? ? ? 今天是第一期“聚正氣衛(wèi)夢想”培訓啟動，來的時候就在想，是一種什么形式的培訓方式。能不能通過培訓突破一下我自己。因為自從今年開始，自身的狀態(tài)到了一個瓶頸。一種自我感覺非常不好的狀態(tài)。我需要一個調(diào)整的機會，或許我能夠抓住這次調(diào)整的機會，讓自己放空，把自己的心態(tài)調(diào)整到最佳。
? ? ?今天第一堂課是營銷馬總講的有關營銷思路和方法，當然我們這些人私下更喜歡稱呼他“小馬哥”，“小馬哥”這次培訓不同于往常，去講一些海爾的成功的營銷案例或者海爾正在做的營銷，他更多的內(nèi)容是告訴我們?nèi)绾斡靡粋€營銷人的眼光來思考營銷，來操作營銷。比起以前，我更喜歡這種培訓方式，對大腦的一種放空的，隨意遐想的狀態(tài)。今天“小馬哥”給我們一個題目，一個當?shù)鼗臓I銷方案。這個題目如果按照以前我的做法或許是，鎖定模式，定目標，分解目標，定責任人，做物料，日清進度。而這次我打算用這次學到的營銷的思路來預想一個方案。
? ? ? 首先分析一下目前的費用現(xiàn)狀。要想做一場整個自有市場爆發(fā)的活動很困難。其一，費用不夠。其二，根據(jù)以往的經(jīng)驗客戶不會買單，浪費物料錢。所以我需要一個小的樣板。
? ? ? 其二，分析一下樣板模式的可實施性。如果像以前一樣，做個單頁到處發(fā)一定是沒作用的，就像“小馬哥”說的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的時代，有人用網(wǎng)易看新聞，有人用搜狐看新聞，有人用微信看新聞。每個人的習慣都變成了碎片話，而以前的在市場發(fā)單頁，也僅僅是發(fā)單頁而已。所以我們不能以掃街式的發(fā)單頁為主。
? ? ? ?那么我們必須要定位一些精準的人群，什么算作精準？企業(yè)？學校？銀行之類的？我覺的首先應該是這類人有空調(diào)的需求，而且能夠負擔的起價格，同時根據(jù)現(xiàn)在人的消費習慣，是會買好的。而不會是便宜的。那么我選擇的是非精裝修，空調(diào)安裝20%以下，入住率在80%以上的中高端小區(qū)。
? ? ? ?再次就是模式。什么樣的模式能夠刺激消費者購買？我認為有三種因素：1.活動時間緊，不買就沒了2.產(chǎn)品夠好3.價格夠便宜。由此我們可以這樣設定一個模式：活動時間只有2-4個小時，一定是選擇自清潔和天尊的幾款產(chǎn)品，型號不要過多，宣傳上以自清潔，天尊的優(yōu)勢賣點為主，同時承諾保價100天，買貴返差價。這樣應該足以滿足以上三種因素。
? ? ? 另外還要考慮的就是引流和后期效應，一場活動是否伙伴最直接的因素應該就是有多少人知道活動，有多少人參加活動。那么圍繞這方面就必須考慮到預熱宣傳。我的想法是提前一個星期預熱，從網(wǎng)上采購非常便宜的小極品，配合單頁發(fā)到小區(qū)每一個業(yè)主手上。同時建立一個微信群，每天分不同的時間節(jié)點發(fā)幾十元不等的紅包，凡是加到群里的人都可以搶，同時我會制作一個簡單的朋友圈分享，凡是分享的，憑截圖都可以額外獲得一元紅包。通過這種方式鎖定小區(qū)業(yè)主及其親戚朋友。由于是中高端小區(qū)，所以他們的朋友也一定是中高端人群。而微信群一旦人數(shù)夠多，后期也會帶來長期銷售。
? ? ? 最后就是費用，基本沒有多大的費用，談物業(yè)的錢預計2000左右，剩下的就是紅包的錢每天控制在100元，7天700，這個錢花的越多說明人月多，如果有1000人分享，也就花1000元，可宣傳的效果一定是非常棒的。
? ? ? ?如果要是問我這場活動能賣多少？我這次沒法回答。因為沒有比較和經(jīng)驗。但要是問我這場活動能否執(zhí)行落地，我可以肯定的說沒有問題。就像辛總在晚上跟我們講的：責任，激情，擔當。
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