上篇我說到了房產銷售帶客戶看房的打至情況，現在我先從家家順這個公司說起。

家家順應該是很早就已經出現了的房地產銷售公司。

就在前幾年吧，家家順已經改名成了（樂有家）。

改名的原因我并不知情，可能是上市或者想上市了？

也可能是名聲臭了…

我在家家順待的時間不長，快一個月左右吧。

期間還沒入職，因為那時身上的錢不多，感覺要撐不住了。

這個公司的員工入職系統太過麻煩，要穿正裝拍照入系統，又要去總部考核。

而且這個公司還有一條規定：凡是非正常離職的員工，離開后一律不得再進入該公司。

我那時心想，上班快一個月了還沒入職，入職后上班又要壓一個月工資，所以真正要等到發工資，要到第三個月。

無奈之下，我直接走人了。

我當時所在那個地區的家家順公司分店是在別墅區，萬科城那邊。

附近吃飯消費又高，實在是遭不住了。

比我后面來的一個同事，撐到入職以后，跟我說家家順這個公司太坑了。

之前說的底薪4千多加提層的，結果只有兩千多…

我上班期間也曾聽到過，那些經理級別的底薪好像才是四千多。

而底薪是會隨著業績增加或減少的，如果一直沒業績，底薪就會減少。

如果沒達到每天的目標，就要樂捐（罰款）。

總之項目很多，動不動就要樂捐…

后來那個同事也沒干了， 兩千多的工資，在那里沒法生活。

關于提成：

很多人都覺得做房地產的很賺錢，因為每賣一套房子就有提成。

這個說法，對也不對。

首先，嚴格來說，只有樓盤售樓處的銷售，才叫房產銷售。

其他外包公司的，那都是叫房產中介。

我想大部分房產中介公司的制度都是這樣的：

首先，帶客戶看房子，是不可以一個人去的，必選要帶多帶一個人去。

否則罰款！

目的是為了防止有人做私單，欺騙客戶什么的。

假如你帶的客戶成交了，你得和你帶的那個同事對半分提成。

所以做這行，有一個給力的合作伙伴特別重要。

不過，再你和同事對半分之前，你還得先跟公司對半分。

例如，一套房子100萬，提成點是5個點。

那就是5萬，這五萬，公司抽一半就剩下2.5萬，然后在跟同事抽一半，屬于你的部分就剩下1.25萬…

再然后，你以為這1.25萬下個月就會跟著工資打到你的卡上嗎？

想太多了！

你賣出一套房子之后，想要收到那個錢，至少得要半年甚至一年以上！

這就相當于一些大公司的待遇一樣，月薪只是零花錢，年終獎（提層)才是工資。

所以說這個行業，就非常炒蛋…

關于這個行業的要求：

首先，自身形象一定要好，讓客戶看到后的第一印象好。

有一定的溝通表達能力，這樣才能更好的和客戶溝通。

自身業務能力也要夠強。

一般和房產中介有合作的樓盤，在樓盤預收售之前，會邀請那些中介來看盤。

那場面，人少人海的房產中介，聽著該樓盤的房產銷售講盤。

告訴你這個樓盤怎么樣，有什么設施，綠化覆蓋率，幾梯幾戶，附近交通什么的。

這些東西你都是要記下來的，因為后面帶客戶的時候，你也要講給客戶聽。

不然客戶問起來的時候你不知道，結果就會有點尷尬。

等到樓盤開始售賣的時候，那些中介就會帶著客戶，再次齊聚在這里。

還有一個很關鍵的點：

同行與同行之間（一個公司，不同分店)的勾心斗角，這點我也曾親眼見到過。

在帶客戶在樓盤里看盤的時候，一定要盯緊自己的客戶。

也許一不留神，你的客戶就會被同行拐走，帶去別的樓盤了。

我那時有個同事就是這樣，約好跟客戶去看樓盤的。

結果半路同行（一個公司的)殺了出來，把同事的客戶帶到別的地區的樓盤那里看盤去了。

最后還成交了…

然后我那個同事就啥也沒得到，還花費了很多精力去維護那個客戶…

以前聽說一個公司的不同地區的分店和分店的人打架的，以為只是傳言。

現在看來其實也多半是真的，在利益面前，一切都是浮云…

哪怕是一個店里的同事，也是如此…

凡是銷售行業，大多都是如此，運轉模式都是差不多的。

客戶來源：打電話，街上找等等…

而那些號碼的由來，也基本都是某個app泄露的。

所以說，在這個信息時代，人是真的，越來越沒有隱私了…

以上圖片來源于網絡，侵權請聯系…

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