? ? ?聽很多人說海底撈的服務是最好的。
?你有沒有體驗過,反正我沒有,如果有體驗過,你可要留言,說實話讓大家一起見證!
我們家招待客人,還需要你來說嗎?我想你一定有話要說,這么簡單的問題,我們家都幾十年了,對吧,就是我們這種簡單淳樸的心態大家,要用心真心對待,人都會察言觀色。
客人感受到你的用心,才能更親近,大家才開心。
海底撈其實也是這樣的,就是招到客戶,好像招待自己的家人一樣,客戶體驗真的很重要,客戶體驗分三個步驟。
第一,客人來之前的期待,很簡單就像我上次去福建廈門旅游,我就特別期待整個玩的過程,在腦海里構思了,怎么玩,怎么玩的畫面,不斷在腦海里涌現,想想多么興奮。
我想每個人都有過這樣的場景,但是記憶依然深刻,體驗的過程只有自己清楚。
作為一個生意人,該怎么設計好用戶體驗呢!這些關乎生意的成與敗,興與衰。
我們都去飯店吃飯,最大的期待是,飯店的菜好吃,環境好,服務員漂亮,價格實惠,就是這么簡單,說的簡單其實一點都不簡單,就是讓客戶不要吃虧,來了就得實惠,
第二,來之中的驚喜,比如客戶吃飯,你就問這個些菜味道怎么樣,如果辣了,咸了,要和我們說,我們好調整,好給你換菜,假如這個菜只吃一點點,就問,這個菜味道不好吃嗎?不好我們就給你退菜。客戶說不是,我們就給你打包,用一個一定一蓋的玻璃碗,和客戶說,這是我們最好的餐具,過幾天你還給我們就行,用塑料盒打包會影響食品的安全,影響人體的健康。客戶說,怎么這么好啊,沒事我們家就在附近小區,都是一個村的,又不是很遠的人,也許你們家,孩子,孫子和我家孩子一個學校呢!
客戶的期待是不是顛覆了他的三觀,體驗的過程是不是特別滿意,別的地方真沒有,客戶不只是簡單的消費者,客戶還是一個傳播者。
銷售最重要的兩要素,
第一買我東西,
第二傳我美名。
(他們飯店味道真好)服務也好,客戶的朋友說,是嗎?剛好我孩子們會回來,我就去他們哪里定兩桌,我剛剛都在想去哪里吃飯定位置呢。
看起來我們是不是很吃虧了,還擔心人家不還你碗,菜沒炒好,能搪塞過去,就搪塞過去是不行的,他可是來你家做客的。
不要以眼前的收益看成敗,要以未來的格局看積累。
比如我們經常用的電腦,開機的時候都會說,你打敗了全國百分之90開機速度,是不是覺得這電腦真不錯。
人家海底撈的客戶在等位置排隊的時候,可以給美麗的女士做美甲,免費的,小孩子可以玩玩具,滑滑梯,男人可以一起吃雞。
這樣的服務你還會去他們家訂餐嗎?一定會的,不過有些客戶,你怎么服務好,都滿足不了她,那就做好自己,按你的權利范圍辦事,一視同仁就行。
第三,走之后,值得回憶,樂于談論帶走信物,我那天和幾個朋友一起吃飯,飯店送了我們一瓶蘿卜干和一瓶小魚仔,朋友帶回家,老婆說很好吃,還想要。別人就會惦記著你。
很多人出去旅游,都喜歡拍照,分享朋友圈,這些都是你給這個景點免費的宣傳,
西貝莜面村,就是送給小孩子吃飯的肚兜,肚兜上面就是西貝的廣告宣傳,你也知道小孩子吃飯就不按常理出牌,亂抓亂搞,搞的到處都是臟兮兮的,肚兜就是很貼消費者的心,客戶走到哪里吃飯,都會帶著,方便實用。
接下來我們小結一下,
客戶就是你們的家人,用這樣的心態,就會用心,發自內心。