這是賬號“耿向順”開通以來的第225篇原創(chuàng)文章，關于人際關系網(wǎng)的擴大與維護。
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要是你不優(yōu)秀，認識再優(yōu)秀的人都沒用
在2018年的時候，我曾寫過一篇文章，叫《要是你不NB，認識再NB的人都沒用》的文章，主要論證一個觀點：
能將人與人之間緊密聯(lián)系起來的紐帶是利益，要能彼此產生勢均力敵的價值（利益）的朋友關系，真正有效且長遠。不止生活、工作中的普通朋友、合作伙伴，就連親人、戀人、摯友，能建立起長久持續(xù)且舒服的關系，都是有價值交換的，只是表現(xiàn)的形式不一樣。相互之間在互相提供的是知識、金錢、權力、娛樂、精神情感、生理需求等方面的價值。
就像矮窮挫追白富美一樣，如果自己綜合實力很弱、沒有一技之長、資源不多，不能為別人帶來價值或者相互交換的價值差距太大的話，是不太可能建立緊密合作關系的，所以就算認識再厲害的人往往也是沒有什么用的。
因此采用到處去蹭活動、加群等方式，來獲得和大牛交流的機會，加大牛為好友來擴大自己人脈的方式，看起來的確是結識了一些優(yōu)質人脈，但其實是沒有什么用的，浪費時間。與其費盡心機去結識所謂的優(yōu)質人脈，還不如好好提升自己，讓自己NB起來，成為別人眼中的優(yōu)質人脈，NB的人自然就會向你靠近。
以前我也到處去蹭活動加好友，自己的微信列表里，明明有許多優(yōu)秀的大牛，企業(yè)家、作家、專家、大V等也不少，可是自從加了好友自我介紹和寒暄幾句之后，就沒有下文了，最終我明白還是自己太弱了，無法給別人產生價值，難以合作，所以這些人看起來是我的“人脈”，其實只是列表人數(shù)。
所以才深有感觸寫了那么一篇文章。
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要是你不夠優(yōu)秀，你更應該主動去靠近優(yōu)秀的人
時隔兩年，再來看一遍，依然覺得當時說得沒有錯，實力過于懸殊的兩個人，做不成對手也做不成朋友，只是從實際的實踐經(jīng)驗中，發(fā)現(xiàn)原來的觀點還有些需要補充的地方。
要是再寫一遍，我會改成《要是你不NB，認識再NB的人也沒用；但去認識比你NB的人并向他們靠近和學習，能幫助你變得NB》
這是這這兩年來，一個很直觀的感受。
三四年前，還在讀大學的我，其實什么都不懂，要經(jīng)驗沒經(jīng)驗，要能力沒能力，要人脈沒人脈，要資金沒資金，有的只是一腔熱血幻想，就雄心勃勃，自主創(chuàng)業(yè)，打算大干一場。
干得十分拼命，十分認真，拼命學習運營管理，熬夜加班做策劃，殫精極慮，可是最后收效甚微，在現(xiàn)在看來特別簡單的一件事，都非常難做到。就比如請某個資深專家來做培訓這件事，都會將我和團隊卡住。
后來我才意識到：完全只靠自己單打獨斗想變得NB，不是不能，是太辛苦，太累，事倍功半，必須要找一些更優(yōu)秀的人提攜一下自己，因此加入到一些更優(yōu)秀的群體中去，看看他們是怎么做的，向他們學習，和他們成為朋友，再請他們帶帶我。
于是，在這幾年來，經(jīng)常參加各種學習項目、行業(yè)活動，就算收費高也要去，不僅是去學習知識，也是為了結識一些優(yōu)秀的朋友，當自己融入到成長型、高質量、志趣相投的社交群體中時候，會在不知不覺向這些人靠近，學習他們的工作習慣，他們的言行舉止，他們的思考方式，逐漸就變成了和他們一樣的人。
我畢業(yè)三年以來，新結識的人，差不多擴大了十倍，人際關系網(wǎng)擴大了，且優(yōu)秀大牛也越來越多，越來越厲害，向他們靠近，向他們學習，找他們合作。
我雖然還沒有變成厲害的人，但在他們的影響下，卻真切地能感受得到在向好的方向發(fā)展。
就比如原來卡住我們很久的難題，放在在現(xiàn)在可能就是打個電話就能解決的事情，誠然，現(xiàn)在是知識經(jīng)驗積累更多了，心智也比原來成熟了，但能更容易辦成事情的最重要因素是：現(xiàn)在認識的朋友更多了，知道找誰能解決我現(xiàn)在的問題，也能幫助對方解決他的問題。
就比如同樣是看待一件社會熱點或一個需要的知識，去一些愛分享的專家的朋友圈翻或找他推薦，總能迅速找到一些干貨，或是他自己寫的，或是他贊同的。比自己去想、自己去找要快速一些，當然，只能借鑒，更多還要自己消化才能使用。
人生路上需要貴人，多個朋友多條路，古人誠不欺我。
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如何結識更多優(yōu)秀的人并做好關系維護
關于如何擴大人際關系網(wǎng)和建立高效、成長型社交圈，我不認為自己做得很好，也一直在探索，有如下一些自己看法，分享出來共同探討。
首先要想清楚的是幾個問題：我是誰、要認識誰、怎么認識、怎么維護。
首先想明白自己現(xiàn)在或將來能為他人提供什么價值，然后想明白自己為什么要去結識朋友、擴大社交圈，再去想明白自己要認識什么樣的朋友，在哪里可以找到他們，找到他們以后怎么維護、升華關系。
A、我是誰：
想認識另外一個人并和他成為朋友/合作伙伴的前提條件是：我是否有TA喜歡的特質、我和他是否有共同的話題、我們之間能否有價值的往來。
不妨先想想自己對于他人的價值和對方對于你的價值，是否對等，如果和另外一個人結識，自己能與別人談到一起的話題、有沒有合作的可能，如果段位相差太遠，就算加到了對方的微信好友，最后也只能淪為列表里的一個數(shù)字而已。
因此，建議拓寬人際關系網(wǎng)，先從自己段位差不多的人開始，可以稍微高一些但又不是天壤之別。
如果沒有某一個具體的合作、請教交流事項、話題需要找對方的時候，通常不會去加超出我段位特別多的人，聊不上幾句就會冷場，不知道該怎么聊下去了。
B、我要找誰：
人結識新朋友的目的，也無非是想獲得價值，滿足自己的需求，包括物質金錢、職場發(fā)展、知識技術、合作資源、精神情感、生理需要等方面價值需求，帶著明確的目標去開拓社交圈子，能節(jié)省大量的時間和精力。
擴大社交圈的最主要目的，可以是為了脫單，找到戀愛結婚對象；可以是想去某行業(yè)工作、創(chuàng)業(yè)，認識一些該行業(yè)的一些朋友，了解行業(yè)動態(tài)，尋求一些發(fā)展機會；可以是想去某個領域深造，認識一些導師同學交流探討；還可以是為了結交一些志同道合的朋友，不功利地聊聊，尋找精神情感上的契合靈魂....等等原因。
可以將自己當下最重要的交友目的列出來，按照自己相應的社交目的，再來篩選查找精準的人群。
可以做個大概的猜想你想結識的這些人的畫像：學歷層次，工作背景，經(jīng)濟實力，興趣愛好，推測出可能會出現(xiàn)在哪些場合，然后再去相應的場合找。
C、怎么認識：
不僅是結交新朋友，連找對象都可以使用以下套路。
首先要邁開步子，主動去尋找，主動去搭訕，主動的交流，除非你是大家都想認識的人，否則坐等是很少會有機會降臨到頭上的。
第一種途徑，我認為是最佳的一種開拓高質量社交關系的途徑，是去參加自己感感興趣且較為高質量的較為深度的線下學習項目，如MBA、研究生、專項研修班、集訓營、工作坊等，線上的話如果是高互動社群學習的項目，也值得參加，既能學習知識也能結交朋友。
大家都選選擇去學習這個項目且都能被錄取，說明大家的興趣、職業(yè)等會有很多交集，而且段位相似、水平也不會相差特別多，長時間在一起學習，會有更多的交流機會，也會有身份代入感溝通交流起來會比較順利，成為朋友的可能性就會更高。
第二種途徑，是去參加一些自己感興趣的線上、線下活動，但千萬不要是那種大場面的盛典之類的活動，人太多、活動太緊湊，反而做不到較為深度的社交，最多去拍拍合影發(fā)個朋友圈而已。多參加一些小而美的主題沙龍、小型分享會、比賽、公益活動等活動，進行深度有效社交的可能性更高。
第三種途徑，加入好平臺（企業(yè)&組織），優(yōu)秀的平臺，往往聚集著大量優(yōu)秀的人，在工作業(yè)務中去認識優(yōu)秀朋友，這也是一種主要的人際關系拓寬的途徑，多和領導、前輩、同事一起做工作，和他們成為朋友，也讓他們轉介紹朋友。
第四種途徑，是做超出自己平時所在領域的事情，突破社交圈層。比如做副業(yè)兼職，通過副業(yè)去認識一些超出自己原來行業(yè)圈層的一些人，打開新的可能性；比如去參加一些公益項目等平時和自己所在行業(yè)毫無關系的領域的活動。
第五種途徑，在互聯(lián)網(wǎng)上先成為網(wǎng)友，再尋求進一步的發(fā)展可能，這對面對面社交困難的內向者來說，是一個很好的辦法。
在知乎、豆瓣、微信等社交媒體上，都會有各類的群組，加入一些自己感興趣的行業(yè)或興趣愛好的網(wǎng)絡社交群、討論小組，參與群組討論，在群里去找那些你認為有趣的靈魂，添加為好友；到脈脈、領英等實名社交媒體上，會有海量的優(yōu)秀的人可以認識，先從主動打個私信、評論點贊一條動態(tài)開始。
第六種途徑，打造自己的個人社會影響力，讓別人主動來認識你。這一點比較難，需要你在社交媒體上，持續(xù)不間斷的深度輸出，發(fā)表你的觀點、經(jīng)驗，或者策劃一些有意思的活動，讓別人看到你，聽到你，認可你的人、愿意和你交朋友的人自然就會聞著味兒過來。
當然，其他方式也有很多，可以自己去摸索。比如去喝酒聚餐、唱K蹦迪、玩陌生人社交軟件等，出于娛樂消遣目的，可以采用，但如果是出于職場社交目的，就別去浪費時間了。
D、怎么維護
見過面，打過招呼，加上聯(lián)系方式了，并不等于就是認識了，更不等于就成為朋友和合作伙伴了。
我不崇尚《成功學》里的一些關于成功捷徑，成功學書籍里有一些關于維護人際關系的套路，卻還是真實有有效的。
（1）記住別人。
在添加社交媒體、電話號碼的時候，盡可能全地備注好對方的姓名、行業(yè)。單位職務等身份信息，沒時間可以做個名片夾，有時間可以做一個合作伙伴、朋友信息記錄的EXCEL表，標全對方的信息和以往的一些交流關鍵詞，并每隔一兩個月更新一次。防止忘記和混淆，在下一次和對方聊的時候，能有話題可談。
（2）讓別人記住。
留下一個較好的第一印象，也就是自己的個人形象，讓人感覺專業(yè)、靠譜、友善、好相處。
當然，光記住別人，是不夠的，也要讓讓別人在有能和你有合作機會的時候，能第一時間想起你。關于這個部分，我也寫過一篇文章《耿向順：該如何建立自己在職場中專業(yè)靠譜的個人品牌》
當然，不能奢望所有人都喜歡自己，只能追求要讓討厭自己人盡可能少。
（3）分類管理。
人一輩子，會認識很多人，也會遺忘很多人，大多數(shù)人可能只是在某一個時間段內出現(xiàn)且很重要，一個人時間和精力是很有限的，因此不可能將所有的社交關系都能經(jīng)營得很好，要按照重要程度去分配時間精力。
人與人之間的關系，其實可以分為幾個層次：毫無交集（完全沒有任何連接），無效交集（擦肩而過，一面之緣，社交媒體臨時互動等），單方面認識（粉絲、讀者），互相認識（能記住彼此的名字或長相等，有具體的兩人互動的回憶），相互熟悉（如同學、普通同事等），合作伙伴（同部門同事搭檔、深度合作的人等），私交好友（鐵哥們、閨蜜），親密關系（戀愛關系），至親（家人）。
將自己現(xiàn)有的朋友和將來會認識的人進行分類，分出哪些些是志同道合的私交好友、哪些是當下或未來重要的合作的伙伴、哪些是一般的普通朋友、哪些是點頭之交的半陌生人、哪些人是什么領域等類別，貼上相應的標簽，分類的邏輯應當用自身社交的目的去分，然后用不同的時間、精力和頻率去維護。
（4）常互動交流，來往合作
認識新朋友后，如果只停留在認識的、打個招呼的層面，其實是一次無效的社交。想明白怎么做朋友關系維系及升華，將關系盤活，達成實質性價值交互，才是有效地社交。
對于你覺得很重要的人，可以經(jīng)常關注對方的社交動態(tài)，有時間給個評論和點贊；
在有合作機會、交流話題的時候，主動聯(lián)系一下，節(jié)假日群發(fā)短信就算了，無用之舉。了解一下對方的近況，也讓別人了解一下你的近況，尋求合作契機；
可以主動為對方付出一些，做一些貢獻、幫一些忙，不要馬上就要求回報；也可以主動去向他人求助，但以后一定要還人情，有來才有往。人要相互用起來，才會越來越緊密。
讓更多的人從陌生到熟悉，從熟悉到合作，從合作到私交好友。（當然，還可以往上走呀！哈哈哈）
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少點套路，多點真誠
綜上所述，“自我提升，主動出擊，舍得吃虧，經(jīng)常互動，真誠相待，相互尊重，互利共贏”是打造寬范圍、高質社交關系網(wǎng)絡的秘訣。
我寫這篇文章，不是說要帶著功利心態(tài)和目的交友，而是要杜絕一些低效、無效的社交，節(jié)省時間、精力，幫助自己和自己的朋友更好地溝通交流，更好地合作發(fā)展。
千萬不要為了社交而社交，朋友不在多，最重要是能相互合作、相互幫助、相互支持和有來有往。所以不要把時間浪費在一些點頭之交的酒桌、軟件、活動之上。
低質量的社交，不如高質量的獨處，多花點時間學習提升自己和休息，讓自己優(yōu)秀起來，也多花時間陪伴家人和摯友，維護好當下自己已有的朋友關系。
在人與人交往中，少點套路，多點真誠。靠套路只能是短暫的認識，要真誠友誼才能變得長久。不要把他人當人脈（工具），就算不能當好朋友待，也要要把他人當一個人待。
當然，在成年人的世界里，不要高估自己在他人心中的位置，可能你在別人心中也就是個各取所需、相互利用的工具人而已，不必在意，開心就好呀！
最后，祝大家心想事成，收獲友誼，也收獲成長與發(fā)展。
歡迎各位來把我當成工具人！
編輯&作者：
耿向順
青年公益人，知名教育/公益/職場領域自媒體，新浪微博十大影響力職場大V，福布斯中國30歲以下精英。自2013一直做教育公益至今，從事鄉(xiāng)村教育發(fā)展、公益品牌傳播、青年能力成長、新媒體運營等方面的工作，累計撰寫各類稿件稿上百萬字，運營多個平臺自媒體和社群，撰寫數(shù)十篇10W+長文，最高單條爆款博文3000萬人次閱讀，全網(wǎng)粉絲200萬，總閱讀量14億+人次。
