品牌打造五個(gè)階段，企業(yè)品牌和個(gè)人品牌都適合
發(fā)現(xiàn)－認(rèn)識(shí)－記住－喜歡－忘不了
品牌發(fā)現(xiàn)
我們?cè)谀男┩緩桨l(fā)現(xiàn)品牌的，這個(gè)階段主要打差別
品牌發(fā)現(xiàn)的4種情況
1；強(qiáng)行認(rèn)知。栗子：我們家庭生活習(xí)慣的品牌用品，比如威露士的洗衣液
2；人際傳遞。栗子：在朋友圈看到的文章，發(fā)現(xiàn)的品牌
3；背書引導(dǎo)。栗子：皮帶哥“許家印”的愛馬仕，2012年在北京參加兩會(huì)的政協(xié)委員廣州恒大集團(tuán)恒大地產(chǎn)董事長(zhǎng)許家印遲到遭記者堵截，被拍下一張腰系愛馬仕的照片而在微博爆紅，人稱“腰帶哥，愛馬仕立即爆紅
4；環(huán)境植入。栗子：逛逛商場(chǎng)的品牌，出現(xiàn)在我們眼前的品牌
品牌認(rèn)識(shí)
認(rèn)識(shí)就是在發(fā)現(xiàn)之后建立價(jià)值認(rèn)知和共同利益的階段
品牌認(rèn)識(shí)階段，一個(gè)技巧－建立對(duì)標(biāo)聯(lián)想。探索產(chǎn)品跟消費(fèi)者在過往經(jīng)歷當(dāng)中吻合的地方，激發(fā)相關(guān)性的共鳴
1；標(biāo)明檔次
牙膏中的愛馬仕
2；標(biāo)明創(chuàng)新點(diǎn)
冬蟲夏草可以含著吃
3；巧借聯(lián)想，塑造信任
芝華士沙發(fā)，把頭等艙帶回家
在認(rèn)識(shí)階段最重要的就是定位
定位的關(guān)鍵是躲開競(jìng)品、自立山頭。
定位有兩種情況
1. 領(lǐng)導(dǎo)者定位
成為第一是品牌進(jìn)入用戶心智的捷徑，所以領(lǐng)導(dǎo)者定位策略就是把自己定位為某個(gè)領(lǐng)域的第一名。
2. 跟隨者定位
如果已有領(lǐng)導(dǎo)者，就做一個(gè)跟隨者，想辦法找新的空擋，在一個(gè)新的領(lǐng)域當(dāng)中和人們已有的認(rèn)知進(jìn)行關(guān)聯(lián)，從而讓人們記住你。
品牌記住
記住階段，最重要的是重復(fù)
有兩個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)是講故事，一個(gè)是飽和攻擊
品牌故事是一個(gè)非常好的記憶點(diǎn)，會(huì)講故事，是對(duì)一個(gè)品牌最基本的要求。
飽和攻擊，在一個(gè)時(shí)間段，不斷重復(fù)品牌，稿事情，比如最近的OFO免費(fèi)月卡活動(dòng)
喜歡
品牌喜歡階段，注重情感
比如跟粉絲的互動(dòng)和交流，在情感維度，產(chǎn)生共鳴
忘不了
一個(gè)品牌忘不了階段體現(xiàn)的是忠誠(chéng)度
比如海底撈今年食品問題，依然大量粉絲進(jìn)店消費(fèi)
又比如boss直聘的“傳銷”事件，據(jù)說業(yè)務(wù)當(dāng)月翻了50%以上
總結(jié)&啟示
品牌發(fā)展的5個(gè)階段
（發(fā)現(xiàn)－認(rèn)識(shí)）－記住－（喜歡－忘不了）
跟品牌的構(gòu)建3步息息相連
構(gòu)建體系－定好準(zhǔn)位－飽和攻擊
每個(gè)階段的品牌，對(duì)應(yīng)品牌的各個(gè)策略重點(diǎn)，最后以一張寶馬mini的文案結(jié)束，可見寶馬對(duì)品牌發(fā)展階段的深刻認(rèn)知。
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內(nèi)容參考《感覺要火倩姐品牌分享》《定位》等資料整理
深圳徐潔東（潮汕東東廠）
擅長(zhǎng)用互聯(lián)網(wǎng)工具+品牌思維+商業(yè)思考的營(yíng)銷人
“徐潔東說營(yíng)銷”作者，集中輸出營(yíng)銷，媒體，品牌的知識(shí)沉淀
