你〈我〉適合做銷售嗎？這句話從一開始到現在不時在耳邊響起，腦海閃爍。是質疑，還是懷疑？我想都不重要，七年的銷售經歷，也算得上是“圈里人”

銷售關鍵詞：外向型。上學時代，自己也算得上是個樂觀主義。性格也屬于外向型，喜歡與人交往。慢慢身邊的同學、朋友都覺得我應該適合做銷售行業，原因在于：外向型，善于溝通。而對于我來說，銷售行業也只是單純的理解成外向、喜歡說話。

銷售關鍵詞：勤。學校出來，進入職場。很慶幸第一份工作就能進入銷售行業。有了第一份工作，第一位職場導師，給我印象最深的體會就是-業精于勤。只有不斷的走訪客戶，才能把銷售做到很好。因此，開始的兩年是我職場到現在走訪客戶頻率最高的，也是嘗盡酸甜苦辣的時期。銷售初期，一個打雞血，扛擊打的時代，一個洗腦的年齡。

銷售關鍵詞：玩轉情商。記得登哥哥之前給我們分享了一本書，叫銷售就是玩轉情商。雖然里面講得很多情商與我所理解的不一樣，比我理解更為深層次。如果說溜須拍馬、察言觀色是"俗情商"我想在某些階段，也是我所樂此不疲的套路。另外，酒文化、兄弟情也是我們的殺手锏。這些也代表著銷售員成長的一部分，雖然不高貴，但是有時候也很實用。

銷售關鍵詞：工匠精神。說工匠精神，就是把某一種職業做到極致。其實如果把它引用到銷售行業中，我想也是可以的。把產品專業知識弄透，成為行業專家。就像目前公司里的應用工程師，一個技術型的銷售人才，哪怕你的溝通能力不好，酒量欠佳，不會察言觀色等，你也會是個出色的銷售人員，因為你帶給客戶的東西是最寶貴的。因此，這樣的銷售人員，是我最為尊敬的。

銷售關鍵詞：學習。七年的銷售經歷，隨著業務的變化，能力的提升，對銷售的理解也發生了些許變化。記得李笑來之前有講過一句話，今天你之所以還在用酒來換業績，是因為平時在學習上時間花得太少，想想也對。知識可以改變命運，知識也可以改變你的業務模式。如果說過去業務成交在酒桌上的話，今天來看這一套路已經不再靈驗了。今天與你的客戶討論的話題在不知不覺中已經發生了變化，企業管理、市場分析、國家政策、員工培訓等等一些問題將成為我們交流的話題。怎樣給客戶帶來這些附加值的東西，將是我們銷售人員值得思考的問題。