很久之前我就意識(shí)到，一個(gè)人無論從事什么工作，他都在做著三件事情，只不過在不同的時(shí)間這三件事占的比重不同而已。這三件事在大家看來可能是三種不同的工作，但我認(rèn)為，從地里的農(nóng)民到國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)，所有人的工作和生活都繞不開這三件事。這三件事分別是寫作、演講、銷售。
看到這里可能有人要跳出來噴我了：“一派胡扯！你這廝腦袋被門夾了吧！你說國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人寫作演講還有點(diǎn)道理，一個(gè)農(nóng)民如果他不識(shí)字，他能寫作嗎？蓋樓的工人需要演講嗎？至于說到銷售，抱歉，我就沒賣過東西咧！不要說所有人了，一個(gè)人都做不全這三件事，可能一件都不會(huì)做！”
雖然這樣的反駁不無道理，但是很遺憾，這并不是我在腦袋被門夾后說出的糊涂之言，這個(gè)結(jié)論我思考了很久。我也絕不是準(zhǔn)備講一大堆寫作、演講、銷售的好處，然后得出結(jié)論大家應(yīng)該去做這三件事。這三件事確確實(shí)實(shí)存在于每個(gè)人的生活中，不需要誰叫你去做才會(huì)出現(xiàn)。這才是我準(zhǔn)備要講述的事實(shí)。
這時(shí)又有人跳出來了，說那你的題目還有什么意義，既然是我們都在做的事，那不就是三種都具備嗎？誒，這就是本文的第二個(gè)重點(diǎn)了。敲黑板，我們做一件事不等于我們能做好它。做好了才叫能力，沒做好，那就只是單純?cè)谧鲞@件事而已。不過要談能力，我們得先來還原一下這三件事的本來面目。
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第一件事，寫作。大家有沒有想過，寫作究竟是什么？用筆在紙上寫字嗎？肯定不是。在我看來，寫作的本質(zhì)其實(shí)是整理思路，或者說系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性地思考。想想我們寫作的步驟是什么，是不是把我們零碎的想法，外界的素材經(jīng)過組織整理后記錄下來。至于這記錄的載體，是什么并不重要，一開始是石頭玉帛，后來是紙，現(xiàn)在是電子屏幕，怎么都行，甚至可以是腦海里，內(nèi)容都是我們的思考。
這樣一來，一個(gè)人識(shí)不識(shí)字和會(huì)不會(huì)寫作有什么關(guān)系呢？一個(gè)不識(shí)字的文盲口述，然后由我記錄的一篇文章，和一個(gè)文人正襟危坐寫的文章。如果你覺得文盲的內(nèi)容比較有趣好看，你會(huì)說哎呀這不是寫作，算不得文章嗎？如果你還沒刻板到那種程度，那么你也會(huì)承認(rèn)，寫作和識(shí)字并無絕對(duì)聯(lián)系。一個(gè)人坐在你面前，如果他想了一些事情，要準(zhǔn)備和你說，那么這個(gè)過程就是寫作。
我們可以說，所有整理思路的過程，都是寫作。整理思路的目的有很多，有些是為了表達(dá)，有些是為了自省，有些是為了總結(jié)出新的辦法，有些則是單純記錄一些事情或者想法，這不正是我們寫作的目的嗎？
問題來了，如果整理思路就是寫作，那任何一個(gè)人都在寫作，即使再愚笨的人也總有思考的時(shí)候，我們刻意去學(xué)習(xí)寫作還有什么意義呢？這就要談到能力了。盡管每個(gè)人都會(huì)整理思路，但不是每個(gè)人都能理好思路的。我們說的學(xué)習(xí)寫作，學(xué)習(xí)的其實(shí)是整理思路的能力，而不是把文字寫得胡里花哨，邏輯混亂的行為。意識(shí)到這一點(diǎn)，你就明白應(yīng)該把重心放在哪里。
一個(gè)遍識(shí)全部文字的人整理思路可能會(huì)經(jīng)?；靵y，一個(gè)目不識(shí)丁的人卻可能邏輯清晰，思維敏銳，他口述出來的思路就是令人拍案叫絕的文章。當(dāng)然我不是提倡目不識(shí)丁，文字的作用是非常多的，但對(duì)于寫作的作用并沒有想象中那么大。我單純說明，會(huì)寫字并不等于會(huì)寫作。
我對(duì)于文字寫作的定位是：它是鍛煉整理思路能力的一個(gè)好方法。因?yàn)槲淖謱懽髌鋵?shí)是一個(gè)刻意練習(xí)的過程，是一個(gè)有意識(shí)地進(jìn)行思路整理，結(jié)構(gòu)化思考的過程。就像你天天打上千上萬次的靶子，射擊技術(shù)總會(huì)提高。能夠清晰、系統(tǒng)、有邏輯地整理思路，才算是掌握了寫作能力。
如果你理解了上面的思路，那么接下來的兩件事就簡(jiǎn)單了。
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第二件事，演講。演講是什么？是在正兒八經(jīng)的幾百人大廳當(dāng)著幾千人的面慷慨激昂地表達(dá)自己的看法嗎？在今天，演講的形式已經(jīng)不限于此了。你甚至不必一下子全部說完，看看現(xiàn)在很多平臺(tái)在做的LIVE吧，都是一段一段說完的，聽眾們反而更樂意。所以演講沒那么多條條框框的形式，在我的理解中，演講的本質(zhì)就是向他人表達(dá)觀點(diǎn)，并想辦法得到他人的認(rèn)同。無論對(duì)面是一個(gè)人，還是一群人，當(dāng)你在做著上述行為時(shí)，就是在演講。
看到兩個(gè)小朋友打架，你上前勸架，講道理擺事實(shí)，如果小朋友覺得有道理，那么你就進(jìn)行了一次成功的演講。如果小朋友覺得你在扯淡，反而把你打了一頓，那么你這個(gè)演講就是失敗的；再比如安慰失戀的朋友，巴拉巴拉說了一大堆，最后朋友哭的更厲害了，說明你的演講還是失敗的。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，如果大家以這個(gè)理解去回想生活中的事，會(huì)發(fā)現(xiàn)演講無處不在。
我們經(jīng)常需要在大眾面前表達(dá)觀點(diǎn)，但不是每個(gè)人都可以表達(dá)得流暢，甚至調(diào)動(dòng)全場(chǎng)的氣氛的。很多人（包括以前的我）甚至說著說著就忘了自己在說啥了，滿腦子人生三大終極問題......這就是說，即便我們都在做著演講這件事，但不是每個(gè)人都具備演講的能力。
現(xiàn)在你還覺得演講和自己無關(guān)嗎？遠(yuǎn)的不講，工作時(shí)在會(huì)議上條理清晰鎮(zhèn)定自若地表達(dá)完自己的想法，就是一個(gè)員工應(yīng)該學(xué)會(huì)的事情。效果最佳的練習(xí)自然就是在公眾面前發(fā)表觀點(diǎn)，人越多越好，也就是大家心目中的演講。再不濟(jì)，每次向別人表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)，也請(qǐng)告訴自己，我在演講呢。
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第三件事，銷售。每個(gè)人都是銷售，這話并不是寫在書腰封的噱頭，許多人應(yīng)該深有體會(huì)。所謂的銷售，本質(zhì)就是把手中的價(jià)值推銷出去。每一個(gè)工作從根上講都是銷售。你做設(shè)計(jì)師，售賣的是自己的技術(shù)；你去搬磚，售賣的是自己的體力。同一份工作，我們經(jīng)?？吹?，能力相同的人待遇可能差別極大，說到底是個(gè)人銷售能力的區(qū)別。
你懂的如何給自己討一個(gè)好價(jià)錢嗎？想想你面試的經(jīng)歷，從投簡(jiǎn)歷到面試，是不是就是一個(gè)費(fèi)盡心思用最好的價(jià)格把自己推銷出去的過程。
沒有這個(gè)意識(shí)的人，會(huì)覺得，只要有能力就好，默默地做技術(shù)就好。那么好，我們?cè)O(shè)想這么一個(gè)情形。你滿腹經(jīng)綸，寫了很多驚天地泣鬼神的文章，但是全部鎖抽屜里或者存在電腦里，無人知曉。這時(shí)你覺得會(huì)有人主動(dòng)找上門來說：“大神，我愿意花大價(jià)錢找你寫文章?！眴?？
看到這里，一些人可能想明白了，我們到處發(fā)文章，尋找別人的認(rèn)同，何嘗就不是一個(gè)銷售的過程。很多人不解，為什么我文章寫得和XXX一樣好，他幾十萬的粉絲，幾十萬的閱讀量，我卻無人問津。這時(shí)候不妨從銷售的角度考慮一下，也許就明白了。
盡管我們經(jīng)常在做著銷售的事，但有不少人并沒有意識(shí)到這點(diǎn)，所以就更談不上能力了。一個(gè)優(yōu)秀的銷售，除了具備很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，前邊提到的寫作和演講也是必不可缺的技能。這兩者可以把你的產(chǎn)品（可以是任何東西）的影響力擴(kuò)大，別人搶著來買，而不是讓你永遠(yuǎn)一個(gè)人一個(gè)人地去推銷。
你看喬教主，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，賣出了多少手機(jī)。當(dāng)然這么說有點(diǎn)俗了，不過喬教主的銷售能力的確是天下無雙。
前后聯(lián)系一下，我們可以發(fā)現(xiàn)，這三個(gè)能力其實(shí)是層層嵌套的。演講能力強(qiáng)的人必須要有強(qiáng)寫作能力，因?yàn)楸磉_(dá)觀點(diǎn)前需要把思路整理清楚；而銷售能力強(qiáng)的人則寫作和演講能力都要兼?zhèn)?。他不但要理得清思路，同時(shí)表達(dá)能力也要很強(qiáng)，還要能調(diào)動(dòng)顧客的情緒。簡(jiǎn)單來說，做好銷售，你就同時(shí)具備了這三個(gè)能力。
有人又要跳出來了，那你直接說銷售能力不就完了嘛，為啥要分三個(gè)說！老實(shí)說，我也是寫到這里才想通的。包括中間很多細(xì)節(jié)，都是在寫作的過程中完善的。這就是寫作的用處了，理清思路，同時(shí)還是完善之前沒有想到的漏洞。如果我不對(duì)這三件事進(jìn)行整理，可能永遠(yuǎn)都想不通這一點(diǎn)。讓我們暫時(shí)忽略這個(gè)插曲。
現(xiàn)在你依然覺得寫作、演講、銷售和自己無關(guān)嗎？我們需要整理思路，需要表達(dá)觀點(diǎn)，需要出售自己手中的價(jià)值，這些就是我們?nèi)粘Ｔ谧龅氖?。但我們心里清楚，我們不僅需要做這些事，更需要做好這些事的能力：有邏輯地整理思路、清晰地表達(dá)觀點(diǎn)并得到他人認(rèn)同、最大限度地出售自己手中的價(jià)值。如果這三種能力你都具備，那么你應(yīng)該已經(jīng)活得很好了。
如果條件允許，真誠(chéng)建議大家把這三個(gè)職業(yè)都經(jīng)歷一遍，從寫作開始循序漸進(jìn)，做個(gè)一年半載的，絕對(duì)受益無窮。至于如何學(xué)好寫作、演講、銷售，出門左右拐都可以看到一大堆，我就不獻(xiàn)丑了。本文的目的僅僅是表（xia）達(dá)（che）作者的一些想法，有無道理，全憑各位定奪。
作者介紹
葉子狐，人稱狐哥。用邏輯和創(chuàng)造思維解構(gòu)工作和生活的行動(dòng)派，每周用全新視角解讀一些有趣的事，分享經(jīng)驗(yàn)和思路。
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