文字的敘述已屬多余。這是花作的“紅顏飲”。一朵牡丹在掌心杯中緩緩開放，這是世間任何一個女孩也無法抗拒的美好，何況花作遵循中醫(yī)配方，有滋潤養(yǎng)顏功效。時下的都市女性，奮斗打拼絲毫不輸于男性。偶有閑暇時泡一杯，暖香環(huán)繞，牡丹靜開，冷漠緊張的寫字樓里，便悄然展開一個美好舒緩的角落。

2015年中國自媒體創(chuàng)業(yè)大賽“花作”獲獎

這杯茶的價值顯而易見。2015年5月，中國自媒體創(chuàng)業(yè)大賽總決賽。花作花草茶獲得“最受投資人青睞獎”，贏得了現場最多投資人支持，以及最高意向投資金額1040萬元。

倍受投資人看好的花作，經營模式出乎意料地簡單。時下，形形色色的宣傳手段層出不窮，創(chuàng)業(yè)者們無不爭先恐后地打造自己的個人光環(huán)，“先推廣再產品”似乎已是初創(chuàng)企業(yè)的慣律。然而，花作的宣傳少得幾乎可以用“不聲不響”來形容。對此，創(chuàng)始人楊舒婷顯得氣定神閑：“我們的確沒有太重視宣傳，因為我們的花茶很美，使得顧客會自發(fā)地拍照、宣傳，而且不會只拍一次，因為每一次的茶都會略有不同。”

也是因為足夠美，花作天然地能快速生成品牌：只要見過一次的人，都會脫口而出：“啊，你在喝花作！”而不是一句模糊的“你在喝花草茶”。

這又一次印證了商業(yè)的真理：產品要做好。花作對消費者需求和心理的把握簡直精準，以“美”作為創(chuàng)新點切入，把一個傳統(tǒng)無趣的農產品行業(yè)玩出了新局面。當然，高顏值的背后是高質量把關。手工分選花朵、手工制作包裝，這樣的堅持，才讓花作美得很有底氣。

花作創(chuàng)始人 楊舒婷

你或許會以為這樣的產品會出自一個滿口“調研、大數據、用戶畫像”的謀劃者。然而，花作的創(chuàng)始人楊舒婷，是一個極具感性和靈性的姑娘。

她愛花，發(fā)自肺腑。“有一次做一批花藝，第二天就要送給客戶。我做到晚上十一點，離開時想了想，沒有關燈。我覺得這些花兒在我的工作室只能停留一晚，實在不忍心讓它們在黑暗中度過。”天真得太可愛。

而開始以花茶創(chuàng)業(yè)，原本只是偶然地“因為很多朋友喜歡”。做得久了，也就開始模模糊糊地思考：我做的這件事，到底意義是什么？

謎底竟來自北京地鐵上碰到的一張海報：僻遠的深山，一個老婆婆牽著一個小女孩，衣衫陳舊，步履蹣跚，然而她們背后的竹簍里，一大捧繁茂的鮮花開得嬌妍燦爛。因為這些花，整個畫面充滿明亮的希望。

舒婷一下子明白了她想做的事：讓平凡的人、忙碌的人，通過一杯茶去享受生活。

初心

“花作是我傳播美好的載體。在我看來，產品表達的是自己的想法，首先要取悅自己，然后一定會有很多人被吸引過來。只追蹤別人的需要、追著風口跑的創(chuàng)業(yè)者，只會積累到失敗的經驗。”舒婷說。

創(chuàng)業(yè)畢竟是一件不容易的事。愛美愛生活的舒婷，如今也奔波得“回到家來什么都顧不上，倒頭就睡”。那么，是什么支撐著她堅持把這件事做下去？“很累的時候我喜歡和那些同樣喜歡花作的人說說話，聽到花作帶給他們的快樂，我就會真的很開心。”舒婷輕笑，笑聲清澈得像個孩子。

可以說，花作的成功，是一顆純善的心與一款精益產品的不謀而合。

楊舒婷是一個非常特別的創(chuàng)業(yè)者，她讓我們看到“情懷”在當下并不是一張?zhí)搨蔚陌b紙。我們認為這種清晰、堅定的初心，是很多成功創(chuàng)業(yè)者成功的重要因素。花作還是一個很年輕的品牌，但令人覺得充滿信心，因為看到了，它一開始就走在正確的方向上。

Q&A

Q：你眼中對花的理解是什么，為什么如此愛花？

A：對現在的我來說，花是我生活的一部份。花一直都是美好事物的代表，也是大自然給我們的禮物，一直覺得只要看一眼花朵，心情就好了。

Q：把花用于創(chuàng)業(yè)的初心是什么？一位愛花、懂花的人，如何解讀現代人的工作和生活？相應地，花作產品如何融入、改善現代人的生活？

用花創(chuàng)業(yè)的初心是為了想要傳播美好，花藝對很多人生活來說也許還算奢侈品，所以用了花茶這個相對普通的介質來傳遞花藝的美。

現在的社會發(fā)展很快，大家都很擔心一旦慢下來就會被淘汰，但是生活真的不止忙碌，我們還是必須要有一小部分屬于自己的生活時間。花作產品做好了配方搭配，使用方法簡單，使用場景豐富，我很希望大家能用簡單的東西享受生活里一個屬于自己的時間。在這個世界上享受美好是一個沒有階層的事情，任何人都有權利享受屬于自己的美好生活。

Q：花作還有哪些方面的創(chuàng)新？這些創(chuàng)新點如何給花作帶來更大的競爭力？

傳統(tǒng)花草茶行業(yè)有幾個痛點：1.粗制2.低毛利3.化學添加，硫熏4.低辨識度5.無領導品牌。

花作通過自身產品特性解決了幾個問題。

用戶層面：

【產品】我們提供更好的同品類升級產品：高品質，零添加，特級里的精選。配方茶能更大限度的發(fā)揮藥食同源的作用，實際上常見的單方花茶不宜長期飲用。

【品牌】花作配方的高辨識度，讓產品等于品牌，讓用戶從喝花茶演變?yōu)楹然ㄗ鳌?/p>

【生活】不僅滿足用戶對功效口感的需求，通過高顏值的情緒療效滿足用戶非顯性的精神需求，成為減壓必備品。同時以生活美學品牌精神傳播，聚集同屬性用戶。

行業(yè)方面：

【縮小了供應價格波動對市場售價影響間距】傳統(tǒng)花草茶價格主要決定因素在于上游供應的影響，每一年由于氣候、產值的變化，供應價格的漲跌對下游零售價有著直接的影響。花作配方茶不以單品產值變化和供應影響零售價格，能自主以品牌溢價和產品結合來決定零售價，保持市場和渠道銷售的穩(wěn)定性。

Q：舒婷姑娘是一位性格特征非常鮮明的創(chuàng)業(yè)者：重靈性、藝術感強。那么在非常現實的實際工作中，你青睞什么樣的創(chuàng)業(yè)伙伴或員工？

A：我喜歡對未知充滿興趣，積極主動探索，并不斷超越自我的員工。因為在工作中我們會遇到很多次重復的工作，有的人覺得這是乏味，可我覺得如果在重復中不斷主動發(fā)現規(guī)律去優(yōu)化工作流程是一件很有意思的事情，不斷的動腦去超越自己也是一種成就感。

Q：在花作的創(chuàng)業(yè)經歷中，最難忘或最艱難的經歷是什么？

A：所有走過的苦就都不算苦，很難說最艱難的是什么。印象比較深的是大概6月到8月兩個多月的時間我每個夜晚做夢都在工作，壓力比較大。我覺得創(chuàng)業(yè)過程中去承擔責任和面對壓力對我來說是一個挑戰(zhàn)，尤其是肩負著團隊、投資人、市場等多方的期待時，即使有心理準備，但實際經歷的時候往往壓力比想象來得更兇猛。

Q：在花作之前，你就已經在定制花藝領域有過非常成功的創(chuàng)業(yè)經歷。第一次對第二次創(chuàng)業(yè)有什么影響？你覺得有哪些第一次創(chuàng)業(yè)的經驗對后來的創(chuàng)業(yè)、生活是尤為重要的呢？

A：花藝的創(chuàng)業(yè)讓我明白了很多簡單的道理，雖然借助外部資源很重要，但做好自身更加重要，所以能拒絕一些浮夸的誘惑，保留初心在做自己的企業(yè)。做花藝的時候發(fā)現幾乎無人能夠抵抗花的美好，似乎沒有人會討厭花朵，這在于我對第二次創(chuàng)業(yè)的產品選擇花茶有很大的幫助。還有就是做花藝的時候一直都是定制為主，所以很關注用戶的心理預期和體驗過程，這在我做花作產品的時候注入了很多有效的靈感。

Q：選擇創(chuàng)業(yè)，給你的生活帶來了哪些改變？

A：很忙碌，自己的個人時間非常少，其實我是一個很注重生活品質的人，以前做花藝有很多時間把生活過的更精致些。現在自己的時間被壓縮，享受的時間減少，但是有空還是會做個飯調整下情緒。因為老家在云南，以前一年回家兩三次變成現在一年一次，很希望這個點在未來一年能有改變。

Q：一起上的小伙伴們大多是和你一樣的90后創(chuàng)業(yè)者。作為過來人，想對他們說什么？

A：想清楚自己要什么再去創(chuàng)業(yè)，不要盲目跟風，并不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)。帶著自己的初心去創(chuàng)業(yè)不要隨意改變終點，既然選擇就要勇于承擔一路的風險和艱難，堅持下去，總有收獲。