R：原文片段
為什么要邊講邊畫
? ? ? ?用視覺輔助工具來說明理念具有以下這些好處：
? ? ? ?·聽眾不光是聽你說話，同時(shí)還看著你畫圖：你得到雙倍的注意力。
? ? ? ? ·大家的注意力集中在你的主題上，而不是盯著這個(gè)人，這就好像你在對(duì)陪審團(tuán)講述另外某個(gè)議題，不再感到自己仿佛置身于陪審團(tuán)面前受審一般。
? ? ? ? ?·影像總是會(huì)和個(gè)人感受以及所在地點(diǎn)深刻地烙印在人們的腦海之中。你的聽眾日后看到這些模型就會(huì)想起你的演講。
? ? ? ? ? 你只會(huì)畫粗略的小人形嗎？別擔(dān)心。圖畫愈是精密、完美，就會(huì)讓人愈覺得有距離感。圖畫只要簡(jiǎn)單、清楚，聽眾就會(huì)覺得他們也辦得到。所以，繼續(xù)畫你的小人，你無須做才華洋溢的藝術(shù)家——但要持之以恒地進(jìn)行開發(fā)。
I
通過圖文資料的輔助可以使對(duì)方更好地記住事件
A1
聽過一些論壇或講座（沒有用的多媒體手形式），尤其是那種一位嘉賓坐在上面一個(gè)人進(jìn)行匯報(bào)式的冗長(zhǎng)的宣講，很容易走神……譬如高中時(shí)代，在大禮堂，進(jìn)行德育講座的時(shí)候，睡倒一大片，除非臺(tái)上的主講人能說會(huì)道，還是一個(gè)段子手。
A2
在和客戶初步交流時(shí)，盡可能地隨身帶一些已有的成型通用版方案（圖文資料）或者直接帶著平板把方案都存進(jìn)去，可以讓客戶邊看邊聽，加深印象，也讓客戶覺得我們時(shí)刻準(zhǔn)備著，隨手能拿出一堆方案，不至于聽的時(shí)候客戶迷迷糊糊，只是大致概念，或是聽得時(shí)候感興趣回頭再發(fā)用郵箱發(fā)方案過去的時(shí)候，客戶由于種種原因忘記下載或沒得來得及看而不了了之。
