隨著春節(jié)假期的結(jié)束，2018新的賽季即將啟程，很多公司在春節(jié)前，就基本完成了新財(cái)年的任務(wù)指標(biāo)分配，業(yè)務(wù)規(guī)劃、重點(diǎn)工作以及資源匹配了，新春伊始，老板們只等著對一線的銷售團(tuán)隊(duì)做好調(diào)整，就可以正式的啟航了。
但我為什么要單拉銷售團(tuán)隊(duì)來講呢？畢竟，企業(yè)任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成，最需要的就是銷售團(tuán)隊(duì)的能力做保證。但現(xiàn)實(shí)卻是，很多老板對自己的銷售團(tuán)隊(duì)并不滿意。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)足球俱樂部，在新賽季前，上個(gè)賽季表現(xiàn)不錯(cuò)的人吵著要加薪，達(dá)不到理想的收入，就鬧著要轉(zhuǎn)會，一些剛培養(yǎng)出來的新星就立刻被大球會盯上挖走，而且連個(gè)轉(zhuǎn)會費(fèi)都不給你留；
也一些表現(xiàn)平平甚至不佳的球員，你想更換他們，他們對你的業(yè)務(wù)和文化已經(jīng)很熟悉，也不是不能用，但想讓他們挑大梁，達(dá)成目標(biāo)，實(shí)在是勉為其難；都清洗了吧，又怕業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)上出現(xiàn)問題；
也有財(cái)大氣粗的公司，從外部挖人，但他們也面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，請來個(gè)名氣大于實(shí)力的“水貨”，公司浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)錢，真是能力很強(qiáng)的主，又怕在團(tuán)隊(duì)里“耍大牌”，不好管理。而且，看似人才市場上一片繁榮，實(shí)際上，企業(yè)想招到一個(gè)可心的銷售，真比找個(gè)合適的對象都難。
所以，開工大吉說起來容易，能不能打造出一支強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成了老板們的心病了。
這里面，其實(shí)蘊(yùn)含著兩個(gè)本質(zhì)性的問題。
第一，對于企業(yè)而言，如何打造有自己文化烙印的“青訓(xùn)”體系，保證銷售團(tuán)隊(duì)有源源不斷的人才輸出，是解決這個(gè)問題的第一個(gè)本質(zhì)。
我之前所在的銳捷公司，每年都要從985、211的重點(diǎn)院校中，通過四輪面試，選拔出一拔優(yōu)秀的銷售苗子，之后在公司完善的銷訓(xùn)體系下，做內(nèi)銷培養(yǎng)一年，才放到一線充實(shí)到區(qū)域以及行業(yè)的銷售體系中，當(dāng)然，這些人員不僅很快完成了極具挑戰(zhàn)的銷售任務(wù)，很多佼佼者也隨著公司的發(fā)展，成為了公司的管理人員。
華為、華三等知名企業(yè)，也有自己的大學(xué)，必竟，他們對人員的需求量，足以支撐他們自己的業(yè)務(wù)。但作為中小型公司，要建立屬于自己的銷訓(xùn)團(tuán)隊(duì)還不太現(xiàn)實(shí)，這時(shí)，尋找有能力做定制化課程開發(fā)和輔導(dǎo)的培訓(xùn)組織，做能力外包，就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
硬廣時(shí)間：
Up大訂單銷訓(xùn)營的P3企業(yè)內(nèi)訓(xùn)產(chǎn)品，就是要幫助企業(yè)，在較短的時(shí)間和較低的成本，解決銷售能力的問題，我們會先深入到企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問題，然后有針對性地匹配課程，對銷售團(tuán)隊(duì)做專項(xiàng)的“肌肉訓(xùn)練”。同時(shí)，作為實(shí)戰(zhàn)派的培訓(xùn)，我們絕不會給企業(yè)只灌輸理論概念，我們在很多課程中，都會輸出專項(xiàng)的能力提升工具，幫助企業(yè)在未來的銷售訓(xùn)練中，建立屬于自己的“健身房”。
也有老板會說，我們公司因?yàn)槠脚_小，只能從人才市場中挖有潛力的“新星”培養(yǎng)，但是，一旦他們翅膀硬了，很容易就會跳到更大的平臺去發(fā)展，我們公司已經(jīng)成為業(yè)界有名的“黃埔軍?！绷?！
這個(gè)問題確實(shí)很普遍，在我看來，第二個(gè)問題這個(gè)就不屬于銷售能力的范疇，而是企業(yè)發(fā)展、管理、文化與人才梯隊(duì)建設(shè)的范疇了，這個(gè)問題的本質(zhì)，就是你和你的員工，是以一種什么樣的契約關(guān)系來保持合作，同時(shí)，你有沒有合適的空間讓他們和你一起長大，共同發(fā)展的問題。
我剛?cè)胄械那皫啄?，跳槽頻頻，一方面確實(shí)是受收入的吸引，必竟，對于剛畢業(yè)的學(xué)生而言，個(gè)人需求更多還是處于馬斯洛的第一層，但另一方面，一些公司也確實(shí)也沒有給我提供更好的發(fā)展機(jī)會。我之后在神州數(shù)碼的八年，基本上每三年一個(gè)臺階，從一個(gè)小銷售做到區(qū)域的業(yè)務(wù)總監(jiān)，如果不是有這樣的機(jī)會，可能我也早在第二個(gè)三年開始的時(shí)候和神碼分道揚(yáng)鑣了，但是，我們的發(fā)展機(jī)遇，也源于我們把部門的業(yè)務(wù)做大，把一開始一個(gè)小產(chǎn)品部門做到了產(chǎn)品本部的體量，因此，從這個(gè)層面上講，企業(yè)的良好發(fā)展和個(gè)人的發(fā)展是可以形成互動的。
在這里，我推薦老板們看兩本書，一本是《聯(lián)盟》，這本書很好地講述了你和員工應(yīng)該用什么樣的契約關(guān)系保持合作，另一本則是《裂變式創(chuàng)業(yè)》，如何把企業(yè)做大的同時(shí)，帶著你團(tuán)隊(duì)的小伙伴一起成長發(fā)展。當(dāng)然，如果您有這方面培訓(xùn)的需求，我也會幫您的企業(yè)，找管理方面的資深老師，為您拆解，企業(yè)管理發(fā)展的智慧。
當(dāng)然，也一定會有企業(yè)不愿為自己的團(tuán)隊(duì)做智力投資的，那么，作為銷售人員，你是愿意在企業(yè)里渾渾噩噩地混日子，浪費(fèi)自己的青春，等著哪天被忍無可忍的老板“祭天”？還是現(xiàn)在就主動地為自己投資，付費(fèi)知識，提升認(rèn)知，等到能力達(dá)標(biāo)時(shí)，跳到一個(gè)更大的平臺，擊穿頭頂?shù)奶旎ò?/b>呢？選擇權(quán)在你。
最后的硬廣時(shí)間：
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未來我們還會有專項(xiàng)能力提升類的P2線下課程產(chǎn)品，等待著和你一起分享。更重要的是，我們背后，也有很多“皇家馬德里”、“巴塞羅那”、“巴黎圣日爾曼”這樣的“大球會”在尋找優(yōu)秀的、有著極大可塑的你，為你的發(fā)展提供了無限的可能，你愿意加入我們嘛？
