在某問答網站上看到這樣一個問題,如何在開場30秒鎮住全場。
無獨有偶,這個問題之前也有朋友問過我。我分享下我對這個問題的理解。
開場30秒鎮住全場,本身是一個容易誤入歧途的想法。為什么要鎮住全場?提問者說自己不夠高,不夠帥,所以希望用30秒鎮住全場。提問者對自己不夠自信,所以希望通過鎮住全場讓大家把焦點放在自己身上。可以說這個想法對錯各一半。
錯的一半。演講培訓的目的是什么?演講培訓最主要的目的是分享傳遞知識經驗見解。并不是鎮住全場,這種態度容易在立場上出現偏差,演講者更容易去展示自己有多厲害,而不是去分享,很多時候下面的聽眾可能比演講者厲害,持有這種想法很容易緊張,也更容易被聽眾挑戰。
當然,開場非常重要,但目的不應該是鎮住全場,提問者的想法中對了一半,確實應該讓大家把焦點放在自己身上,換句話說,就是應該在開場迅速吸引聽眾的注意力,演講培訓中注意力資源是最寶貴的資源,開場3-5分鐘之內如果沒有吸引聽眾的注意力,很有可能大多數聽眾開始走神,注意力渙散,一旦他開始拿起手機,或者魂游天外,往往已經意味著演講培訓的失敗了。
如何吸引聽眾的注意力呢?開場應該具備“四個有”:有用,有趣,有參與,有情感。
一、有用。每一位到場的聽眾都想知道,你今天講什么,能帶給我什么好處,能幫助我什么?這是成年人的特點,我們叫功利也好,叫動機也罷,如果能在3-5分鐘內呈現出來,一定會吸引聽眾的注意力。
我有次參加一個講師分享會,一位講師上臺,穿著一身西裝,頭上戴了頂帽子,戴帽子上講臺,可以說是非常夸張的方式,這完全不符合講師禮儀。這位講師上臺問了第一句話,大家覺得我的形象怎么樣?平心而論,還是很不錯的,所以聽眾也有反饋,然后他展示了一張ppt,上面有一位清潔工大姐的照片,他介紹道這是他公司樓下的一位清潔工,然后在旁邊又出現了一張照片,非常美麗端莊大氣,跟前面的照片判若兩人,他說這張是他幫忙化妝后的。接著互動問大家,這樣的大姐我都能畫成這樣,如果是在座各位呢?今天跟各位分享如何化妝和個人形象設計。聽眾對這個內容非常感興趣,那一天有20個人上臺介紹,他的開場,給我留下的印象最深。
二、有趣。每一位聽眾都希望聽到有趣的事情,開場如果加上一件有趣的事情,會迅速吸引聽眾的注意力。
以前我有一個小學弟,他去競選學生會主席,當天演講的人非常多,輪到他已經非常晚了,下面的工作人員都已經很疲憊了,他上臺講了一段話,成功吸引了注意力,他說,今天已經很晚了,林語堂先生講過這么一段話,紳士的演講,就像女士的裙子一樣,越短越好,請給我5分鐘的時間,我介紹一下我的競選綱領。
羅振宇在2015年跨年晚會上的開場:
“歡迎各位,時間的朋友,看看四十年前的我,變化也不大。過去過得不爽的人,叫做時間的朋友,當你有些事情沒有做,會有淡淡憂傷,常常有這樣的時刻。很多年前我失戀了,去香山坐纜車。只有我一個人坐,半山腰狂風大作,前不見古人后不見來者,覺得命就扔在那里,我發誓我能安全下山就好好做人,做一個脫離低級趣味的人,當然后來并卵,下山后該怎樣還是怎樣。
我們的人生需要失戀坐纜車這種時間的特殊時刻,所有動物都有三種情緒:人多了愛恨和憂傷,愛不是愉悅、恐懼、憤怒,它一定是多了時間的尺度,人要是沒有時間的尺度,愛不起來、也恨不起來,當時間的維度開掘地越深,屬于人性的光輝就越加燦爛。”
吸引聽眾注意力,講故事,講段子,講笑話,都可以,但是要鏈接到主題,而不是為了讓聽眾發笑而發笑。羅振宇這個開場講完失戀之后,接著就繼續引下去主題。
三、有參與。讓觀眾參與其中是非常好的方式,提問是方法之一,讓聽眾進入情境,當聽眾參與進來的時候,已經緊緊跟隨你的思路了。
比如:各位朋友大家好,最近一段時間恒大推廣恒房通,采用強制分派的方式,內部惹出了很多爭議,被人曝光到網上,如果你是企業品牌總監,你會如何處理這個問題,才能最快的消除影響,恢復企業品牌美譽度呢?可以30秒的時間與旁邊的朋友交流下,或者起立跟大家分享下。好,接下來我跟各位一起分享下如何做好企業危機公關。
四、有情感。每個人都渴望被贊美,被認同,一對一交流的時候,如果我們真心的贊美對方,可以讓對方開心,演講和培訓屬于一對多,也同樣如此。情感鏈接可以通過贊美的方式和聽眾建立聯系。
我曾經用過的一個方法:各位理財經理,大家好,我去過多個地方授課,給我的感受是我們某某銀行的同事是最準時,紀律最好的同事,難怪我們某某銀行零售業務能夠在市場上首屈一指,細節決定成敗。……
如果是節日的話,也可以通過節日祝福的方式。比如:今天是母親節,祝在座各位的母親永遠平安健康。……
以上兩種都可以能夠快速拉近與聽眾的距離,消除陌生感。祝福之后最好在接上一些與主講內容相關的。?
開場30秒不需要鎮住聽眾,但是需要吸引聽眾的注意力,通過選擇恰當的方式,按照“四有”的思路,吸引聽眾注意力,為后面的內容做好鋪墊。