? ? 歐陽在北京工作快二十年，一直在財富管理這個領域，今天的請教是，以目前所擁有的資源，所選擇的策略，是否可取？怎么優化？

? ? 基于這邊的現狀，既沒有牌照，也沒有具備公信力的過往業績說明，只有實實在在的技術和實力，只能采取地域性打法，不能是全國性鋪開。很形象的比方，就像茅臺可以全國招商，乃至全世界去銷售，不需要打任何廣告、做任何解釋，而其他茅臺鎮的美酒，就算都是同樣的原料、工藝，以及不輸給茅臺飛天的口感與品質，可要讓任何不了解的人來購買與認可，都不容易。一般情況下，只能銷售給真正懂酒的人，而且，消費應用場景，也只限于尋常的朋友或同學，并非那些真正用于請客、擺譜。

? ? 歐陽在北京的玩法，是利用二十年來在金融圈積累的巨大個人信用，過去所有合作過的客戶，不管是推股權類產品，還是股票類理財產品，非常幸運的是，大多數的客戶都是收獲正收益，所以，歐陽的工作，相對輕松，并不需要做太多的客情維護，反而是老客戶主動給他推薦朋友。

? ? 經驗之談，客戶最需要的是真實，哪怕虧錢，哪怕失誤，都可以，最不能接受的是欺騙。未來最值錢的就是信用。