前天，一條兒子班級群里的通知吸引了我

通知說：5月29號下午舉行學前班的跳蚤市場課。

跳蚤市場，通俗點說，就是小孩子們擺地攤兒。

小朋友們可以從自己家里帶東西，就學校里交換。

這可是孩子們的最愛呢。

我一想，小孩子們能買賣啥呢？

而且看通知里應該是用銅錢兒換，也就是不用真錢

那估計是讓同學們練習加減法的吧。

所以，沒放在心上

01

選品

昨天晚上，我在工作

兒子跑過來說：媽媽，明天的跳蚤市場，我還沒準備東西呢？

我告訴他說，你先去選選，有什么是你想賣的東西。

結果，等我出臥室一看

他在客廳的地上擺滿了東西

有電動小汽車，還有玩具槍，差不多他喜歡的玩具都擺出來了

當然，除了玩具，他還找到了鉛筆和橡皮擦。

他說這個同學們都要用。

最有趣的是，他從家里翻出兩枚他自己親手做的戒指

說女孩子可能會喜歡漂亮的戒指

于是，戒指、玩具車、兔子耳朵、鉛筆、橡皮、故事書

成了他要在跳蚤市場上準備賣出的商品

這么看，要銷售的sku單品還挺豐富

02

定價

那么，選好了商品，接下來就是定價了。

定價，可是門大學問

不過，我想著都是小朋友，所以定價格也就是按自己想的“寫個數字”

結果，兒子拿著雙面膠，煞有介事的給每一個要賣的東西標價格。

其中，到了他的玩具汽車，他問我：媽媽，這個該賣多少錢？

我問，你想賣多少？

他出口說，100塊

為什么呢？

因為這個車大

那么，是不是越大的東西就越貴呢？

比如我們家大大的紙箱是不是就比媽媽的戒指貴呢？

他想了一下覺得好像不對，馬上又說，因為這個更值錢。

那為什么這個更值錢呢？

因為想要他的人更多

他好像說到點子上了，其實，這就是供求關系。

那除了想要他的人多之外，還有沒有呢？

他想了想，摸摸車的輪子，又摸了摸他想賣的鉛筆，回答說：

因為車子可以動，可以玩很久，鉛筆用完了就沒了。

噢，聽這個意思，就是不同的東西，因為功能不同，所以價值不同，價值不同，價格就不同，是這樣嗎？我反問道。

兒子點了點頭。

好吧，按他自己定的價格，全部加一起

他掰著手指頭算了算是62塊。

03

交易

今天早上，我們把昨晚定好價格的東西裝好了袋子帶到了學校

下午的時候，跳蚤市場開張啦。

第一個環節是老師先給大家發2個元寶

按老師約定的貨幣體系，2個元寶等于20塊錢

拿到2個元寶后，他們可以去買鄰居班同學帶的東西

等我到場的時候，孩子們的桌子上已經擺滿了大大小小的各種物品

還聽到一個小朋友在喊：

我這里上新產品了，大家快來選

10個小朋友，每個人桌子上都有買回來的和準備賣的

而買賣結束后到了發表感言環節

老師選出了當天賺的最多的，是一名姓田的同學

老師給他取了個有趣的昵稱叫：田攤主，而且說田攤主賣的都是是大爆款。

我好奇的問，什么是今天的大爆款？

老師告訴我：零食

啊？我以為孩子們最喜歡的是玩具，沒想到居然是零食？難道是他們都餓了么？

老師告訴我：你想錯了，零食，是今天這個市場最需要的，玩具，大家都有。

我一琢磨，還真是，因為在家，一般父母都不讓孩子吃零食

所以，能在課堂上看到零食，對孩子們而言，則是無比稀缺，所以，零食則成了這群孩子的第一剛需。

相比之下，玩具，每家都有，而且回家還可以繼續玩玩具，所以，玩具只是一個普通的需求品，并不是一個稀缺的產品。

04

稀缺

稀缺性，恰恰是一個產品、一家公司、一個人價值高低最核心的因素。

比如石頭，有人需求，但寶石，因為稀缺，所以比石頭貴重。

比如國王，因為稀缺，所以人人都想競爭。

比如馬爾代夫的空氣，因為稀缺，所以都想去那里呼吸。

比如真愛，因為稀缺，所以梁山伯與祝英臺才能成為前年佳話.

所以，個人也如此，比如一家人里，你會炒菜，老媽也會炒菜，差別只是誰炒的好吃一點。

但一家人里，只有老爸會修馬桶，所以，老爸就最稀缺，因為他會的技能其他人都會。

在公司，你會ps，你的同事也會ps，所以你倆都不稀缺。

相反，整個部門，只有一個人會手繪，那么，這個同學就是稀缺的。

所以，如果是裁員，你和你的同事可能會走一個，這個會手繪的同事可能會留下來。

再回到商業世界，你的公司做手電筒，他的公司也做手電筒，你們都滿足了人對光明的需求。

但有一家公司在手機上自帶手電筒，所以，這家公司是稀缺的，他存在了，你的公司被取代了。

所以，論需求一直沒有變化，真、善、美一直是人類的需求，正如男人，喜歡的永遠都是漂亮女孩。

但稀缺的東西一直在變化，所以，要抓住的，不是需求，是需求里最稀缺的那一樣。