一、小確幸：

今天下班后同老婆在家包餃子，雖然我包的餃子樣式很然很丑，偶爾也會因為餡放得太多，而出現(xiàn)露餡的情況，不過總體來說還是很愉悅的一種家庭活動，很調(diào)動人的參與感與積極性；依惜記得我學(xué)包餃子是同馬工和郝工學(xué)的，到現(xiàn)在想起還是小許懷念（不知道是不是老了？最近越發(fā)懷念過去，哈哈哈），現(xiàn)在想想從他們身上學(xué)到了不少東西，不止是技術(shù)，更多的是從做人上，時間流逝還是很快的轉(zhuǎn)眼又三年了……

二、今日得到：

學(xué)習(xí)026 連帶率：顧客逛了半天，沒買多少東西，怎么辦？

通過本章學(xué)習(xí)你應(yīng)能解答以下問題：

1、什么是連帶率？

2、怎么通過提高“連帶率”從而提高“客單價”？

答：1、連帶率，就是從用戶出的初始需求出發(fā)，深入挖掘相磁需求，連帶銷售的產(chǎn)品的比率。

2、劉潤老師給我們介紹了四種提高連帶率的方法：價格連帶、大件帶小件、親情連帶和搭配連帶。（是不是感覺不知道我在說啥啊？

劉潤老師通過案例的方式給我們解答：

3、(1)連帶率；如你買車時，當(dāng)你已經(jīng)買定車后，銷售人員會隨機(jī)說一句，先生，反正你車都買了，要不要看下車的內(nèi)飾啊？然后趁機(jī)推薦座墊、導(dǎo)航等附屬品。

(2)價格連帶分為兩種即高價帶低價及正價帶特價

在快餐店點完套餐，營業(yè)員會問：您要不要試試我們最新口味的草莓派？或者：加2元就能升級可樂和薯條，您要不要試試？

別小看這一句話。就算20%的人接受，也是可觀的收入。

(3)大件帶小件。

超市收銀臺邊，通常有些1元、2元、5元的商品，比如口香糖。顧客結(jié)賬時，一看298元，可能就會隨手拿個2元的小東西，湊個整。

在電商平臺，你可以設(shè)計199元包郵，299元送禮，399元自動升級VIP。然后，用戶一看購物車，還差9元VIP，這時“湊單”就跳出來了，正好有件商品9元。

客戶買了不少零食，92元，你隨手抓個10元的零食給他，總價102只收100元，他會覺得占了便宜。

(4)親情連帶。

在服裝店，你說：你穿這件衣服真漂亮，要不要給男朋友帶一件情侶款？

在紀(jì)念品商店，你說：這個鸚鵡木雕真氣派，要不要也給辦公室同事帶些小的做紀(jì)念？

在食品店，你說：這個真的很好吃，要不要給父母也買一些？我們有無糖的。

(5)搭配連帶。

你如果賣鞋子，可以順便賣襪子、皮帶、甚至是袖扣；如果你賣時尚女裝，可以順便賣胸針、項鏈、甚至是手表。

4、談?wù)勎业囊恍w會？

從學(xué)習(xí)劉潤老師的《五分鐘商學(xué)院》越發(fā)現(xiàn)，商業(yè)世界真的是一個很神奇的地方，同時對劉潤老師常說的那句：你所謂的頓悟，可能只是別人的基本功，越發(fā)體會深刻了……