為了在文案上有所長進，我報名參加了文案拆解教練可聞桃杏香的拆解私教健身房。
課程分為三個模塊，每個模塊訓練為期一周。
模塊一：
1、拆解爆款文案的目標人群；
2、定位目標人群；
3、切換目標人群視角。
模塊二：
1、掌握FAB法則能找到功能利益；
2、掌握梯子理論能找到心理利益；
3、能夠把產品優勢轉化成概念；
4、能找到文案中宣揚的價值觀。
模塊三：
1、分析文案主題；
2、分析切人點。
對于文案小白來說，在學習文案開始階段，學習最好的方式之一就是拆解爆款文案。通過拆解優秀的爆款文案，找到文案寫作的正確方法。
老師非常用心，從唯庫挑選了五篇爆款賣課文案，我們每天共同拆解一篇。
在模塊一學習開始之前，老師給每個同學發了一個測試卷，讓大家通過選擇填寫，以了解同學的入營前的文案基礎。
同時也是作為一個對比，看看經歷21天拆解訓練營后，學員的變化。
一、找到說話對象，明確文案對誰說
模塊一中我們重點學習了拆解爆款文案中的目標人群。因為一篇好文案，它的目標如果是所有人的話，就會顯得過于大眾化，人群特征很模糊，沒有什么特色。那么就不知道具體該怎么說。這樣寫出來的文案就沒有針對性，很難引起別人的興趣。
只有當目標人群的畫像很清楚時，我們才能找到明確的“說話對象”，結合我們產品的特征，有針對性地去說。告訴目標人群用了我們的產品，他們會獲得怎樣的好處。
因為人的本性就是趨利避害，當談及好處時，才會引起目標人群的關注。
比如同樣是瓶裝水，標價3元錢的水和標價20元的水它們相同的作用是可以用來解渴。
但是20元錢一瓶的水除了解渴這個之外，還有一個功能就是體現身份和地位。所以，同樣是水，但是目標人群不一樣。
3元錢一瓶的水定位的目標人群是普通人，比如學生，剛上班的職場新人，收入比較低的人群；而20元錢一瓶的水，定位的目標人群就是一些收入中等以上的人群，如職場白領，精英，公司中層等。
在文案寫作之前，根據產品特征定位目標人群，找到目標人群的年齡特征，性別，收入，婚姻狀況等很重要。
當我們找到目標人群后，下一步才能站在目標人群的角度去思考，看看他們真正關注的點是什么。
《共贏》一書中有一句話：如果你想真正了解對方心里在想什么，就要把腳放進對方的鞋子里，進入到對方的生活中去親身感受TA的生活。
我以前也知道想要寫出一篇優秀的文案，就一定要具有用戶思維。但是如何才能擁有用戶思維，那就是根據產品特征來找到目標人群，目標人群的畫像越具體，那么我們就越能具體知道該說什么。
二、結合產品特征，明確怎么說用戶更有感
模塊二中我們重點學習了FAB法則找到功能利益，通過分析產品屬性，找到產品作用，將產品作用轉化成和目標人群相關的功能作用。把產品優勢轉化成和用戶相關的概念。然后在文案中宣揚作者自己的價值觀。
因為人性的本質里，人們只關注和自己有關的信息。
如果一個產品能不能引起用戶的注意，即使這個產品很好，但是如果它不能帶給用戶什么好處，那么用戶依然不會去關注的。
只有當產品帶給用戶好處之后，或者讓用戶看到產品的某種價值觀之后，用戶才會產生興趣，進而關注產品。
當文案把產品的作用升華到價值觀這個層次之后，這個產品就更容易觸達用戶心理，非常容易地調動了用戶的情緒，從而獲得用戶的認同感，實現真正得價值轉化。
三、找對切入點，精準吸引目標人群
模塊三是找到文案主題和文案的切入點。
我們都知道，一篇文案好不好，除了標題要能吸引讀者點擊打開，文案的開頭也很重要。
如果說標題決定了讀者是否會點擊進來閱讀，那么開頭就決定了讀者繼續閱讀還是離開。
所以，好的文案切入點都是從一個很小很具體的點切題的。因為切入點越小，越精準，就越容易吸引精準的目標人群繼續讀下去。
文案主題和文案中故事的主題和文案表達出的概念是有關聯的，這樣會讓用戶產生信任感。
印象比較深的就是一篇關于普拉提的賣課文案，文案標題就用了明星的熱點話題，文案開頭切入點也是用了熱播影視劇中一個具體的明星通過普拉提保持身材的描寫。
接著文案中還講述了教練自己的故事，從產后身材嚴重為了恢復身材，尋找了多種方式健身，但是效果并不好，后來到接觸普拉提，短時間內居然神奇地恢復了期盼很久的美好身材。
第一次看到這個文案后，我就開始惦記普拉提了。覺得這款健身課非常好，不限制場地，而且塑身效果好，可以隨時隨地進行。在第二個模塊開始訓練后，我就果斷種草了。
可見優秀文案的特征就是讓讀者看完之后，能留下深刻的印象，獲得用戶信任感，覺得這個產品就是好。認可它，進而去直接購買。
通過三個模塊的刻意練習，我現在知道了當文案人接到一個任務之后，第一時間并不是著急去開始寫文案，而是要先做一個具體詳細的分析。
通過分析目標人群，找到說什么，對誰說。具體了解產品特點，想清楚怎么說，才能打動目標人群。最后通過一個小而精準的切入點，切入主題，直接抓住目標人群的心理，給足信任感，讓人覺得你說的就是對，你的產品值得購買。
通過三個星期的刻意練習，我也終于發現文案寫作前需要準備哪些具體的工作。明白了以后需要練習的方向。
在文案小白的進階路上，我又覺得自己又前進了一步。
