很多人遇到這個問題,想到的都是“一哭二鬧三上吊”,嚴重的甚至要斷絕母子關系。
其實只要簡單的一招,就可以讓你媽回心轉意。
找了一個新“女”友,帶給老媽看。結果來到媽媽面前的是一個男人,然后你們得認真地在老媽面前各種秀恩愛。
你想想老人家怎么能受得了呢,
她一定會說,“傻孩子,你前女友多好啊,又溫柔,又漂亮,你倆多合適,趕快去找來。“
上面運用了一個概念——價格錨點。
價格錨點,簡單說,就是給對方一個參照物。如上面例子里的那個新“女”友,就是那個參照物。
類似這樣的例子還有很多,比如
1、怎么快速賣光桔子?
把同一批橘子分兩筐來賣,甚至兩個人兩個攤位來賣,一個賣9元/斤,一個賣5元/斤,5元的很快賣光了。因為前面9元的讓這個5塊顯得更便宜。
2、怎么賣出利潤更高的雜牌鼠標墊?
去買一只確實是名牌卻丑得可以的鼠標墊(比如羅技的某些鼠標墊),然后把那些進價很低但相對更為美觀大方的鼠標墊放在邊上,標上比名牌還要稍微高一點的價格……那只丑名牌鼠標墊永遠沒有賣出去過,邊上的高利潤鼠標墊每天賣很多很多個……
3、怎么用一句讓客戶買你的體檢套餐?
“您一年愿意花6000元的價格來保養(yǎng)您的汽車,為什么卻不愿意花600元來保養(yǎng)您自己呢? ”
價格錨點是商品價格的對比標桿。
在消費者眼里,商品的價值是“相對存在的”,這件商品到底值不值這么多錢,這個定價到底實惠與否,都需要一個可供參照的標準。 價格錨點即是商家設定的參照標準。