互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)縮小世界，改變國家、公司和個(gè)人的命運(yùn)。
——約翰?錢伯斯
互聯(lián)網(wǎng)就是為這些被我稱之為“在線——夢(mèng)想生意者”的人們而存在的。
杰夫?貝左斯就是互聯(lián)網(wǎng)短暫發(fā)展史當(dāng)中的一個(gè)“在線夢(mèng)想家”，也是其中最成功的一個(gè)。他于1994 年投入到互聯(lián)網(wǎng)的洪流當(dāng)中，當(dāng)時(shí)距離喬治?布什總統(tǒng)簽署關(guān)于允許公眾網(wǎng)上交易的立法才過了兩年。
到 1997 年，他開創(chuàng)自己的網(wǎng)絡(luò)公司3 年后，杰夫已經(jīng)是一個(gè)億萬富翁了！
以下是他的傳奇經(jīng)歷：
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的夢(mèng)想家
杰夫?貝左斯不止是聰明，他簡直是個(gè)天才！他以優(yōu)異的成績畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)，同時(shí)主修電子工程和計(jì)算機(jī)科學(xué)兩個(gè)專業(yè)。畢業(yè)兩年后，杰夫在華爾街一家銀行信托公司找到一份工作，負(fù)責(zé)開發(fā)和協(xié)助管理2500 億美元資產(chǎn)的電腦系統(tǒng)。兩年后，26 歲的貝左斯成為該公司有史以來最年輕的副主席。30 歲的時(shí)候，他已經(jīng)是百萬富翁了。
成為華爾街的一名首席執(zhí)行官，貝左斯似乎走對(duì)了路。但是，他想創(chuàng)辦自己的事業(yè)，自己做老板，自己掌控全局，他覺得無論名片上的頭銜多么的令人羨慕，自己都無法為任何人工作了。
貝左斯密切地尋找著機(jī)會(huì)，就在 1994 年初，他看到了改變他一生的一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字：互聯(lián)網(wǎng)正在以每年125%的速度增長！
“除了生物培養(yǎng)試驗(yàn)之外，我從沒有見過比互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易增長更快的產(chǎn)業(yè)。”他說。除了知道它在網(wǎng)上交易并且快捷方便之外，貝左斯對(duì)他要進(jìn)入的這個(gè)新行業(yè)知之甚少。
貝左斯把要在網(wǎng)上銷售的二十多種商品列了一份清單，按照商品易于銷售的程度排序。書被排在第一位。在他的妻子開車從紐約到西海岸的時(shí)候，他辭了職并在筆記本電腦上為自己的網(wǎng)絡(luò)公司草擬了一份企劃書。
他決定把自己新創(chuàng)建的公司成為“亞馬遜”。到1999 年時(shí)，亞馬遜公司剛剛成立5 年，資產(chǎn)總額已達(dá)到250 億美元，并且已經(jīng)是北美洲最著名的品牌之一了。
網(wǎng)絡(luò)營銷的大爆炸
貝左斯創(chuàng)辦的企業(yè)是第一個(gè)獲得巨大成功的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，網(wǎng)絡(luò)巨大的商業(yè)潛力吸引了全世界的目光。即使當(dāng)時(shí)對(duì)亞馬遜能否一直保持盈利狀態(tài)尚無定論，但亞馬遜為革新傳統(tǒng)的財(cái)富創(chuàng)造方式開創(chuàng)了一條新路。
為了更加透徹地理解網(wǎng)絡(luò)營銷的財(cái)富創(chuàng)造方式，我們把它和其他掌控世界經(jīng)濟(jì)命脈的產(chǎn)業(yè)，諸如汽車業(yè)、零售業(yè)和電腦軟件業(yè)來做個(gè)比較。
亨利?福特用了 23 年賺到人生中第一個(gè)10 億美元；
薩姆?沃爾頓用了 20年；
即使是比爾?蓋茨也用了12 年才賺到10 億美元；
而杰夫?貝左斯只用了3 年就賺了10 億美元！
據(jù)《財(cái)富》雜志報(bào)道，1999年時(shí)，杰夫的身價(jià)就已經(jīng)達(dá)到了90 億美元，那時(shí)候，亞馬遜公司才創(chuàng)辦了5 年！
如今，網(wǎng)絡(luò)積累財(cái)富的速度是以月或年來計(jì)算的，而不再是以前的幾十年。更令人驚訝的是，網(wǎng)絡(luò)還是一個(gè)新生事物。據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主席溫特?謝夫說，在過去的11 年里，網(wǎng)絡(luò)以每年兩倍以上的速度增長。預(yù)計(jì)到2010 年底，將會(huì)有6.36 億人使用互聯(lián)網(wǎng)。真是太棒了！
埃爾?喬爾森曾說過：“伙計(jì)們，更好的還在后面呢！”
許多權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)言，在接下來的幾年中，網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)以令人難以置信的速度增長。雖然給出的數(shù)據(jù)不盡相同，但是所有的預(yù)測都認(rèn)為，到2010 年時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷的數(shù)量將會(huì)暴漲。
在接下來的幾年里，預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售額可以增長 10 倍！在線購物的顧客可以達(dá)到幾個(gè)億！世界上從沒有這樣快的增長數(shù)字！簡直令人難以置信！網(wǎng)絡(luò)營銷的爆炸不是一種趨勢，而是銷售和購買方式的顛覆性改變！
這組數(shù)字表明，在接下來的十幾年里，會(huì)有更多的人賺到更多的錢。伙計(jì)們，我們現(xiàn)在站在網(wǎng)絡(luò)營銷的潮頭，要緊緊抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)遇，從中創(chuàng)造財(cái)富，在接下來的幾年里，賺到屬于我們自己的幾千億美元。
1994 年，杰夫?貝左斯看到了這個(gè)巨大的改變趨勢，他沒有猶豫。他明白在正確時(shí)間做正確事情的重要性。因此他毫不猶豫地抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。3 年后他成了億萬富翁，而網(wǎng)絡(luò)營銷的黃金時(shí)代才剛剛開始！這是多么不可思議！
杰夫?貝左斯的故事的確令人振奮……那我呢？
杰夫?貝佐斯是網(wǎng)絡(luò)營銷中一個(gè)成功的范例，他在這個(gè)領(lǐng)域奇跡般的成功經(jīng)歷給我們上了極有價(jià)值的一課，這是有史以來最不可思議的創(chuàng)造財(cái)富的方式。
我為杰夫和其他那些在網(wǎng)絡(luò)繁榮時(shí)期大獲成功的人們感到振奮。
但我們這些剩下的人呢？像你和我一樣的普通人怎么辦？我們?cè)鯓硬拍茉诰W(wǎng)絡(luò)繁榮時(shí)期創(chuàng)造財(cái)富呢？
答案是“沒有方法”。只有智力出眾的人才能開發(fā)出大受歡迎的網(wǎng)頁瀏覽器，就像Yahoo和Google 的創(chuàng)始人；或者有大量的資金，可以投到快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)公司以賺取更多的財(cái)富，像比爾?蓋茨。
至于剩下的人，我們來看看實(shí)際情況：我們中的大多數(shù)人都不會(huì)編輯自己的錄像，更別說從頭開始創(chuàng)辦一家網(wǎng)上書店了。還有些人比較走運(yùn)，在付完當(dāng)月的賬單以后口袋里還能剩下些零錢。
大多數(shù)人，正像一個(gè)喜劇演員曾說過的：“拿到錢以后還有好幾個(gè)月要過。”有些比較幸運(yùn)的人認(rèn)為，賺一到兩筆外快來支付信用卡，遠(yuǎn)比投資一個(gè)前途未卜的網(wǎng)絡(luò)營銷公司要明智得多。
這就是說，我們多數(shù)人只是在付賬，而不是別人用網(wǎng)絡(luò)支付給我們。就像人們對(duì)別人夢(mèng)想的興奮程度遠(yuǎn)勝于自己的一樣。
難道我們只能象在過去的幾個(gè)經(jīng)濟(jì)的繁榮時(shí)期一樣，站在網(wǎng)絡(luò)營銷的邊緣觀望嗎？
還是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代會(huì)有所不同？
對(duì)于我們這些“小人物”來說，真的能從網(wǎng)絡(luò)營銷中創(chuàng)造財(cái)富嗎？
屬于你自己的夢(mèng)想生意公司
我很高興地告訴你們，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷大爆炸的時(shí)代，有一種方法可以讓你我這樣的普通人從網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得巨額財(cái)富。
那就是，讓普通人創(chuàng)辦自己的夢(mèng)想生意公司，每年產(chǎn)生的產(chǎn)品值和服務(wù)值可以達(dá)到幾萬美元，甚至是幾百萬美元……
這個(gè)夢(mèng)想生意公司借助了網(wǎng)絡(luò)驚人的力量。也就是說，像其他的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一樣，它也可以建立得很快，做得很大。
這個(gè)神奇的概念被我稱為“在線——夢(mèng)想生意公司”。
對(duì)人們來說，這個(gè)夢(mèng)想的網(wǎng)絡(luò)營銷公司不僅在概念上是可行的，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)的任何產(chǎn)業(yè)來說都是有用的。事實(shí)上，“在線——夢(mèng)想生意公司”的第一個(gè)詞開始談起吧。
這是使你躋身于“在線夢(mèng)想家”行列的一個(gè)詞。
這個(gè)詞就是“夢(mèng)想”。我們就從你們的夢(mèng)想開始談吧。