職場上想混的好，就要勤奮加努力，這是很多前輩的教誨。如果再有什么經驗，那就是繼續勤奮加努力！
然后我剛畢業的時候，就是這么干的，最后窮的買水的時候，發現自己少了一毛錢。
慢慢的我明白了兩個道理：1.別人不會輕易告訴你成功的方法，尤其是你的同事。2.勤奮加努力是對的，但是要有腦子，不能盲目。
先說說這第一條吧 ，我那會是做廣告銷售的，傻呆一個，屁顛屁顛的去問自己的同事，這個客戶怎么跑，然后同事就告訴了我幾條經驗，比如跟客戶玩命打電話啊，去蹲守啊之類的，我居然就信了，
結果客戶找上門來要求我，不要打電話了，你不可能跟我合作。顯而易見的結果是，我被開掉了。
后來我才想明白，同事跟你是競爭關系，怎么能把自己花錢買的教訓告訴你呢？他出的主意，就是他當時被教育的主意。
再后來我就學聰明了，咱們先喝酒吃飯，你再說你的經驗，這樣，我居然得到了很多的技巧，收獲不少。這就是最快的得到真技巧的偷懶經之一。
第二條呢，是一直要注意的地方，因為這一條很隱蔽。這一條貫穿了每個人的人生之中。
誰重視這一條，誰就能夠成為人生的贏家。對，就是學會思考，敢于思考，持續思考。這就是今天我要講的重點，真正的偷懶經的核心。
偷懶，只是表面的現象，當初我見過一個銷冠，每次看到他，都是在看小說或者看雜書，或者更是看雜志，看漫畫，玩蛐蛐，最牛的時候，居然把他養的鸚鵡拿到了公司里來玩，順帶還牽了一條狗，說是今天要帶狗狗去理毛。。。
還沒有人敢說他，原因是，他貢獻了公司百分之八十的業績，誰能說他，誰又敢說他呢？公司幾乎沒人跟他說話，因為大家都知道，從他那得不到什么干貨。
但是我做到了，方法上邊一條已經說了，對，就是謙虛的請他吃喝 。
于是乎在一個烈日炎炎的下午，我小心翼翼地牽著他的狗，說請大哥吃個飯，賞臉照顧一下小弟之類的，嘿嘿，居然就成功了。
也許我那會兒太呆太傻，到了那種別人都不怎么防備的地步吧，我們擼著傳，喝著啤酒，聊著狗和鸚鵡（這兩種動物我都研究了，就是為了有話題），沒想著越聊越投機，越聊越能聊，或許是喝多了吧，他突然說，你小子沒事獻殷勤，打的什么主意??？
我趕緊說，看大哥這么拉風，而小弟我都要被掃地出門了，算是咱們認識一場吧。說完我就真動情了，那會的想法是真要走人了。
沒想到啊沒想到，他接下來的話，讓我受益了這十多年：你們做銷售，找不到重點，找到了又不知道怎么做，做了不知道下一步怎么做，所以就一直賺不到錢。
這就是我現在用的宮四六法的原始模型。他舉了個例子，比如跟一個客戶，首先了解他們公司，然后去找到組織架構，之后再去接觸決策人周邊的一些人，不能太深入，打聽到了這個人的情況之后，重點跟進，然后再去搞定身邊人。
而我們一般人都是從不重要的人開始，這樣花了大量時間金錢，得不到效果。最后呢，跟這個關鍵人做朋友。
也許你會說，我一個銷售，跟總經理之類的做不了朋友啊，資源不對等啊，這怎么辦？呵呵，看到為什么要遛狗斗蛐蛐了嗎？
這就是最快的方法！如果條件允許，直接去攻高爾夫就行。這下我聽明白了，而且照做了，真是法力無邊??！
今天之所以寫出這段，是為了紀念我們之間的友誼已經過了十五年。而且他現在的境界，已經不需要再隱瞞這些技巧了
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