職場(chǎng)上想混的好，就要勤奮加努力，這是很多前輩的教誨。如果再有什么經(jīng)驗(yàn)，那就是繼續(xù)勤奮加努力！

然后我剛畢業(yè)的時(shí)候，就是這么干的，最后窮的買水的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己少了一毛錢。

慢慢的我明白了兩個(gè)道理：1.別人不會(huì)輕易告訴你成功的方法，尤其是你的同事。2.勤奮加努力是對(duì)的，但是要有腦子，不能盲目。

先說(shuō)說(shuō)這第一條吧 ，我那會(huì)是做廣告銷售的，傻呆一個(gè)，屁顛屁顛的去問(wèn)自己的同事，這個(gè)客戶怎么跑，然后同事就告訴了我?guī)讞l經(jīng)驗(yàn)，比如跟客戶玩命打電話啊，去蹲守啊之類的，我居然就信了，

結(jié)果客戶找上門來(lái)要求我，不要打電話了，你不可能跟我合作。顯而易見的結(jié)果是，我被開掉了。

后來(lái)我才想明白，同事跟你是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，怎么能把自己花錢買的教訓(xùn)告訴你呢？他出的主意，就是他當(dāng)時(shí)被教育的主意。

再后來(lái)我就學(xué)聰明了，咱們先喝酒吃飯，你再說(shuō)你的經(jīng)驗(yàn)，這樣，我居然得到了很多的技巧，收獲不少。這就是最快的得到真技巧的偷懶經(jīng)之一。

第二條呢，是一直要注意的地方，因?yàn)檫@一條很隱蔽。這一條貫穿了每個(gè)人的人生之中。

誰(shuí)重視這一條，誰(shuí)就能夠成為人生的贏家。對(duì)，就是學(xué)會(huì)思考，敢于思考，持續(xù)思考。這就是今天我要講的重點(diǎn)，真正的偷懶經(jīng)的核心。

偷懶，只是表面的現(xiàn)象，當(dāng)初我見過(guò)一個(gè)銷冠，每次看到他，都是在看小說(shuō)或者看雜書，或者更是看雜志，看漫畫，玩蛐蛐，最牛的時(shí)候，居然把他養(yǎng)的鸚鵡拿到了公司里來(lái)玩，順帶還牽了一條狗，說(shuō)是今天要帶狗狗去理毛。。。

還沒有人敢說(shuō)他，原因是，他貢獻(xiàn)了公司百分之八十的業(yè)績(jī)，誰(shuí)能說(shuō)他，誰(shuí)又敢說(shuō)他呢？公司幾乎沒人跟他說(shuō)話，因?yàn)榇蠹叶贾溃瑥乃堑貌坏绞裁锤韶洝?/p>

但是我做到了，方法上邊一條已經(jīng)說(shuō)了，對(duì)，就是謙虛的請(qǐng)他吃喝 。

于是乎在一個(gè)烈日炎炎的下午，我小心翼翼地牽著他的狗，說(shuō)請(qǐng)大哥吃個(gè)飯，賞臉照顧一下小弟之類的，嘿嘿，居然就成功了。

也許我那會(huì)兒太呆太傻，到了那種別人都不怎么防備的地步吧，我們擼著傳，喝著啤酒，聊著狗和鸚鵡（這兩種動(dòng)物我都研究了，就是為了有話題），沒想著越聊越投機(jī)，越聊越能聊，或許是喝多了吧，他突然說(shuō)，你小子沒事獻(xiàn)殷勤，打的什么主意啊？

我趕緊說(shuō)，看大哥這么拉風(fēng)，而小弟我都要被掃地出門了，算是咱們認(rèn)識(shí)一場(chǎng)吧。說(shuō)完我就真動(dòng)情了，那會(huì)的想法是真要走人了。

沒想到啊沒想到，他接下來(lái)的話，讓我受益了這十多年：你們做銷售，找不到重點(diǎn)，找到了又不知道怎么做，做了不知道下一步怎么做，所以就一直賺不到錢。

這就是我現(xiàn)在用的宮四六法的原始模型。他舉了個(gè)例子，比如跟一個(gè)客戶，首先了解他們公司，然后去找到組織架構(gòu)，之后再去接觸決策人周邊的一些人，不能太深入，打聽到了這個(gè)人的情況之后，重點(diǎn)跟進(jìn)，然后再去搞定身邊人。

而我們一般人都是從不重要的人開始，這樣花了大量時(shí)間金錢，得不到效果。最后呢，跟這個(gè)關(guān)鍵人做朋友。

也許你會(huì)說(shuō)，我一個(gè)銷售，跟總經(jīng)理之類的做不了朋友啊，資源不對(duì)等啊，這怎么辦？呵呵，看到為什么要遛狗斗蛐蛐了嗎？

這就是最快的方法！如果條件允許，直接去攻高爾夫就行。這下我聽明白了，而且照做了，真是法力無(wú)邊啊！

今天之所以寫出這段，是為了紀(jì)念我們之間的友誼已經(jīng)過(guò)了十五年。而且他現(xiàn)在的境界，已經(jīng)不需要再隱瞞這些技巧了

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