溫馨提示#:本文主要是講解寫文章、發朋友圈、寫微博的“獨家秘訣”,適合普通讀者。那些妙筆生花、字字珠璣、才高八斗的大德們請回避。
首頁有篇文章《為什么沒人看,我還繼續寫文章》,引起了很多人共鳴,同時這也是無數作者的一大苦惱吧!很多作者筆耕不輟,默默堅持數年才實至名歸。甚至,一些人生前窮困潦倒,死后大紅大紫。其中的艱辛、苦楚和孤獨可想而知。
難道,寫作只是保留內心的那塊處女地?只能是愉悅自己,然后就此沉寂下去?
不妨大膽意淫一下:能不能讓你的文章一發布就大放異彩,比如讀者看了你的文章,爭著要為你生猴子?
不是開玩笑。我認識一個人,堅持寫了七八年日記,人長得丑,最后娶了個漂亮的讀者做老婆。無數男讀者在他文章的評論里唏噓:“又一顆好白菜被豬給拱了!”
當然,我寫文章追求的目標不是讓人給我生猴子,而是讓人爭著打錢給我。因為,說給你生猴子可能是假的,但給錢的一定是真愛啊(捂臉跑開)!
就算沒人看、沒人點贊、沒人轉發,我還是會堅持寫。只是,我不是為了抒發自己,給靈魂一塊處女地。恰恰相反,我相信生命中該出現的人都會出現,只是有些人會遲到,此刻我仍需盡情的綻放光彩……我堅信,總有一天TA會以一種意料之中的形式出現,會讀完我所有的文章,看完我所有的微博,為我傾倒,然后——給我打錢(有節操,不求包養),呀哈哈~咦嘻嘻~
我文筆很爛,但運氣不錯。大三的時候為了參加一個營銷文案培訓班,寫了一篇QQ日志融資到了10000元學費,半年后開始靠寫作賺錢,直到現在。很多人也表示過不服,都說我這水平不應該啊,室友當初逼我說銀行卡密碼,不然要發我的裸照給女神。最終他們贏了,拿著我的血汗錢吃燒烤喝啤酒,媽蛋!
如果寫作功底不好,又沒有方法,很難持續下去,更難賺到人民幣。今天我打算公布那些讓我無往不勝小伎倆,以饗讀者,希望有人能從中受益,在簡書寫出優質的文章。
我曾經在接受訓練的時候,每天寫10篇文章,要求讀者看完有收獲有啟發;我的說說和朋友圈經常被勒令刪除或重發;一篇營銷文案改20遍再給師兄審核……這個過程很痛苦,但后來很受益,最近總結出了這套簡單可行的寫作方法。不管是寫長文還是短文,或是朋友圈文案,或是微博都能用得上。
想問你個問題:你寫文章的過程中,有沒有過這樣的苦惱:
◎心中有萬語千言,盯著屏幕或白紙,卻不知道如何下手?
◎把有血有肉的靈感,硬生生寫成了枯燥乏味的技術貼?
◎有些文章自我感覺還不錯,讀者卻不買賬?
◎有些文章明明是受歡迎的,轉化率卻很低,沒幾個人關注你、加你好友?
◎寫了很多文章,但都沒有形成自己獨特的風格,沒有穩定的讀者群?
如果你正為這些問題而苦惱,這篇文章也許能給你解決的辦法。
在介紹這些具體的方法之前,我們有必要弄清楚一個問題:我們學習如何創作內容(文章、郵件、微博、說說等等)有什么意義?
一、背景
大環境下,創作內容的能力決定了能獲得多大影響力,獲得多大影響力,就是獲得多少財富。不僅如此,還能在一定程度上影響社會輿論動向,可能還會涉及到民情民意,這種力量士很可怕的。
二、個體
對個人而言,一是溝通的需要,最常見的是發郵件;二是展示自己的需要,每個人都有表現自己的欲望,也只有表現自己才能獲得被賞識的機會;三是抒發感情的需要,不少人不管喜怒哀樂都要在朋友圈“來一發”才暢快;四是裝逼的需要,這是前幾個需要的延伸。
“裝逼”這個詞并不是太好,我在這里想表達的是,每個人都有展示逼格的需要,不如就叫做“示逼”(好難聽)。
示逼有四重境界,示的好的叫示逼,示不好的就變成裝逼了。后文再教你如何正確的示逼,讓你從朋友圈中脫穎而出。
三、組織
對團隊、企業等組織而言,創作出大量具有營銷力的內容,是最迫切最重要的需求之一。當然作為自媒體人,或自由職業者,也是需要發揮內容的營銷作用。
四、作用
不管對組織還是對個人,最重要的就是營銷作用,因為我們無時無刻不是處在“交換關系”中,營銷主要解決的就是如何把交換變得順暢,并在交換中創造出新的價值的問題。企業營銷作用主要體現在以下幾點:
1、貢獻價值,塑造專業形象。
2、獲取潛在客戶,然后進行教育。
3、建立信任,為成交做鋪墊,信任是成交的貨幣。
4、實現銷售,把產品變成鈔票。
5、繼續銷售,延伸客戶終身價值。
列舉幾個簡單的案例吧:
●某君寫了一份加入某社團的報名表,沒有面試直接晉級,一路高升;
●某君在剛申請的QQ空間寫了篇文章,靠幾個網友轉發,3天內融資到10000元,出資人是陌生網友,并承諾不需要任何回報,包括本金都不要了;
●某老板有一筆一百多萬的賬怎么都要不回來,某君為他出了個點子,一個電話加一條短信就要回來了。
●某君耗費20天為某企業寫了一本書,一篇營銷文案,老板靠這本書賺了幾十萬了(還在持續……)
●某女寫了一封分手郵件,對方看完深感內疚,承諾補償她10W,事后小伙子發現玩大了,沖動是魔鬼;
●很多營銷文案高手都聽客戶這樣抱怨過:“看了你的文案,我就睡不著了,直到成功付款才松了一口氣。”很不要臉的補充一句,我也被這樣抱怨過(嘚瑟)。
【以上部分文案我還保留著,想看的私我。】
既然內容創作如此重要,那么具體要怎么做呢?
內容創作的源泉是個人積累,看過的書、閱歷、見聞、經驗等等,積累越多,能寫的就越多越深刻。那么,積累不夠的人該怎么做呢?
我們之前做過一些嘗試,比如下圖:
為了學習別人怎么寫短文,關注了一堆段子手、情感專欄作家、營銷號,除了消遣一下,然而并沒有什么卵用,看完還是不會寫。而且更憂傷的是,很多號雖然有幾十幾百萬粉絲,運營者除了發廣告不知道怎么賺錢,對營銷狗來說,這絕對是不能接受的。
經過兩年摸索,我終于把這個節點打通了……上半年傳授了幾招給一個客戶,雖然他用得并不嫻熟,而且微信只有380個好友,做一次活動仍然可以凈賺1W多。我自己的狀態是,只要堅持在各大自媒體平臺發文章,就會有人加我微信,只要堅持在朋友圈和QQ空間發動態,就會有人要求購買我的產品或營銷文案服務(因為勤學懶賣,并沒有賺多少錢吶)。
如何輕松創作出具有獨特價值的內容呢?搬起你的小板凳,讓我為你娓娓道來……
我們可以把寫好一篇文章的過程拆分為六個部分,逐一突破,最后連成一體。拆分學習的方法很常用,能讓你最快領悟其中的玄妙。
一、明確主旨
首先,擺正自己的位置。你是誰?做什么的?你的目標受眾是誰?你貢獻什么內容塑造你的形象?哪些掉逼格的犯賤行為要堅決避免?
其次,你能為別人提供什么獨特的價值,從而建立起獨特的形象,在人們心中留下獨特的印象。
再次,通過不斷強化,占領目標受眾心智的制高點,也就是成為某個領域的專家和權威。
所以,我發布的絕大多數文章和微博都與營銷相關,與我的主業相關。即使偶爾任性的文藝一下,也會設置權限,不公開。人們的心智容易失去焦點,盡量不要用不相關的信息去干擾他們的判斷。
二、切入話題
你需要讓讀者知道,你寫一篇文章的動機是什么,為什么要這樣寫。所以,你需要找一個話題作為切入口。你比如,我的很多文章的切入點是客戶或讀者提出了某個問題,我需要為他們解答。又比如,有人看完首頁的《我這么好,為什么找不到男朋友?》,就寫了一篇《別騙自己了姑娘,你不是因為優秀才找不到男朋友的》,同樣上了首頁。
為了避免你的文章看起來像個技術貼,或是無病呻吟,最好是找個話題作為切入點。
切入話題有哪些類型呢?
1、當前熱點。熱點總是不斷,各大節假日、屠呦呦獲諾獎、黃曉明大婚、美團大眾點評合并……追熱點的文章最容易火,企業為了追熱點,往往通宵達旦寫文章、做海報。
2、生活細節。生活中所見所聞,同樣可以作為話題的切入點。比如,看了本書有什么感想,看了部電影有什么收獲,聽說了一件有趣的事情,見到了一個觸動心靈的場景……
3、新奇發現。你有某個新奇的發現,你覺得別人也會感興趣,不愿獨享,所以要分享出來。
4、突發奇想。沒有緣由的,你有了一個想法,你覺得有意思,想分享出來。
話題很多很多,究竟要選擇什么樣的話題作為你文章的切入點呢?
很簡單,根據第一點【明確主旨】,把話題與你要表達的核心內容聯系起來,從這個話題過渡到你文章要表達的主題,是不是自然流暢。如果銜接不順暢,那么說明這個話題不適合做你文章的切入點,或者,你仍然要用這個切入點,就需要調整要表達的核心內容。
三、獨特見解
一個人之所以受歡迎,之所以能夠成為意見領袖,之所以能夠成為某個領域的“自明星”,是因為他/她具有獨立思考的能力,能夠為別人貢獻獨特而且有用的價值。
追熱點無疑是刷閱讀量的捷徑,但文章如果沒有價值,也就能熱那么幾天,然后永遠死寂。作者不該是低級的搬運工,而要在搬運資訊的過程中創造出新的價值。
還有一點非常有趣……一些文筆很好的作者收入微薄,甚至沒有收入,而另一些文筆三流的作者卻可以賺到大把鈔票……他們最大的區別在哪里?
我覺得最大的區別是:前者是在努力在表達自己,后者是先提供讀者需要的,然后再獲得自己想要的。用偉人的話說就是,后者做到了“從群眾中來,到群眾中去”,不是我要表達什么,而是讀者最需要什么我就盡力給什么,所以,更容易被接受。
你能為別人創造獨特的價值,自然有人愿意付代價給你。
四、植入勢能
勢能是個什么東西呢?簡單理解,植入勢能,就是把石頭壘在山頂,然后往下推,看哪個不怕死的擋得住!
文案最厲害的地方,就是讓人招架不住。當然,我這里說的讓人招架不住并不是攻擊性,而是驅動人的本能,讓他朝著你既定的方向去思考、去行動。不是我說服你,而是驅動你的本能讓你自己去說服你自己。
一般人很難察覺到這一切是如何完成的,所以,幾乎每個人都有“腦子一熱”就干了什么的時候,自己卻不知道怎么回事。
聽起來是既邪門又玄乎啊,這是兵法、談判、營銷文案中必修的高階技術。如果不玄乎,一篇營銷文案收費絕對達不到數萬,也很難創造數十萬數百萬的業績。
植入勢能主要包含潛意識密碼和影響力密碼,這個后續有機會再細說。關于勢能,推薦兩本書:《影響力》和《超級符號就是超級創意》。
五、整理配圖
文章寫好之后,需要做的就是修繕,有幾個問題需要注意:
1、段落銜接和過渡是否順暢。特別是長文,如果行文不暢,會半途失去讀者注意力。
2、段落不能太長、太雜亂。段落建議不超過6行,長短結合,重點明確。這樣既可以減少編輯的審稿負擔,也會降低讀者的行為成本(如果你寫的東西太重要,不想太多人讀到,那就越亂越好啦)。
3、配圖不要讓人反胃。有喪心病狂的人會通過你說說的配圖去解讀你是一個什么樣的人,所以同志們不得不防啊!另外,配圖不僅體現了你的品位,也是尊重讀者的表現。
好了,先到此為止。你可以回頭審視一下本文,是不是也是按照這張導圖的方法去寫作的?
不過需要說明的是,這個方法適合創作普通的文章,運用熟練后可以批量生產文章。而營銷文案的體系要復雜得多,可以拆分為20多個部分,每個部分都有獨特的撰寫技巧(最厲害的功夫是順應人性),這個以后有機會再分享吧!
我勒個去,寫的太長了……
特別說明1#:長文都能寫了,打造說說和微博應該沒多大問題。但篇幅實在是太長了,我也不確定這篇文章能不能給你啟發。所以,如果需要我繼續演繹如何通過這張導圖的方法打造有逼格的說說、朋友圈動態、微博,請在評論留言。如果留言的人太少,我就不寫啦(雞賊吧,哈哈)!
特別說明2#:如果你覺得看完本文有收獲,愿意按照這個方法去嘗試寫一篇文章,建議你收藏本文,寫好文章后到評論欄留下你的鏈接,我會拜讀并給你建議。如果你寫的讓我忍不住想說“尊上,我要為你生猴子!”,我會慷慨的打賞5毛給你,以示真愛!……就這么愉快的決定了!
特別說明3#:本文專為簡書讀者而寫,未經特許請勿轉載,謝謝!
文/陳信誠,QQ&微信:2403292542
【短文撰寫技巧已發布:《厲兵秣馬,殺回朋友圈!》,請點擊閱讀。】