設計一本萬利的商業模式，擁有持續盈利的能力

一、無模式不商業

同樣一個產品，具有品牌力就有議價能力。

議價能力=模式+商業+品牌+個人的結合。

二、商業模式的構建

1、商業模式的基礎是：你的產品是TO誰。

? ?* To C: 對消費者——靠產品競爭力/品牌優勢

? ? *To S: 對商家/渠道——靠企業關系資源

? ? *To G: 對政府——靠資源優勢

? ? *To VC: 對投資人——靠圈層資源

2、S2B2C 是最先進的商業模式

? ? *S: 供應鏈/廠家——角色：大S和小S

? ? *B: 商家/渠道——角色：大B和小B

? ? *C: 消費者/用戶——角色：大C和小C

3、個人品牌成長路徑：從小B-->大B-->到小S （都需具有個人IP）

小B: 就是銷售，有銷售的產品和C客戶，通過銷售賺差價，三大要素：有用戶的信任，換品類能力（別人依然愿意繼續買），有復購率

大B：就是帶團隊，兩大要素：有招募他人能力，能培訓他人。對于大B而言，團隊成員就是你的品牌。

小S：有自己的個人IP和產品，必須與產品供應鏈結合才有價值。

4、品牌的力量：就是為了影響用戶的心智

? ? *小S——每天做好小S、小B、大B

? ? *大B——每天做好小B、大B

? ? *小B——每天做好小B

三、行動清單：

（1）判斷自己屬于社交新零售六大角色中的哪一種，是小C、大C，還是小B、大B，還是小S、大S？

（2）基于你的角色，寫出你的主要職責是什么，以及你將如何去做？