【營(yíng)銷方向如何找？】
1、賣什么（主業(yè)）？2、靠什么賺錢（金剛鉆或核心能力的準(zhǔn)備）？3、為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值（增值模式）？4、如何賺錢（盈利模式）？5、賺誰(shuí)的錢（市場(chǎng)細(xì)分及理由）？ 6、產(chǎn)品和服務(wù)組合？ 7、有多少錢可賺（市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力）？ ?
【“一分鐘”管理】
?一分鐘目標(biāo)：每個(gè)人都將主要目標(biāo)和職責(zé)記在一張紙上，應(yīng)該在250個(gè)字內(nèi)表達(dá)清。?一分鐘贊美：花費(fèi)不長(zhǎng)時(shí)間在職員所做的事中，挑出正確的部分加以贊美。?一分鐘懲罰：某件事沒(méi)有做好，對(duì)有關(guān)人員及時(shí)批評(píng)，同時(shí)提醒他，你是器重他的，不滿的是他此次的工作。 ?
【歸零心態(tài)】
一個(gè)人起點(diǎn)低并不可怕，怕的是境界低。越計(jì)較自我，便越?jīng)]有發(fā)展前景；相反，越是主動(dòng)付出，那么他就越會(huì)快速發(fā)展。 很多取得一定成就的人，在職業(yè)生涯初期都是從零開(kāi)始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、歸零再歸零，他們的人生才一路高歌，一路飛揚(yáng)。 ????
【人生必不可少的8個(gè)朋友】
1 推手，擅長(zhǎng)鼓勵(lì)；
2 支柱：支持你的信念；
3 同好：興趣相近的朋友；
4 伙伴：有需要時(shí)會(huì)站在身邊。
5 中介：有辦法幫你搭起橋梁。
6 開(kāi)心果：有辦法讓你精神大振、心情大好。
7 開(kāi)路者：拓展你的視野；
8 導(dǎo)師：給你建議并指引方向 ?
【人生要“2”】
①結(jié)交2個(gè)好友：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，圖書(shū)館； ②配備2個(gè)醫(yī)生：運(yùn)動(dòng)，樂(lè)觀； ③練好2項(xiàng)本事：做人，做事； ④多吃2樣?xùn)|西：吃虧，吃苦；⑤構(gòu)建2個(gè)支柱：人文知識(shí)，科學(xué)素養(yǎng)； ⑥追求2個(gè)一致：興趣和事業(yè)一致；愛(ài)情與婚姻一致 ?
【銷售“殺死”客戶的10句話】
1.一分錢一分貨；
2.這是公司規(guī)定；
3.這個(gè)價(jià)格不可能；
4.不知道，不清楚；
5.這種問(wèn)題，一般客戶都會(huì)自己處理；
6.您覺(jué)得別人好就去買吧；
7.不可能有這樣的事；
8.我只是打工的；
9.我從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)您剛才說(shuō)的話；
10.要不改天您再過(guò)來(lái)。 ???
【行銷路徑圖】
1、醒目標(biāo)題（想了解）
--2、誘餌導(dǎo)入（能看完）
--3、創(chuàng)意行銷（有驚喜）
--4、優(yōu)勢(shì)特征（有獨(dú)特）
--5、多項(xiàng)見(jiàn)證（是真的）
--6、勾畫(huà)未來(lái)（有好處）
--7、風(fēng)險(xiǎn)承諾（沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)）
--8、感召行動(dòng)（促成交）
--9、激勵(lì)方案（行動(dòng)快）
--10、附加說(shuō)明（防漏洞）。 ?
【一幅圖帶來(lái)的大啟示】：
小合作要放下態(tài)度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡； 一輩子的合作要放下性格，彼此成就。
一味索取，不懂付出；或一味任性，不知讓步，到最后必然輸?shù)镁狻?
共同成長(zhǎng)，才是生存之道！ ?#老譚電商# 【品牌金字塔】
?場(chǎng)景，產(chǎn)品，分類。?品牌名稱，品牌符號(hào)，品牌風(fēng)格。?價(jià)值主張，品牌價(jià)值觀，品牌人格化。?品牌策略，品牌定位，品牌傳播。?品牌思考工具。 ?
【經(jīng)典語(yǔ)錄】
如果把世上每個(gè)人的痛苦放在一起，再讓你去選擇，你可能還是愿意選擇自己原來(lái)的那一部分。
夢(mèng)想的高度最好在你視線所及的范圍內(nèi)。
善于說(shuō)明的人總是很多，敢于明說(shuō)的人總是很少。
許諾通常分為兩種：一種如清茶，倒一杯是一杯；一種如啤酒，剛倒半杯，泡沫就開(kāi)始翻 ?
微商七大創(chuàng)業(yè)方向：
1、自媒體、意見(jiàn)領(lǐng)袖。緊盯行業(yè)動(dòng)向，搖旗吶喊。
2、培訓(xùn)。護(hù)膚、養(yǎng)生、微商等。3、技能服務(wù)。裝修、文案、SEO、美工，加粉等。
4、O2O。實(shí)體+V-信。上門服務(wù)、引流到店。
5、純賣貨。朋友圈微商、社群微商、V店、平臺(tái)化等。
6、代運(yùn)營(yíng)。公眾號(hào)、微博等。
7、微媒體資源整合 ?
【營(yíng)銷技巧】①推銷產(chǎn)品：能夠針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭；②客戶拒絕只是反應(yīng)，不代表反對(duì)；③新顧客帶來(lái)新顧客，服務(wù)是銷售的開(kāi)始；④將簡(jiǎn)單的銷售語(yǔ)言練到極致很受用；⑤再冷的石頭，坐上三年也會(huì)暖；⑥銷售最重要的不是產(chǎn)品，而是自己；⑦多數(shù)人喜歡幫助善良、謙虛、執(zhí)著的弱小者。 ?
【財(cái)富哲思】
1、用錢去投資，而不是抱著錢睡大覺(jué)；2、財(cái)富不是你能賺多少錢，而是你賺的錢能讓你過(guò)得多好；3、金錢的價(jià)值永遠(yuǎn)是人為賦予的；4、游戲金錢的心態(tài)才是賺錢的好心態(tài)；5、處處留心皆生意，獨(dú)辟蹊徑、拾遺補(bǔ)闕或填補(bǔ)空白更容易賺錢；6、君子愛(ài)財(cái)，取之有道，散之有方。 ?
【如何讓你變得更強(qiáng)大】
1升級(jí)你的技能.。2.承認(rèn)自己的缺點(diǎn)。3.打造你的靈感空間。4.戰(zhàn)勝你的恐懼。5.每天讀書(shū)。6.給未來(lái)的自己寫(xiě)一封信。7.學(xué)習(xí)新的語(yǔ)言。8.立即行動(dòng)。9.減少在娛樂(lè)上花費(fèi)的時(shí)間。10.好好休息。 ?
【很經(jīng)典的幾句話】
1、別再自己摸索，問(wèn)路才不會(huì)迷路。 2、過(guò)去不等于未來(lái)；沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功；采取更大量的行動(dòng)。 3、與其討好別人，不如武裝自己；與其逃避現(xiàn)實(shí)，不如笑對(duì)人生；與其聽(tīng)風(fēng)聽(tīng)雨，不如昂首出擊。 4、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心。 ?
【9個(gè)增加自信的小技巧】
1、挑前面的位子坐； 2、練習(xí)正視別人； 3、把你走路的速度加快25%； 4、練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言； 5、咧嘴大笑；6、怯場(chǎng)時(shí)，不妨道出真情，即能平靜下來(lái)； 7、用對(duì)自己用肯定的語(yǔ)氣，消除自卑感；8、發(fā)現(xiàn)自己薄弱環(huán)節(jié)并逐步提高；9、培養(yǎng)興趣，做自己能做、喜歡的事。 ?
在親密關(guān)系中，多數(shù)女性追求“我不說(shuō)你就懂得默契”和“我臉色一變你就要哄”的相處方式。對(duì)方?jīng)]有這樣做就發(fā)火，就等于不愛(ài)自己。其實(shí)，把自己放在要愛(ài)、等愛(ài)的位置上非常危險(xiǎn)，等于把自己放在了乞討的位置。沒(méi)有人可以24小時(shí)圍著你轉(zhuǎn)，更沒(méi)有精力去猜你的“心思”。現(xiàn)實(shí)是，你明確的說(shuō)出來(lái)你的需求對(duì)方都不一定記得，還想要“我不說(shuō)你就懂”的默契？默契是千百次磨合的結(jié)果，愛(ài)一定不是要來(lái)的，是給來(lái)的。
#可顏早安#?
人生短暫。
我們一定要清楚知道自己想要什么。
不要活在別人的觀念里，
勇敢追隨自己的內(nèi)心和直覺(jué)。
[飛機(jī)] ???
無(wú)問(wèn)西東”里面的這段話：“這個(gè)時(shí)代缺的不是完美的人 ，缺的是從自己心里給出真心的人。只問(wèn)自由，只問(wèn)盛放，只問(wèn)深情，只問(wèn)初心，只問(wèn)敢勇，無(wú)問(wèn)西東
【營(yíng)銷技巧】①推銷產(chǎn)品：能夠針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭；②客戶拒絕只是反應(yīng)，不代表反對(duì)；③新顧客帶來(lái)新顧客，服務(wù)是銷售的開(kāi)始；④將簡(jiǎn)單的銷售語(yǔ)言練到極致很受用；⑤再冷的石頭，坐上三年也會(huì)暖；⑥銷售最重要的不是產(chǎn)品，而是自己；⑦多數(shù)人喜歡幫助善良、謙虛、執(zhí)著的弱小者。 ?
【財(cái)富哲思】1、用錢去投資，而不是抱著錢睡大覺(jué)；2、財(cái)富不是你能賺多少錢，而是你賺的錢能讓你過(guò)得多好；3、金錢的價(jià)值永遠(yuǎn)是人為賦予的；4、游戲金錢的心態(tài)才是賺錢的好心態(tài)；5、處處留心皆生意，獨(dú)辟蹊徑、拾遺補(bǔ)闕或填補(bǔ)空白更容易賺錢；6、君子愛(ài)財(cái)，取之有道，散之有方。 ?
【如何讓你變得更強(qiáng)大】1升級(jí)你的技能.。2.承認(rèn)自己的缺點(diǎn)。3.打造你的靈感空間。4.戰(zhàn)勝你的恐懼。5.每天讀書(shū)。6.給未來(lái)的自己寫(xiě)一封信。7.學(xué)習(xí)新的語(yǔ)言。8.立即行動(dòng)。9.減少在娛樂(lè)上花費(fèi)的時(shí)間。10.好好休息。 ?
【很經(jīng)典的幾句話】1、別再自己摸索，問(wèn)路才不會(huì)迷路。 2、過(guò)去不等于未來(lái)；沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功；采取更大量的行動(dòng)。 3、與其討好別人，不如武裝自己；與其逃避現(xiàn)實(shí)，不如笑對(duì)人生；與其聽(tīng)風(fēng)聽(tīng)雨，不如昂首出擊。 4、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心。 ?
【9個(gè)增加自信的小技巧】1、挑前面的位子坐； 2、練習(xí)正視別人； 3、把你走路的速度加快25%； 4、練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言； 5、咧嘴大笑；6、怯場(chǎng)時(shí)，不妨道出真情，即能平靜下來(lái)； 7、用對(duì)自己用肯定的語(yǔ)氣，消除自卑感；8、發(fā)現(xiàn)自己薄弱環(huán)節(jié)并逐步提高；9、培養(yǎng)興趣，做自己能做、喜歡的事。 ?
【9個(gè)增加自信的小技巧】1、挑前面的位子坐； 2、練習(xí)正視別人； 3、把你走路的速度加快25%； 4、練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言； 5、咧嘴大笑；6、怯場(chǎng)時(shí)，不妨道出真情，即能平靜下來(lái)； 7、用對(duì)自己用肯定的語(yǔ)氣，消除自卑感；8、發(fā)現(xiàn)自己薄弱環(huán)節(jié)并逐步提高；9、培養(yǎng)興趣，做自己能做、喜歡的事。 ?
在親密關(guān)系中，多數(shù)女性追求“我不說(shuō)你就懂得默契”和“我臉色一變你就要哄”的相處方式。對(duì)方?jīng)]有這樣做就發(fā)火，就等于不愛(ài)自己。其實(shí)，把自己放在要愛(ài)、等愛(ài)的位置上非常危險(xiǎn)，等于把自己放在了乞討的位置。沒(méi)有人可以24小時(shí)圍著你轉(zhuǎn)，更沒(méi)有精力去猜你的“心思”。現(xiàn)實(shí)是，你明確的說(shuō)出來(lái)你的需求對(duì)方都不一定記得，還想要“我不說(shuō)你就懂”的默契？默契是千百次磨合的結(jié)果，愛(ài)一定不是要來(lái)的，是給來(lái)的。
#可顏早安#?
人生短暫。
我們一定要清楚知道自己想要什么。
不要活在別人的觀念里，
勇敢追隨自己的內(nèi)心和直覺(jué)。
[飛機(jī)] ???
無(wú)問(wèn)西東”里面的這段話：“這個(gè)時(shí)代缺的不是完美的人 ，缺的是從自己心里給出真心的人。只問(wèn)自由，只問(wèn)盛放，只問(wèn)深情，只問(wèn)初心，只問(wèn)敢勇，無(wú)問(wèn)西東
【溝通的五大禁忌】
1 對(duì)方不認(rèn)同、不理解時(shí)，發(fā)火；2 評(píng)判、批評(píng)和指責(zé)；3 要求對(duì)方按自己的想法做事；4 主動(dòng)給別人提建議、出主意；5 無(wú)原則讓步。人愿意聽(tīng)從三類人的話：1自己信任的人； 2 對(duì)自己有好處對(duì)人 ；3 讓自己舒服的人。人總以為有理走通天下，錯(cuò)了，有情走通天下，所以有合情合理之說(shuō)。 ?
【財(cái)富哲思】1、用錢去投資，而不是抱著錢睡大覺(jué)；2、財(cái)富不是你能賺多少錢，而是你賺的錢能讓你過(guò)得多好；3、金錢的價(jià)值永遠(yuǎn)是人為賦予的；4、游戲金錢的心態(tài)才是賺錢的好心態(tài)；5、處處留心皆生意，獨(dú)辟蹊徑、拾遺補(bǔ)闕或填補(bǔ)空白更容易賺錢；6、君子愛(ài)財(cái)，取之有道，散之有方。 ?
【弗洛伊德：做大與做小】當(dāng)你做小的決定時(shí)，應(yīng)當(dāng)依靠你的大腦，把利弊羅列出來(lái)，分析并做出正確的決定；當(dāng)你做大的決定，如尋找終身伴侶或?qū)ふ依硐霑r(shí)，你就應(yīng)該依靠你的潛意識(shí)，因?yàn)檫@么重要的決定必須由你的心靈深處的最大需要為依據(jù) ?
【對(duì)照一下，你是不是一個(gè)好的管理者？】第一，能夠描繪愿景。第二，能夠制定目標(biāo)。第三，有商業(yè)意識(shí),要清晰地知道投入產(chǎn)出比。第四，專注,不要被機(jī)會(huì)沖了頭腦。第五，對(duì)數(shù)字敏感。第六，情商高。第七，善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。第八，能協(xié)調(diào)資源。第九，會(huì)培養(yǎng)下屬。 ?
【營(yíng)銷技巧】①推銷產(chǎn)品：能夠針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭；②客戶拒絕只是反應(yīng)，不代表反對(duì)；③新顧客帶來(lái)新顧客，服務(wù)是銷售的開(kāi)始；④將簡(jiǎn)單的銷售語(yǔ)言練到極致很受用；⑤再冷的石頭，坐上三年也會(huì)暖；⑥銷售最重要的不是產(chǎn)品，而是自己；⑦多數(shù)人喜歡幫助善良、謙虛、執(zhí)著的弱小者。 ?
【什么叫全力以赴】一小孩搬石頭，父親在旁邊鼓勵(lì)：孩子，只要你全力以赴，一定搬得起來(lái)！最終孩子未能搬起石頭，他告訴父親：我已經(jīng)拼全力了！父親答：你沒(méi)有拼盡全力，因?yàn)槲以谀闩赃叄愣紱](méi)請(qǐng)求我的幫助！——你全力以赴了嗎？回頭看看身邊的資源是否真的全部為你所用 ?
【如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷策劃】1）我是誰(shuí)—產(chǎn)品的特點(diǎn)；2）我能做什么—產(chǎn)品的功能；3）為什么說(shuō)—策劃的目標(biāo)；4）向誰(shuí)說(shuō)—目標(biāo)人群；5）說(shuō)什么—產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)；6）怎么說(shuō)—表現(xiàn)手段；7）通過(guò)什么說(shuō)—媒體組合；8）在什么時(shí)間說(shuō)—媒體排期；9）效果怎么說(shuō)—效果監(jiān)控。 ?
【微信營(yíng)銷的8條實(shí)戰(zhàn)秘笈】①內(nèi)容定位—內(nèi)容為王；②內(nèi)容推送—拒絕騷擾；③人工互動(dòng)—溝通是魂；④關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查；⑤從線上到線下—懷念不如相見(jiàn)；⑥他山之石—對(duì)手是最好的老師；⑦二次開(kāi)發(fā)—千萬(wàn)別迷戀；⑧貴在運(yùn)營(yíng)—日久見(jiàn)人心。 ?
【銷售人員必須要會(huì)回答的問(wèn)題】銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問(wèn)：1、你是誰(shuí)？2、你要跟我介紹什么？3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？5、為什么我要跟你買？6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？ ?
【超級(jí)用戶思維】超級(jí)用戶俗稱：死種粉，就是喜歡你的品牌，認(rèn)可你的人品，無(wú)時(shí)無(wú)刻追隨你，愿隨時(shí)為你付費(fèi)，與普通用戶相比，就是又建立了一層信仰的關(guān)系。很簡(jiǎn)單的理解就是：他極度認(rèn)可你，你給予他更高的價(jià)值，他愿付更高的費(fèi)用，只要是有效的價(jià)值他都愿付費(fèi)，因?yàn)樾湃萎a(chǎn)生信仰，最終這就被稱之為超級(jí)用戶，前提是你的品牌及人格在市場(chǎng)上有一定的地位，建立關(guān)系產(chǎn)生信仰的用戶，都可以稱之為超級(jí)用戶。
【微博營(yíng)銷六大技巧】1. 標(biāo)簽 ：不同時(shí)期設(shè)置不同標(biāo)簽，永遠(yuǎn)讓搜索結(jié)果處在第一頁(yè)2. 互動(dòng)：主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話題并與用戶互動(dòng)3. 話題：善用大眾熱門話題4.更新：抓住高峰時(shí)間，有規(guī)律地進(jìn)行更新5.連載：保持內(nèi)容的連載性，提高粉絲活躍度6.活動(dòng)：定期舉辦活動(dòng)，增加粉絲數(shù)量及其忠誠(chéng)度。 ?
做一個(gè)賺錢的微商，朋友圈至少要打好三張牌：
①內(nèi)容營(yíng)銷；達(dá)人是你，你是達(dá)人！
②生活營(yíng)銷。美好生活，生活美好！③情感營(yíng)銷。……！
即朋友圈招代理的兩種方式：第一種吸引、第二種談判，在沒(méi)有足夠的談判技巧下，不斷吸引是最為直接的！兩者密不可分…… ?
【為什么有的朋友圈文案讓人看了就愿意買？】
? ? ? 令人心動(dòng)的文案邏輯：特征-作用-能帶來(lái)的好處—證據(jù)，可在文案里只寫(xiě)特征、好處或只寫(xiě)作用、好處或只寫(xiě)好處，但不能缺少產(chǎn)品帶來(lái)的好處，若好處帶上證據(jù)，營(yíng)銷效果更佳！很多人誤以為去皺、美白這是好處，其實(shí)這只是產(chǎn)品的作用。 ?
信任是一切成交的基礎(chǔ)，微商銷售97%的時(shí)間都花在建立信賴感上，僅僅只有3%的時(shí)間花費(fèi)在成交！成交說(shuō)白了，就是在賣止痛藥。痛點(diǎn)，在哪里？? ? ? 所有的人，無(wú)非有兩個(gè)痛點(diǎn)，如果是零售的顧客她看的就是效果，那如果是想做代理的顧客他看的就是利潤(rùn)，所以要抓住這兩個(gè)痛點(diǎn)。 ???
你的朋友圈不缺產(chǎn)品購(gòu)買者、也不缺潛在代理，而是缺乏信任感！因此，如果你的產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量沒(méi)優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)沒(méi)優(yōu)勢(shì)，哪怕是垃圾產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)也不足夠強(qiáng)大去吸引別人時(shí)，其實(shí)你可以用心去建立一個(gè)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)——信任感。 ???
你在賣產(chǎn)品時(shí)，到底是在賣什么？通常來(lái)說(shuō)客戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，是在購(gòu)買一個(gè)承諾。你這個(gè)產(chǎn)品能夠給他解決什么問(wèn)題，能夠給他帶來(lái)什么好處？這就是承諾。他購(gòu)買的并不是這個(gè)產(chǎn)品，而是由這個(gè)產(chǎn)品可能得到的東西。所以產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是，你不是在賣產(chǎn)品，而是在為客戶解決問(wèn)題，在為客戶提供更好的生活！ ???
微信朋友圈即要發(fā)信息，又不能發(fā)廣告的，到底該發(fā)什么內(nèi)容？把信息打碎了再傳播，讓客戶更容易吸收。這是一種典型的客戶思維！ 你一味的在朋友圈發(fā)廣告，刷屏的人只顧自己爽，從不考慮客戶是否愿意接受，缺乏的正是客戶思維！ ???
新手微商如何做？ 1， 親身體驗(yàn)和試用產(chǎn)品 2， 懂得分享，把自己的使用感受分享出去 3， 打造專業(yè)形象 4， 每天堅(jiān)持增加好友數(shù)量。 5， 喊出自己的標(biāo)簽，打造個(gè)人品牌，增加可信度 6， 堅(jiān)持互動(dòng)，增加與好友之間的粘度 7， 與高手接觸 8， 不斷鍛練自己的賣貨能力 ???
微商需要記住一件事：不是讓用戶去重新認(rèn)知一個(gè)品類，而是迭代用戶以前使用的消費(fèi)品牌，我認(rèn)為這個(gè)就是微商的機(jī)會(huì)。 首先產(chǎn)品規(guī)劃是，第一是大眾消費(fèi)品用，第二是高品質(zhì)性價(jià)比。 第二：渠道可控。無(wú)論線上線下，因?yàn)椴话芽厍廊菀讈y價(jià)，一旦亂價(jià)就會(huì)破壞整個(gè)體系。?微商語(yǔ)錄～1
【樹(shù)告訴我們的】1、樹(shù)大招風(fēng)，告訴我們低調(diào)是很必要的；2、玉樹(shù)臨風(fēng)，暗示我們形象是很重要的；3、獨(dú)樹(shù)一幟，提醒我們創(chuàng)新才是有生命力的；4、樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，喻示我們凡事不都會(huì)盡如人意的；5、枯樹(shù)開(kāi)花，告訴我們希望是不能隨便丟掉的 ???
你吞下的每個(gè)情緒
都會(huì)融入到你的身體
找到一種適合自己的方式釋放，療愈
才能達(dá)到身心平衡，完美綻放
【如何提升個(gè)人銷售能力】
?寫(xiě)文章，多發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解，增加個(gè)人思考機(jī)會(huì)；
?大量看書(shū)，自學(xué)，但一定要選好書(shū)；
?多和圈里高手交流，聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)，遇到不懂的多請(qǐng)教；
?建立個(gè)人文件管理系統(tǒng)，不斷整理自己的原創(chuàng)；
?參加系統(tǒng)學(xué)習(xí)，找到短板，快速學(xué)習(xí)；
?實(shí)踐，大量實(shí)踐。 ???
【營(yíng)銷是把問(wèn)題剝洋蔥一樣挖到核心】
誰(shuí)是目標(biāo)客戶，兒童青少年成年中老年？消費(fèi)時(shí)機(jī)是什么，早餐上午中餐下午茶晚餐晚上？消費(fèi)場(chǎng)合是什么？為什么要買，功能訴求的理性價(jià)值還是情感訴求的和我是一類人的感覺(jué)？到底買什么，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及與對(duì)手的差異點(diǎn)？最后是如何到達(dá)和抓住。 ?
【營(yíng)銷方向如何找？】
1、賣什么（主業(yè)）？2、靠什么賺錢（金剛鉆或核心能力的準(zhǔn)備）？3、為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值（增值模式）？4、如何賺錢（盈利模式）？5、賺誰(shuí)的錢（市場(chǎng)細(xì)分及理由）？ 6、產(chǎn)品和服務(wù)組合？ 7、有多少錢可賺（市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力）？ ?
【“一分鐘”管理】
?一分鐘目標(biāo)：每個(gè)人都將主要目標(biāo)和職責(zé)記在一張紙上，應(yīng)該在250個(gè)字內(nèi)表達(dá)清。?一分鐘贊美：花費(fèi)不長(zhǎng)時(shí)間在職員所做的事中，挑出正確的部分加以贊美。?一分鐘懲罰：某件事沒(méi)有做好，對(duì)有關(guān)人員及時(shí)批評(píng)，同時(shí)提醒他，你是器重他的，不滿的是他此次的工作。 ?
【歸零心態(tài)】
一個(gè)人起點(diǎn)低并不可怕，怕的是境界低。越計(jì)較自我，便越?jīng)]有發(fā)展前景；相反，越是主動(dòng)付出，那么他就越會(huì)快速發(fā)展。 很多取得一定成就的人，在職業(yè)生涯初期都是從零開(kāi)始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、歸零再歸零，他們的人生才一路高歌，一路飛揚(yáng)。 ????
【人生必不可少的8個(gè)朋友】
1 推手，擅長(zhǎng)鼓勵(lì)；
2 支柱：支持你的信念；
3 同好：興趣相近的朋友；
4 伙伴：有需要時(shí)會(huì)站在身邊。
5 中介：有辦法幫你搭起橋梁。
6 開(kāi)心果：有辦法讓你精神大振、心情大好。
7 開(kāi)路者：拓展你的視野；
8 導(dǎo)師：給你建議并指引方向 ?
【人生要“2”】
①結(jié)交2個(gè)好友：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，圖書(shū)館； ②配備2個(gè)醫(yī)生：運(yùn)動(dòng)，樂(lè)觀； ③練好2項(xiàng)本事：做人，做事； ④多吃2樣?xùn)|西：吃虧，吃苦；⑤構(gòu)建2個(gè)支柱：人文知識(shí)，科學(xué)素養(yǎng)； ⑥追求2個(gè)一致：興趣和事業(yè)一致；愛(ài)情與婚姻一致 ?
【銷售“殺死”客戶的10句話】
1.一分錢一分貨；
2.這是公司規(guī)定；
3.這個(gè)價(jià)格不可能；
4.不知道，不清楚；
5.這種問(wèn)題，一般客戶都會(huì)自己處理；
6.您覺(jué)得別人好就去買吧；
7.不可能有這樣的事；
8.我只是打工的；
9.我從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)您剛才說(shuō)的話；
10.要不改天您再過(guò)來(lái)。 ???
【行銷路徑圖】
1、醒目標(biāo)題（想了解）
--2、誘餌導(dǎo)入（能看完）
--3、創(chuàng)意行銷（有驚喜）
--4、優(yōu)勢(shì)特征（有獨(dú)特）
--5、多項(xiàng)見(jiàn)證（是真的）
--6、勾畫(huà)未來(lái)（有好處）
--7、風(fēng)險(xiǎn)承諾（沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)）
--8、感召行動(dòng)（促成交）
--9、激勵(lì)方案（行動(dòng)快）
--10、附加說(shuō)明（防漏洞）。 ?
【一幅圖帶來(lái)的大啟示】：
小合作要放下態(tài)度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡； 一輩子的合作要放下性格，彼此成就。
一味索取，不懂付出；或一味任性，不知讓步，到最后必然輸?shù)镁狻?
共同成長(zhǎng)，才是生存之道！ ?#老譚電商# 【品牌金字塔】
?場(chǎng)景，產(chǎn)品，分類。?品牌名稱，品牌符號(hào)，品牌風(fēng)格。?價(jià)值主張，品牌價(jià)值觀，品牌人格化。?品牌策略，品牌定位，品牌傳播。?品牌思考工具。 ?
【經(jīng)典語(yǔ)錄】
如果把世上每個(gè)人的痛苦放在一起，再讓你去選擇，你可能還是愿意選擇自己原來(lái)的那一部分。
夢(mèng)想的高度最好在你視線所及的范圍內(nèi)。
善于說(shuō)明的人總是很多，敢于明說(shuō)的人總是很少。
許諾通常分為兩種：一種如清茶，倒一杯是一杯；一種如啤酒，剛倒半杯，泡沫就開(kāi)始翻 ?
微商七大創(chuàng)業(yè)方向：
1、自媒體、意見(jiàn)領(lǐng)袖。緊盯行業(yè)動(dòng)向，搖旗吶喊。
2、培訓(xùn)。護(hù)膚、養(yǎng)生、微商等。3、技能服務(wù)。裝修、文案、SEO、美工，加粉等。
4、O2O。實(shí)體+V-信。上門服務(wù)、引流到店。
5、純賣貨。朋友圈微商、社群微商、V店、平臺(tái)化等。
6、代運(yùn)營(yíng)。公眾號(hào)、微博等。
7、微媒體資源整合 ?
【營(yíng)銷技巧】①推銷產(chǎn)品：能夠針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭；②客戶拒絕只是反應(yīng)，不代表反對(duì)；③新顧客帶來(lái)新顧客，服務(wù)是銷售的開(kāi)始；④將簡(jiǎn)單的銷售語(yǔ)言練到極致很受用；⑤再冷的石頭，坐上三年也會(huì)暖；⑥銷售最重要的不是產(chǎn)品，而是自己；⑦多數(shù)人喜歡幫助善良、謙虛、執(zhí)著的弱小者。 ?
【財(cái)富哲思】
1、用錢去投資，而不是抱著錢睡大覺(jué)；2、財(cái)富不是你能賺多少錢，而是你賺的錢能讓你過(guò)得多好；3、金錢的價(jià)值永遠(yuǎn)是人為賦予的；4、游戲金錢的心態(tài)才是賺錢的好心態(tài)；5、處處留心皆生意，獨(dú)辟蹊徑、拾遺補(bǔ)闕或填補(bǔ)空白更容易賺錢；6、君子愛(ài)財(cái)，取之有道，散之有方。 ?
【如何讓你變得更強(qiáng)大】
1升級(jí)你的技能.。2.承認(rèn)自己的缺點(diǎn)。3.打造你的靈感空間。4.戰(zhàn)勝你的恐懼。5.每天讀書(shū)。6.給未來(lái)的自己寫(xiě)一封信。7.學(xué)習(xí)新的語(yǔ)言。8.立即行動(dòng)。9.減少在娛樂(lè)上花費(fèi)的時(shí)間。10.好好休息。 ?
【很經(jīng)典的幾句話】
1、別再自己摸索，問(wèn)路才不會(huì)迷路。 2、過(guò)去不等于未來(lái)；沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功；采取更大量的行動(dòng)。 3、與其討好別人，不如武裝自己；與其逃避現(xiàn)實(shí)，不如笑對(duì)人生；與其聽(tīng)風(fēng)聽(tīng)雨，不如昂首出擊。 4、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心。 ?
【9個(gè)增加自信的小技巧】
1、挑前面的位子坐； 2、練習(xí)正視別人； 3、把你走路的速度加快25%； 4、練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言； 5、咧嘴大笑；6、怯場(chǎng)時(shí)，不妨道出真情，即能平靜下來(lái)； 7、用對(duì)自己用肯定的語(yǔ)氣，消除自卑感；8、發(fā)現(xiàn)自己薄弱環(huán)節(jié)并逐步提高；9、培養(yǎng)興趣，做自己能做、喜歡的事。 ?
在親密關(guān)系中，多數(shù)女性追求“我不說(shuō)你就懂得默契”和“我臉色一變你就要哄”的相處方式。對(duì)方?jīng)]有這樣做就發(fā)火，就等于不愛(ài)自己。其實(shí)，把自己放在要愛(ài)、等愛(ài)的位置上非常危險(xiǎn)，等于把自己放在了乞討的位置。沒(méi)有人可以24小時(shí)圍著你轉(zhuǎn)，更沒(méi)有精力去猜你的“心思”。現(xiàn)實(shí)是，你明確的說(shuō)出來(lái)你的需求對(duì)方都不一定記得，還想要“我不說(shuō)你就懂”的默契？默契是千百次磨合的結(jié)果，愛(ài)一定不是要來(lái)的，是給來(lái)的。
#可顏早安#?
人生短暫。
我們一定要清楚知道自己想要什么。
不要活在別人的觀念里，
勇敢追隨自己的內(nèi)心和直覺(jué)。
[飛機(jī)] ???
無(wú)問(wèn)西東”里面的這段話：“這個(gè)時(shí)代缺的不是完美的人 ，缺的是從自己心里給出真心的人。只問(wèn)自由，只問(wèn)盛放，只問(wèn)深情，只問(wèn)初心，只問(wèn)敢勇，無(wú)問(wèn)西東
【營(yíng)銷技巧】①推銷產(chǎn)品：能夠針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭；②客戶拒絕只是反應(yīng)，不代表反對(duì)；③新顧客帶來(lái)新顧客，服務(wù)是銷售的開(kāi)始；④將簡(jiǎn)單的銷售語(yǔ)言練到極致很受用；⑤再冷的石頭，坐上三年也會(huì)暖；⑥銷售最重要的不是產(chǎn)品，而是自己；⑦多數(shù)人喜歡幫助善良、謙虛、執(zhí)著的弱小者。 ?
【財(cái)富哲思】1、用錢去投資，而不是抱著錢睡大覺(jué)；2、財(cái)富不是你能賺多少錢，而是你賺的錢能讓你過(guò)得多好；3、金錢的價(jià)值永遠(yuǎn)是人為賦予的；4、游戲金錢的心態(tài)才是賺錢的好心態(tài)；5、處處留心皆生意，獨(dú)辟蹊徑、拾遺補(bǔ)闕或填補(bǔ)空白更容易賺錢；6、君子愛(ài)財(cái)，取之有道，散之有方。 ?
【如何讓你變得更強(qiáng)大】1升級(jí)你的技能.。2.承認(rèn)自己的缺點(diǎn)。3.打造你的靈感空間。4.戰(zhàn)勝你的恐懼。5.每天讀書(shū)。6.給未來(lái)的自己寫(xiě)一封信。7.學(xué)習(xí)新的語(yǔ)言。8.立即行動(dòng)。9.減少在娛樂(lè)上花費(fèi)的時(shí)間。10.好好休息。 ?
【很經(jīng)典的幾句話】1、別再自己摸索，問(wèn)路才不會(huì)迷路。 2、過(guò)去不等于未來(lái)；沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功；采取更大量的行動(dòng)。 3、與其討好別人，不如武裝自己；與其逃避現(xiàn)實(shí)，不如笑對(duì)人生；與其聽(tīng)風(fēng)聽(tīng)雨，不如昂首出擊。 4、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心。 ?
【9個(gè)增加自信的小技巧】1、挑前面的位子坐； 2、練習(xí)正視別人； 3、把你走路的速度加快25%； 4、練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言； 5、咧嘴大笑；6、怯場(chǎng)時(shí)，不妨道出真情，即能平靜下來(lái)； 7、用對(duì)自己用肯定的語(yǔ)氣，消除自卑感；8、發(fā)現(xiàn)自己薄弱環(huán)節(jié)并逐步提高；9、培養(yǎng)興趣，做自己能做、喜歡的事。 ?
【9個(gè)增加自信的小技巧】1、挑前面的位子坐； 2、練習(xí)正視別人； 3、把你走路的速度加快25%； 4、練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言； 5、咧嘴大笑；6、怯場(chǎng)時(shí)，不妨道出真情，即能平靜下來(lái)； 7、用對(duì)自己用肯定的語(yǔ)氣，消除自卑感；8、發(fā)現(xiàn)自己薄弱環(huán)節(jié)并逐步提高；9、培養(yǎng)興趣，做自己能做、喜歡的事。 ?
在親密關(guān)系中，多數(shù)女性追求“我不說(shuō)你就懂得默契”和“我臉色一變你就要哄”的相處方式。對(duì)方?jīng)]有這樣做就發(fā)火，就等于不愛(ài)自己。其實(shí)，把自己放在要愛(ài)、等愛(ài)的位置上非常危險(xiǎn)，等于把自己放在了乞討的位置。沒(méi)有人可以24小時(shí)圍著你轉(zhuǎn)，更沒(méi)有精力去猜你的“心思”。現(xiàn)實(shí)是，你明確的說(shuō)出來(lái)你的需求對(duì)方都不一定記得，還想要“我不說(shuō)你就懂”的默契？默契是千百次磨合的結(jié)果，愛(ài)一定不是要來(lái)的，是給來(lái)的。
#可顏早安#?
人生短暫。
我們一定要清楚知道自己想要什么。
不要活在別人的觀念里，
勇敢追隨自己的內(nèi)心和直覺(jué)。
[飛機(jī)] ???
無(wú)問(wèn)西東”里面的這段話：“這個(gè)時(shí)代缺的不是完美的人 ，缺的是從自己心里給出真心的人。只問(wèn)自由，只問(wèn)盛放，只問(wèn)深情，只問(wèn)初心，只問(wèn)敢勇，無(wú)問(wèn)西東
【溝通的五大禁忌】
1 對(duì)方不認(rèn)同、不理解時(shí)，發(fā)火；2 評(píng)判、批評(píng)和指責(zé)；3 要求對(duì)方按自己的想法做事；4 主動(dòng)給別人提建議、出主意；5 無(wú)原則讓步。人愿意聽(tīng)從三類人的話：1自己信任的人； 2 對(duì)自己有好處對(duì)人 ；3 讓自己舒服的人。人總以為有理走通天下，錯(cuò)了，有情走通天下，所以有合情合理之說(shuō)。 ?
【財(cái)富哲思】1、用錢去投資，而不是抱著錢睡大覺(jué)；2、財(cái)富不是你能賺多少錢，而是你賺的錢能讓你過(guò)得多好；3、金錢的價(jià)值永遠(yuǎn)是人為賦予的；4、游戲金錢的心態(tài)才是賺錢的好心態(tài)；5、處處留心皆生意，獨(dú)辟蹊徑、拾遺補(bǔ)闕或填補(bǔ)空白更容易賺錢；6、君子愛(ài)財(cái)，取之有道，散之有方。 ?
【弗洛伊德：做大與做小】當(dāng)你做小的決定時(shí)，應(yīng)當(dāng)依靠你的大腦，把利弊羅列出來(lái)，分析并做出正確的決定；當(dāng)你做大的決定，如尋找終身伴侶或?qū)ふ依硐霑r(shí)，你就應(yīng)該依靠你的潛意識(shí)，因?yàn)檫@么重要的決定必須由你的心靈深處的最大需要為依據(jù) ?
【對(duì)照一下，你是不是一個(gè)好的管理者？】第一，能夠描繪愿景。第二，能夠制定目標(biāo)。第三，有商業(yè)意識(shí),要清晰地知道投入產(chǎn)出比。第四，專注,不要被機(jī)會(huì)沖了頭腦。第五，對(duì)數(shù)字敏感。第六，情商高。第七，善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。第八，能協(xié)調(diào)資源。第九，會(huì)培養(yǎng)下屬。 ?
【營(yíng)銷技巧】①推銷產(chǎn)品：能夠針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭；②客戶拒絕只是反應(yīng)，不代表反對(duì)；③新顧客帶來(lái)新顧客，服務(wù)是銷售的開(kāi)始；④將簡(jiǎn)單的銷售語(yǔ)言練到極致很受用；⑤再冷的石頭，坐上三年也會(huì)暖；⑥銷售最重要的不是產(chǎn)品，而是自己；⑦多數(shù)人喜歡幫助善良、謙虛、執(zhí)著的弱小者。 ?
【什么叫全力以赴】一小孩搬石頭，父親在旁邊鼓勵(lì)：孩子，只要你全力以赴，一定搬得起來(lái)！最終孩子未能搬起石頭，他告訴父親：我已經(jīng)拼全力了！父親答：你沒(méi)有拼盡全力，因?yàn)槲以谀闩赃叄愣紱](méi)請(qǐng)求我的幫助！——你全力以赴了嗎？回頭看看身邊的資源是否真的全部為你所用 ?
【如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷策劃】1）我是誰(shuí)—產(chǎn)品的特點(diǎn)；2）我能做什么—產(chǎn)品的功能；3）為什么說(shuō)—策劃的目標(biāo)；4）向誰(shuí)說(shuō)—目標(biāo)人群；5）說(shuō)什么—產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)；6）怎么說(shuō)—表現(xiàn)手段；7）通過(guò)什么說(shuō)—媒體組合；8）在什么時(shí)間說(shuō)—媒體排期；9）效果怎么說(shuō)—效果監(jiān)控。 ?
【微信營(yíng)銷的8條實(shí)戰(zhàn)秘笈】①內(nèi)容定位—內(nèi)容為王；②內(nèi)容推送—拒絕騷擾；③人工互動(dòng)—溝通是魂；④關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查；⑤從線上到線下—懷念不如相見(jiàn)；⑥他山之石—對(duì)手是最好的老師；⑦二次開(kāi)發(fā)—千萬(wàn)別迷戀；⑧貴在運(yùn)營(yíng)—日久見(jiàn)人心。 ?
【銷售人員必須要會(huì)回答的問(wèn)題】銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問(wèn)：1、你是誰(shuí)？2、你要跟我介紹什么？3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？5、為什么我要跟你買？6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？ ?
【超級(jí)用戶思維】超級(jí)用戶俗稱：死種粉，就是喜歡你的品牌，認(rèn)可你的人品，無(wú)時(shí)無(wú)刻追隨你，愿隨時(shí)為你付費(fèi)，與普通用戶相比，就是又建立了一層信仰的關(guān)系。很簡(jiǎn)單的理解就是：他極度認(rèn)可你，你給予他更高的價(jià)值，他愿付更高的費(fèi)用，只要是有效的價(jià)值他都愿付費(fèi)，因?yàn)樾湃萎a(chǎn)生信仰，最終這就被稱之為超級(jí)用戶，前提是你的品牌及人格在市場(chǎng)上有一定的地位，建立關(guān)系產(chǎn)生信仰的用戶，都可以稱之為超級(jí)用戶。
【微博營(yíng)銷六大技巧】1. 標(biāo)簽 ：不同時(shí)期設(shè)置不同標(biāo)簽，永遠(yuǎn)讓搜索結(jié)果處在第一頁(yè)2. 互動(dòng)：主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話題并與用戶互動(dòng)3. 話題：善用大眾熱門話題4.更新：抓住高峰時(shí)間，有規(guī)律地進(jìn)行更新5.連載：保持內(nèi)容的連載性，提高粉絲活躍度6.活動(dòng)：定期舉辦活動(dòng)，增加粉絲數(shù)量及其忠誠(chéng)度。 ?
做一個(gè)賺錢的微商，朋友圈至少要打好三張牌：
①內(nèi)容營(yíng)銷；達(dá)人是你，你是達(dá)人！
②生活營(yíng)銷。美好生活，生活美好！③情感營(yíng)銷。……！
即朋友圈招代理的兩種方式：第一種吸引、第二種談判，在沒(méi)有足夠的談判技巧下，不斷吸引是最為直接的！兩者密不可分…… ?
【為什么有的朋友圈文案讓人看了就愿意買？】
? ? ? 令人心動(dòng)的文案邏輯：特征-作用-能帶來(lái)的好處—證據(jù)，可在文案里只寫(xiě)特征、好處或只寫(xiě)作用、好處或只寫(xiě)好處，但不能缺少產(chǎn)品帶來(lái)的好處，若好處帶上證據(jù)，營(yíng)銷效果更佳！很多人誤以為去皺、美白這是好處，其實(shí)這只是產(chǎn)品的作用。 ?
信任是一切成交的基礎(chǔ)，微商銷售97%的時(shí)間都花在建立信賴感上，僅僅只有3%的時(shí)間花費(fèi)在成交！成交說(shuō)白了，就是在賣止痛藥。痛點(diǎn)，在哪里？? ? ? 所有的人，無(wú)非有兩個(gè)痛點(diǎn)，如果是零售的顧客她看的就是效果，那如果是想做代理的顧客他看的就是利潤(rùn)，所以要抓住這兩個(gè)痛點(diǎn)。 ???
你的朋友圈不缺產(chǎn)品購(gòu)買者、也不缺潛在代理，而是缺乏信任感！因此，如果你的產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量沒(méi)優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)沒(méi)優(yōu)勢(shì)，哪怕是垃圾產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)也不足夠強(qiáng)大去吸引別人時(shí)，其實(shí)你可以用心去建立一個(gè)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)——信任感。 ???
你在賣產(chǎn)品時(shí)，到底是在賣什么？通常來(lái)說(shuō)客戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，是在購(gòu)買一個(gè)承諾。你這個(gè)產(chǎn)品能夠給他解決什么問(wèn)題，能夠給他帶來(lái)什么好處？這就是承諾。他購(gòu)買的并不是這個(gè)產(chǎn)品，而是由這個(gè)產(chǎn)品可能得到的東西。所以產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是，你不是在賣產(chǎn)品，而是在為客戶解決問(wèn)題，在為客戶提供更好的生活！ ???
微信朋友圈即要發(fā)信息，又不能發(fā)廣告的，到底該發(fā)什么內(nèi)容？把信息打碎了再傳播，讓客戶更容易吸收。這是一種典型的客戶思維！ 你一味的在朋友圈發(fā)廣告，刷屏的人只顧自己爽，從不考慮客戶是否愿意接受，缺乏的正是客戶思維！ ???
新手微商如何做？ 1， 親身體驗(yàn)和試用產(chǎn)品 2， 懂得分享，把自己的使用感受分享出去 3， 打造專業(yè)形象 4， 每天堅(jiān)持增加好友數(shù)量。 5， 喊出自己的標(biāo)簽，打造個(gè)人品牌，增加可信度 6， 堅(jiān)持互動(dòng)，增加與好友之間的粘度 7， 與高手接觸 8， 不斷鍛練自己的賣貨能力 ???
微商需要記住一件事：不是讓用戶去重新認(rèn)知一個(gè)品類，而是迭代用戶以前使用的消費(fèi)品牌，我認(rèn)為這個(gè)就是微商的機(jī)會(huì)。 首先產(chǎn)品規(guī)劃是，第一是大眾消費(fèi)品用，第二是高品質(zhì)性價(jià)比。 第二：渠道可控。無(wú)論線上線下，因?yàn)椴话芽厍廊菀讈y價(jià)，一旦亂價(jià)就會(huì)破壞整個(gè)體系。
