花懿堂每日訓(xùn)練十二（只字不差閱讀，思考，默讀，按自己的理解講出來，每人不能超過10分鐘）

我們重新認識了自我銷售

這也是非常非常重要的一個提高情商的招數(shù)跟方法，我總結(jié)為“講道理不如講故事”，為什么呢，你會發(fā)現(xiàn)，就是很多現(xiàn)在電視的訪談，名人的訪談，他們會把很多很多他們想要去跟大眾傳遞的價值觀，包裝成一個故事，那么最后這個故事會廣為傳播，廣為流傳，而且深入人心，變成他身上一個很重要的一個符號標簽，比如很多人其實根本就沒有見過某些明星，但是會說這個明星他曾經(jīng)多么多么的苦，曾經(jīng)遇見什么什么事情，所以故事他遠遠比道理有更深入人心的一個力量，而且他會讓人記憶非常非常的深刻。

自我銷售就是講故事

講故事的維度，賣自己就兩個維度

第一從痛苦到極樂

第二從結(jié)果到過程

從痛苦到極樂：

1你把自己講得太牛逼，那個人覺得你高高在上，你沒有親和力

2你太牛逼了 他就覺得我追不上你

所以講故事是怎么講的，我不跟你講我現(xiàn)在多牛逼，盡管現(xiàn)在知道了，但是我一定先跟你講我之前好痛苦，能夠拉近我們的關(guān)系，拉近我們的距離。

所以講故事，要給到從痛苦講到極樂，而且一句話講完。

這是自我介紹，聊天，分享，展示讓別人認識我們應(yīng)該用到的維度。

從結(jié)果到過程：

實際上我們主持人干的事情，也是這件事情，主持人會把你講得多牛逼，把我們結(jié)果12345678講出來，然后今天由他來進行分享，你知道洪亮多牛逼就足夠了，后面你想知道他是怎么做的，就是來聽洪亮分享。

線下大會感恩分享稿也可以從這個維度，我現(xiàn)在做到xxx，接下來給大家分享我是怎么做到的。

講故事的元素

1財富（痛苦：沒錢，工資低，欠債等）（極樂：痛苦反面）

2團隊（痛苦：不懂管理團隊等）（極樂：痛苦反面）

3客戶關(guān)系（痛苦：客戶質(zhì)量低，身邊都是垃圾客戶等）（極樂：痛苦反面）

4啥都沒有講改變：之前.....但是自從我做了微商（加入這個團隊等）的改變....(表示我能做到你也一定能做到）

因為我們有同樣的經(jīng)歷，結(jié)果就有人跟著干了，所以說講故事的元素，就是從痛苦到快樂。

沒有故事的人怎么辦？

故事維度，每個人其實都有故事，把自己作為一個中心點。

你身邊有：配偶 同學(xué) 父母 領(lǐng)導(dǎo) 朋友 子女 同事 客戶

要去把故事的維度整開，活在這個世界上二十年，三十年，四十年，你肯定有你自己的圈子，所以把他們的故事寫下來，把我和我身邊人的故事，結(jié)合我的產(chǎn)品和事業(yè)，去講給別人聽.這就是最好最好的有說服力的故事。

其中，不要忘記要把：快樂的，得意的，興奮的，痛苦的，恥辱的，傷心的，驕傲的，難忘的，這些情感加進去。

真正的分享故事，要結(jié)合到我們自己的一些情感，所以你的人加上你的事，再加上這些情感，你的故事將會非常非常的牛.

人生如戲：

我們的人生就是一部戲，像導(dǎo)演一樣去講故事。

為什么我們喜歡看電影，原因就是電影中間有場景，電影中間有特寫，電影中間能夠打造出來一種身臨其境的感覺，一定要學(xué)習(xí)的，像導(dǎo)演一樣去講故事。

偉大的領(lǐng)袖只講三個故事，時時刻刻圍繞著這三個故事展示

第一個故事，我的故事，自報家丑，把自己做好。從痛苦到極樂非常強大的對比。

第二個故事，我們的故事，要把你和你自己代理的故事講給別人聽，你和你團隊伙伴的故事講給別人聽，以及你和你自己的合作伙伴的故事講給別人聽。

然后最重要的是這些故事這些東西，都是實現(xiàn)了別人的夢想，幫助你能夠提升你價值的東西。

（如：分享過程中，植入團隊成員故事，可從結(jié)果到過程來表達一個觀點。也可從團隊成員之前多痛苦，直到學(xué)到這個方法，從痛苦到極樂）

第三個故事，講我們未來的故事，未來的故事就是我們的夢想啊，我們的目標，因為我們要讓追隨者清楚的知道，我們未來要去哪，我們未來怎么樣。

關(guān)于講故事，就這些，講自己的故事，做前后對比的落差，講我們的故事，講我們現(xiàn)在人做的是什么，是給你看到，聽到，我做到過。講我們未來的故事，就是我們偉大的夢想和目標，使命。

最牛逼的故事就是六個字：夢想，目標，使命。就是我們未來的故事。

有很多人在初期建立自己的團隊的時候，就去分享了他自己的夢想，他說老師我自從學(xué)會了講夢想目標和使命，我的團隊短短的兩三個月的時間，暴漲了很多倍，我之前講干貨，都沒有這么好的效果，但是講這些東西完全不一樣，因為這是終極的故事，終極的故事就是你現(xiàn)在什么都沒有，夢想是未來實現(xiàn)的，目標是未來實現(xiàn)的，使命甚至是一輩子做的，是不是什么都沒有，所以你說你自己什么都沒有，重不重要啊，已經(jīng)不重要了吧。（注意：這段話本身就是我用故事來表達給你們聽）

因為你有夢想，有目標和使命，夢想，比如，我會說，我的夢想是什么，我的夢想就是我希望在2017年的時間，帶著所有的伙伴，幫助你實現(xiàn)你自己的價值。

所以這個夢想呢，伙伴們一聽好吧我們愿意實現(xiàn)這個夢想。

我們的目標就是什么，我們的目標就是幫助我們所有的伙伴，在我的團隊中間打造出來十個百萬富翁，打造出一千個月入過萬的這些伙伴，讓你能夠除了讓自己賺到錢，更重要的是讓你值錢，這是清晰的目標。

那我們的使命是什么，我們的使命是，第一讓我們的伙伴，能夠通過我們的產(chǎn)品解決他的問題，幫助他解決問題。第二我們的使命是幫助千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者，能夠在我們的平臺上，跟著我們的產(chǎn)品一起賺到大錢，然后讓他實現(xiàn)自己的社會價值，這是我們的終極的使命。

人們最初擁有的只是夢想，一種毫無根據(jù)的這種自信，但是，但是什么，所有的一切，都是從這里開始的，很多人說夢想是吹牛，但是你想想，我們從來沒有想過像小鳥一樣飛翔嗎，于是我們想到了，于是我們創(chuàng)造出來飛機，我們有想過要像獵豹一樣奔跑得非常快，于是我們創(chuàng)造出來了汽車，所以一切的，人們最初的真正的只是夢想，毫無根據(jù)的自信，但是所有的一切都是從這里開始，我也希望我的每位伙伴，從你自己的夢想，規(guī)劃好自己的2017，讓自己擁有更好的2017。

你要學(xué)會講自己的故事，講自己的故事包括，我們?nèi)ブv自己和身邊人的故事，要賦予情感，要像導(dǎo)演一樣去講故事。

再接著我們要干的一件事情，就是去講我們?nèi)松娜齻€故事，自己的故事，我們和團隊伙伴的故事。

最后，我們還要講我們的夢想，目標和使命，講完這些故事，對方的心都被你所收了。