昨天有幸參加了徐志斌老師的小程序創業大神局，總結一些自己的思考，分享給大家。

正式分享內容之前，再次感謝分享的見實CEO徐志斌老師、享物說合伙人王飛、百姓網CEO王建碩、青團社合伙人莫凡、果醬音樂聯合創始人朱春龍、寵咖秀小牛等等小程序大神。

1.牛叉的公司，有4個特征：有一定規模的用戶數，自己的流量池，變現和養兒子只是時間和方式的問題；有一套有規模并可以復制的商業模式，保證自己不會虧錢；品牌幾乎等于品類，比如三只松鼠、周黑鴨；一個經得起折磨的團隊，比如哈羅單車200人的核心團隊，8年一起做項目，其中只有2人因個人原因離開過。當然，也不是你要占到全部，只要占到2條或以上，就能保證你不死，甚至可以活的很好。

2.微信互聯網時代——1個新的互聯網時代出現了。

微信的月活用戶已經突破了10億，一個流量的帝國出現了。如果想在微信里面獲取流量，獲得支持，不被封。就需要考慮如何幫微信突破10億的月活。小程序可能就是1個嘗試，1個機會，只是微信內部也還不知道小程序的未來是怎么樣的，于是，我們也就有了無限的可能。

3.小程序特征

小程序優勢：無安卓、iOS區分；技術難度小，靈活性強；無感知獲取用戶手機號。

小程序流量入口：自有或外部APP＆公眾號導量；搜索框；歷史列表；公眾號圖文內；附件小程序；二次推送觸達。

4.電商不變的核心：提高賣家與買家成交效率。

我們可以從更大的尺度來看一下，電商的發展歷程。最早的時候，電商出來之前，我們要買梳子，需要從家到街市的雜貨鋪，然后詢價，貨比三家，最后再掏錢，拿著梳子回家。PC互聯網時代，我們只需要在家聯網，注冊登錄淘寶搜索梳子，進行比較，然后下單，最后拿出銀行的網銀，完成支付就可以等梳子快遞到家了。移動互聯網時代，我們只需要打開APP，完成注冊登錄，比較一下商品，直接下單就可以了，連支付都可以直接指紋搞定。微信互聯網時代，直接在微信里面，通過小程序下單就可以，連注冊登錄都不需要了。整個買賣的效率是不是得到了巨大的提升？

5.平臺型電商，價格是唯一殺手。

只要是平臺型的電商產品，最初崛起的時候，一定要有低價策略。淘寶、拼多多都是這樣，為什么呢？既然你是平臺類的，我是用戶，我為什么非要在你這邊買？這時候，價格的對比就很明顯了。當然，垂直類的除外。

6.對小程序而言，附帶關系的場景，才有價值。

只要有關系就存在社交，才可能有傳播。大家其實也會發現，很多產品的獲客慢慢由花錢買渠道流量，漸漸演變到搞定一個用戶，影響她的身邊人，也就是裂變，通過老用戶帶來新用戶。

7.以前，我們說某某是這個行業的老大，主要說的是市場份額。現在，出現了一個新的市場——用戶時間市場，也就是產品服務用戶的時間。

也就是說，我們去衡量一個產品地位的時候，不僅僅可以從市場份額來說明，還可以以用戶時間的角度切入，為什么呢？舉個例子，美團外賣的裝機量非常大，市場的份額目前也是外賣的第一，但用戶一天平均就訂4次餐，每次10分鐘，一天也就40分鐘而已。用戶剩下的時間還有非常多的。目前，在時間的戰場上，存在著2個解決方案，省時間和殺時間。比如各類工具型產品就是典型的省時間的，各類直播、吃雞娛樂型產品就是殺時間的。

8.在時間的賽道上獲勝，需要更快更快更快的滿足需求。

比如陌陌，是比較早的陌生人社交，但是你玩一段時間就會失去興趣，為什么？因為看著妹子好多，但通過的少，通過了跟你說話的也少，能跟你一直聊天，或者能見面的那就更少了。整個反饋速度太慢了。于是，直播這種產品剛興起的時候，就很容易吸引用戶了，為什么？因為我互動的需求，可以通過打賞互動得到更快更及時的滿足了。但玩了一段時間，也會疲呀。每天都隔著手機看也不行呀。于是，大家開始尋求更快得到反饋的解決方案。吃雞就出來了，讓你從半天爽一次，到1小時爽一次，到15秒甚至5秒就讓你爽一次，你的互動需求是在不斷的以更快的速度和時間得到滿足。

9.朋友圈人設，是做社交傳播的一種思路。

比如大家都喜歡的一種人設，你是個好人，怎么讓大家感覺你這個人是個好人呢？經常參加公益算不算？當然算呀。所以，我們就可以基于公益，做社交的裂變傳播。比如義工旅行，很酷吧？也很公益吧？公益這種形式，大家都是樂于傳播的。

10.代幣可以降低交易摩擦，有助于提升轉化率，從而提升留存。

也就是，我們可以不進行現金的交易，而是用一種等價物——代幣。以前，我們用閑魚，用轉轉的時候，都是直接拿現金付錢的。作為閑魚的用戶，我可以用我的親身經歷告訴大家，買賣雙方永遠不會滿足的。買方總想再砍一刀便宜5塊錢包個郵啥的。賣方也總想多賣點，總覺得我的東西應該更值錢。就容易產生交易的摩擦，讓雙方都很難有很滿意的體驗。用戶的流失，也就很正常了。

代幣，就很好的削弱了錢的存在，對等了價值，實現了緩沖。價值是個可以個性化理解的東西。比如我覺得你的1個幣換這個茶杯很值，另一個人覺得我喜歡這個鼠標，3個幣換也很值。

代幣，特別是不固定值的代幣，還有一個好處是，可以幫我們推動用戶裂變。比如今天20個代幣可以換一個無線鍵盤，30個代幣就可以換個無線鼠標。明顯鍵盤更值錢，大家就會覺得代幣也很值錢，就會想辦法掙更多的代幣來有機會兌換。相反，如果直接是現金交易，交易完了就結束了，就沒有了后面的整個生態，也就更難說留存了。

11.每個人都需要一門手藝。這門手藝，只有會不會，不存在好不好。

歷史總是驚人的相似。我們不難發現，今天200萬個小程序，而這些小程序的頭部，依舊大部分還是那些當年的創業者，比如貓眼電影、蘑菇街。特別是在電商領域，雖然形式在變，平臺在變，核心的創業者還是那幾個，他們可以在電商這個品類一直生存下去，靠的就是賣貨的手藝。比如拼團、抽獎、砍價這些功能流傳了幾百幾千年，至今還一直活躍著。只要你真的會了這些手藝，你就能一直賣下去。而且，我們最好不要有妄念，你要知道你之所以做的這么好，是因為你只會做這件事，而不是什么都會做。

整理：高智豪，專注用戶增長，曾一篇文章為企業帶來1000+家B端企業用戶，微信：gzh20170529，請備注姓名+公司。