好久沒翻譯了，又讀到一篇很有啟發(fā)意義的文章。看標(biāo)題像是一個(gè)講商業(yè)模式的枯燥文章，其實(shí)沒那么嚴(yán)肅，只是分享點(diǎn)故事:)。

關(guān)于商業(yè)，我感覺自己幾乎一無所知。因?yàn)椋以?jīng)唯一做過的生意是一種「合作/分享」式商業(yè)模型。

它的模式如下：

第一步：你有一些人們想要的東西。
它可能是你自己擁有的，也可能是一些你知道如何制作的東西，或者是你能接觸到的有價(jià)值的資源、空間或人。

第二步：找到一種方法，把它分享給任何需要的人。
這不一定是為了賺錢，可以只是因?yàn)閹团笥褌儌€(gè)忙，并且這是在做正確的事。

第三步：假如這樣的分享消耗了一些你的精力，那么為你的付出適當(dāng)?shù)氖杖∫稽c(diǎn)費(fèi)用，以確保這樣的給予能夠持續(xù)下去。

結(jié)束，這就是全部了。

我的例子：

版權(quán)申請(qǐng)表

1994 年，美國(guó)版權(quán)局還沒有把它們的版權(quán)申請(qǐng)表放上網(wǎng)。假如你想要給你的歌申請(qǐng)版權(quán)，你還需要寄一封信到華盛頓去，讓他們給你回寄一些空白的申請(qǐng)表。

所以，我掃描了所有的申請(qǐng)表，然后放在了我自己的站點(diǎn)上，任何需要的音樂人都可以免費(fèi)下載打印。

之后的一到兩年，在政府把申請(qǐng)表放上網(wǎng)之前，我的站點(diǎn)是唯一能夠從網(wǎng)上下載的地方。這是我第一次努力回饋互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)偉大的發(fā)明。

商標(biāo)指南

1995 年，我學(xué)會(huì)了如何給我的樂隊(duì)名注冊(cè)商標(biāo)。這耗費(fèi)了我許多個(gè)小時(shí)來搞明白那些法律術(shù)語(yǔ)，但我確實(shí)做到了。

我寫了一份傻瓜式（一步步操作的）指南并免費(fèi)放在了我的樂隊(duì)網(wǎng)站上。許多年來，這都是那些想要注冊(cè)名字商標(biāo)的音樂人們尋求幫助的資源。

通用商品識(shí)別碼（條形碼）

1996 年，我有一個(gè)小唱片公司，所以我得到了一個(gè)條形碼賬戶，這可以讓我把標(biāo)識(shí)唯一的條形碼貼在每張 CD 上。我不得不向通用商品識(shí)別碼委員會(huì)支付 $750 以獲得一個(gè)公司賬戶，然而這就意味著我可以在這個(gè)賬戶下創(chuàng)建 10 萬(wàn)個(gè)商品。我的音樂人朋友都來問我怎么弄，所以我就教他們?cè)趺磁俏乙哺嬖V他們可以直接使用我的條形碼。

起初，我是免費(fèi)做這件事的，算是朋友間的舉手之勞，直到朋友們開始介紹一些陌生人到我這里來。因?yàn)樯删幋a、創(chuàng)建條形碼圖案，并永久跟蹤它們的唯一標(biāo)識(shí)，這些事還是耗費(fèi)了我的一些精力，所以我要求收費(fèi) $20。

在過去的 12 年里，這項(xiàng)業(yè)務(wù)給我?guī)聿畈欢?200 萬(wàn)美元。

在線商店

1997 年，我有一個(gè)信用卡商家賬戶用于在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出售自己的 CD。它的初始安裝費(fèi)用為 $1000，并且花費(fèi)了我三個(gè)月來處理各種繁瑣的官方文書工作。之后，我創(chuàng)建了一個(gè)小小的網(wǎng)上購(gòu)物車，這又耗費(fèi)了我數(shù)月的工作，只是為了賣我自己的 CD。我的音樂人朋友都來問是否可以直接用我的，免得他們還要經(jīng)歷所有這些工作，因此我說好吧。

起初，我是免費(fèi)做這件事的，算是朋友間的舉手之勞，直到這件事占據(jù)了我的全部時(shí)間。因?yàn)槲乙?45 分鐘來進(jìn)行數(shù)字化、入庫(kù)、在我的系統(tǒng)中建立一張新專輯，因此我對(duì)每張上架專輯收費(fèi) $35。撿貨、打包并快遞購(gòu)買的 CD 需要花費(fèi) 10 分鐘，因此我對(duì)每張售出的 CD 收費(fèi) $4。

在過去的 12 年里，這項(xiàng)業(yè)務(wù)給我?guī)泶蠹s 2000 萬(wàn)美元。

網(wǎng)站托管

1999 年，我學(xué)會(huì)了很多關(guān)于網(wǎng)站托管的知識(shí)。Linux（一種最流行的開源操作系統(tǒng)），Apache（一種流行的 Web 服務(wù)器軟件），PHP（據(jù)說是一種最好的編程語(yǔ)言），SQL（一種數(shù)據(jù)庫(kù)查詢語(yǔ)言），F(xiàn)TP（一種文件傳輸工具），DNS（域名查詢服務(wù)），Qmail（一種郵件服務(wù)），SpamAssassin（垃圾郵件過濾）等等。我曾經(jīng)用它們做過我自己樂隊(duì)的網(wǎng)站，然后是 CD Baby（前面那個(gè)我賣 CD 的網(wǎng)站），并且我還買了自己的服務(wù)器。所以，當(dāng)朋友們抱怨他們現(xiàn)有的網(wǎng)站托管公司時(shí)，我就把它們的網(wǎng)站托管到我的服務(wù)器上來。

起初，我是免費(fèi)做這件事的，算是朋友間的舉手之勞，直到它們的網(wǎng)站填滿了我的服務(wù)器。由于每臺(tái)服務(wù)器每月我得花費(fèi) $300，而且我還得請(qǐng)個(gè)全職的人來管理它們，所以我開始收費(fèi)，每月 $20。在 1999 年，這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)那是相當(dāng)?shù)谋阋恕?/p>

在過去的 9 年里，這項(xiàng)業(yè)務(wù)給我?guī)泶蠹s 500 萬(wàn)美元。

我的博客

自 2000 年以來，我一直在免費(fèi)分享我學(xué)到的所有東西。我不是最聰明的人，很可能還低于平均水平，但是分享的成本幾乎可忽略不計(jì)，這是在做正確的事，所以我做了。

在過去的 11 年里，這讓我非常的開心與幸運(yùn)，因?yàn)槲矣龅降乃杏腥さ娜硕际沁@樣做的。

...

重點(diǎn)是什么？
這些事沒有一件看起來像是一次商業(yè)冒險(xiǎn)。
所有這些僅僅是分享我已經(jīng)擁有的東西。
人們常常讓我提供一些建議，關(guān)于他們應(yīng)該進(jìn)入什么樣的業(yè)務(wù)。
我便告訴他們，唯一一件我知道如何推薦的事：從分享你所擁有的東西開始。

翻譯后記：
從分享所擁有的東西開始，這次翻譯也算是踐行了本文的觀點(diǎn)。

以前也還翻譯過這個(gè)作者的博文，都很有意思和啟發(fā)，是這篇《我希望進(jìn)入大學(xué)時(shí)就能知道的一些事兒》。

總結(jié)下作者商業(yè)模型的成功因素：

• 朋友多，雖然文中寫得都是作者的舉手之勞，但我想朋友們后來也回報(bào)了他的幫忙
• 價(jià)值點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)值得改進(jìn)的過程
• 執(zhí)行力，付出努力去改進(jìn)
• 學(xué)習(xí)力，為了改進(jìn)需要學(xué)習(xí)新的東西，走出舒適區(qū)
• 競(jìng)爭(zhēng)力，既不是一流的音樂人，也不是一流的程序員，但二者結(jié)合，卻有了獨(dú)特的多維競(jìng)爭(zhēng)力
• 好運(yùn)氣，作者是 60 后，正當(dāng)盛年時(shí)遇上了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)出的第一班車

作者：Derek Sivers
日期：2011-11-20
原文：The co-op business model

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