正在困惑時期，這時，H總打來電話，問我們的情況，我如實匯報，銷售業績很糟糕。
H總說集團現在資金緊張，必須啟動銷售。他要我一周內拿出一份促銷方案。促銷？但作為我們這樣的超級大盤，不管明降還是暗降的辦法，都是不恰當的。
我想出的思路是，一方面加強高檔客戶開發和投資性客戶服務，另一方面，要在產品品質上在做文章，在銷控上以資金回籠為主要目標。我決定將A12#、13#、17#樓這三幢共約5萬平米的景觀戶型做成精裝修，以節能、環保為標準，優先引入品牌建材和設備，邀請香港臺灣的室內設計師，特別注重樣板房的風格、格調和軟裝；在看房動線上加以改進，加強水景景觀小品、配套設施和綠化力度，擴大樣板景觀范圍；在物業管理服務方面引進“管家式”服務；在活動方面，加快景觀廣場的進度，并于1個月后在廣場搞一次客戶聯誼即野營燒烤抽獎活動，讓老客戶帶新客戶參與體驗。而價格上與原來毛坯房相當略高一點點。這樣，經過我們的一些列的營銷推廣和包裝措施，肯定會有起色。
方案報上去后，H總7天內即批復并令揚州的項目公司配合照辦。
可是，方案中涉及很多工程部、合約部、行政部的事務和配合。而就在工程這塊，D副總卻給我制造了一個很大的麻煩。
按照我們排定的工作計劃，9月底前所有的劃定區域的綠化、景觀，特別是活動廣場工程全部完工，6套中外系列設計風格的精裝修樣板房也要在9月底前完工，這樣，我們就可以抓住“金九銀十”好好打一場營銷攻堅戰。
眼看9月下旬已經到來，而這時我們把一些對口的促銷優惠政策對周邊一些社區、工廠、協會進行點對點推廣并已取得良好進展，不少單位不少人開始反饋，以團購（10套以上）的方式來購房，我們準備客戶聯誼活動時把這些意向推向高潮，力促成交，擴大業績。
可是，這時的工程進度沒有跟上，樣板房只有2套能按時交房，廣場預計要到10月中旬。這就是D副總主抓工程的“業績”，他當然有他的理由，他說合約部簽約太晚，要保證質量。哼，振振有詞！
而這樣，我們原先宣傳確定的活動日期不得不推遲到10月下旬，我們不得不重新通知客戶新的活動時間，所有的努力需要從頭再來，而被國家政策打壓得已經冷淡的市場，在我們的努力下，剛剛有點熱度，好不容易，有一些意向過來，當然要乘熱打鐵。
可現在，我們只好推遲。這樣的話，市場熱度肯定會散掉一些。我們還要想辦法，要將計就計，制造新的熱點和熱度。
可是就在這時，工程的麻煩還沒有完全的消除，新的更大的麻煩又接踵而至。那天一早，C總號召公司全員大會，行政部宣布開除我們營銷部案場一個業績不錯的男銷售員，說經財務部和合約部審核發現，此銷售員私自僅吞客戶房款，已被查處并已責令其退還全部贓款。為嚴肅紀律，特將其開除！會議結束。
哇塞！
我怎么不知道此事！作為營銷總監，怎么這些部門發現這樣的事一點都不跟我通報，還有C總讓行政部作出這樣的開除決定，為什么不跟我協商，畢竟是我管轄下的員工啊！這里面一定有什么蹊蹺！
會后，我馬上找到銷售經理，查問情況：到底是怎么回事？你知道多少？全部道來。
原來是那個銷售員手上的客戶因時間倉促把房款5萬元交給銷售員，讓他代繳至公司財務，又因他哥哥家里蓋房子急需錢，人家答應借給他哥哥的錢要到月底，于是，他就拿了其中1萬借給他哥哥，想必到月底時他哥哥借到錢了，他月底再把錢交給公司財務，前后大約差2個星期。沒想到，就在還差3天他哥就要寄錢還他的時候，這個客戶路過售樓處，正好那個銷售員不在，他就直接去找財務要發票。就這樣，事情敗露。原委就是這樣。整個事情，連銷售經理和主管都不知道，就這樣出來的。
財務立即報告C總，同時可能也報告D副總，D和C一合計，來個突然襲擊,開公司大會通報整肅，搞得我十分狼狽，無比尷尬。
同時，他們也報告給集團總部。但H總并沒有打電話給我或責怪我。他沉默地接受，好像什么也沒有發生。
這樣一搞對我個人和崗位倒是沒有什么大的影響，但對銷售的影響就太大了。一方面，我的“品質打造”方案和“客戶開發”方案的執行已經大打折扣；另一方面，D副總把這個事情搞出來似乎很得意，他通過C總跟我招呼，現場布置方案和燒烤活動的廣告推廣方案，全部由他的朋友P總來直接參與。
一般情況下，我們都是選擇3家以上的廣告/公關公司做方案，然后推薦給行政部、合約部讓他們去篩選簽約，然后我們監督執行。但他把C總和行政部、合約部的“關系”全部搞定了，現在就表面上還要我們推薦另外2家做方案，但實際已經是“走過場”，一切只能由P總的公司來做了。
P總的公司是個小公司，我在S市做房地產項目操作時就對他有所了解，他只能東拼西湊，結結巴巴地把活動和推廣做下來了，加上原先的計劃因工程而推遲，以及案場受干擾等，幾個月下來，雖然我們已經作出很大努力，但銷售業績很一般，原來我們定的200套目標才完成50%還不到一點。雖然這些銷售款已經足以使公司度過資金難關，也足以支付未來半年的工程款，但沒有達到我們原先策劃所要的結果。但面對此糟糕的局面和如此混亂的公司狀態：有章不循，權錢交易，色狼橫行，美女不敢來，我該何去何從呢?
我又一次站在必須思考人生未來的十字路上。
針對這些情況和這樣的局面，我決定出手了。
我找了個理由，回我市總部，通過書面材料和口頭匯報，把D副總的種種劣跡一一向H總匯報，同時，我也做好辭職的準備。最后，我給H總建言：如果這樣下去，項目將有垮掉的危險，我個人已經做好辭職準備。H總可能也知道一點這邊的情況，但聽了我的匯報和看到我給的材料后，他還是很吃驚。
他對我說，你不要急，你現在工作照做，要善于在困難中堅守。他說，你再堅持5-6個月的時間，我會讓你有個好的工作環境和條件的，而現在你只能堅守。
我不好再問他為什么還要再等6個月！我想，他自會有辦法吧。作為職業經理人，他要平衡自己位置上的部下和上級（某省前首富）之間的關系，這里有很多關節，需要時間，也需要做事和處世的藝術。
我只能堅持。而且，我一定要堅持！
果然，第5個月的時候，我們不斷看到有公司總部和集團總部的人經常過來，說是到這邊來參觀交流，實際是H總的旨意及其運作。他們經常會接觸各個部門的底層員工特別是銷售員們，他們有時還找其他部門一些員工或女銷售員個別談話。女銷售員已經很少，就2個，其他7個是男銷售員。
第6個月的時候，可能是D已經感到不妙，也可能是H和C、D之間達成了內部一致，已經很少看到D在公司路面了，工程方面這段時間一直都是C在帶抓，而且C也顯得很積極。經過這段時間公司的“寧靜”，至少是少了一些不該有的性騷擾，公司運作節奏加快，工程方面進展明顯，二期、三期的房子外立面和景觀都已接近完工了，與一期已經入住的的房子基本連接起來了，一個超級大盤和現代化的小區的模樣開始初露端倪。
第7個月的時候，公司人事結構發生了重大變化。D副總說是辭職,其實是H總將他體面地開掉了，C總改為公司總顧問，代之職位的是香港派來的Y總。Y總給人的感覺是一個儒生，溫文爾雅的。而工程方面由C協調和督辦，原來的工程部副經理（經理原來由D副總兼的）提拔為工程部經理，負責原來D所負責管的職責。行政部、合約部負責人調整換人。
Y總平常對我和我們的營銷團隊十分尊重，經常主動地聽取我們的意見，我們的營銷方案，他都十分支持，并嘗試從他們香港人思考的角度對我們的方案提些有特色的意見，便于我們更好的實施。
這樣，我們的營銷工作做得也逐漸順暢起來。我將銷售隊伍也做了重新的調整，基本上得到了男女比例平衡，6女6男。因后面我們又推出小戶型酒店公寓、酒店、辦公樓和商業綜合體招商，所以銷售人員增加了，團隊壯大了。一時間，揚州美女又云集我們的樓盤，售樓處四季都有鮮花和美女，形成揚州房地產界一道炫麗的風景線。不少周邊樓盤的男銷售員總是以踩盤（市場調研）的理由常常光顧我們的售樓中心，其實是來看我們的漂亮MM養眼，飽眼福呢。
銷售經理已經在我的提儀下，已經晉升為營銷部經理，策劃經理也成為營銷部副經理。
項目三期進展順利，已經開始交房。四期銷售開盤又是一個火爆的場面。五期、六期的規劃設計方案已經定稿，施工單位已經確定，即將開工。四期后的招商工作也有條不紊地展開。600多套商鋪及鋪位已經按不同的區域和業態收取意向金和定金400多組了。我們已經在籌劃一個更大的商業和酒店開業活動。
公司的一切都比較順利，年終公司銷售業績顯著。財務報表十分好看，利潤不錯。員工年終獎金發了不少。我們雖然辛苦，但心情很舒暢。我們不斷地把這些功勞歸給Y總，總是說他領導有方，而他總說是靠我們團隊齊心協力的結果。春節尾牙大會，H總特地趕來參加并講話，還和我們一起玩游戲、猜燈謎，大家都開開心心，不亦樂乎。會上Y總還宣布了一個特好的消息：經H總特批，總部同意，我們公司全體員工到香港旅游一周，暢游迪斯尼樂園，飽覽東方之珠的美麗與繁華。
春節后，我被H總調回S市大陸總部工作，H總跟我說，他要我先擔任總經理助理工作，至于他原先答應我的外地項目公司老總職位，他也沒有提，估計暫時還沒有新的外地項目公司。回總部后，我跟H總到哈爾濱、大連、北京、天津、濟南等一些城市巡察了一趟，每到一地基本都是受到當地項目公司老總們的熱情歡迎和接待，各地項目的境況也不盡一樣，有的項目做得比較好，可也有的項目在我看來或者在H總看來都是不理想，如大連的項目，在開發區和城區之間的區域，地段算是很好的，可卻大量積壓了房源特別是商業用房規劃設計不合理，招商銷售都沒有成功，他們提出“內街商鋪推倒重來”的方案，H總說要回總部研究研究給予批復。
回來后，H總問我對大連項目方案的看法。我對他們“推倒重來”的成本及預計收入及新規劃設計方案仔細看了一下，發現新設計方案一個明顯的問題。他們把內街改為小戶型酒店公寓這個決策是對得，但卻設計成了沿原來街面的一排很長的板式建筑，這樣沒有很好解決人流、車流和配套問題，我建議改稱3幢點式的建筑以解決這些問題，另外也和周邊建筑協調而和諧映襯起來，使項目具有更好的城市形態，美麗天際線。另外，在營銷上，我也給了一些意見。
我的建議很快被采納，H總讓我把這些意見弄成正式的書面報告，然后他簽發給大連公司。后來，我也跟大連公司的老總及那邊的營銷總監聯系了幾次，項目取得了一些進展，后來酒店公寓銷售火爆。
半年后，一家新加坡的獵頭公司多次找到我，給我介紹了一家全球500強設在我市的地產咨詢公司的項目總監職位。薪水是現在公司的2倍還多。正好那段時間，我在H總身邊的主要工作也都是些類似行政方面的工作，寫寫公文，發發文件，打打電話，跑跑腿。而且H總也有他自己的秘書的，至于外地項目公司總經理職位，我料定一時半會兒不可能有的，而且在我做總助期間有一個南京公司老總的職位，H總卻安排了他以前做副市長期間一個他的秘書下海去做了老總，H總跟我說，這個人是一年前就商定好的。這樣，考慮再三后，我還是答應了獵頭公司。
老子說“順乎天而應乎人”。這是我們做人做事的一個高階總結，我想，一個人只有到了一定境界才會理解其深層次含義的。所以，一個人要立世為人，要成就大業，就應洞曉和遵從“天道”的規律，順應世間絕妙的法則。自然界眾生萬物的存在與發展，人類社會的沿革與興替，都是有其獨立不倚、剛健本常之奧妙，絕不可能隨你所要，也不會有人超然其外。
你看古今中外，凡屬流芳百世、名傳千古的成功者，無不是識真懂性、順天應人的識時務者，無不是巧就天道、善得人意的智略楷模，無不是稔知天命、受任時命的濟事英才。他們懂得“好風憑借力，送我上青云”的處世之道，既能審時度勢，隨時應勢，又能把握機遇，順勢而為，占盡天時、地利、人和之優勢。所以才成了時代的“寵兒”和“驕子”。
天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。這不正是我們所要追求的境界嗎？
這是這個段子所要表達的道理。一是要表達一個思想：我們都能理解順天應人的道理和原則，但我們卻在各個不同的層次上；二是要表達一個愿望：希望我們能夠借此進入一個新的境界。
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