最近在Upwork上折騰了一個(gè)賬號(hào)，覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)還挺靠譜，雖然中間費(fèi)高了一些，但是流程和規(guī)則很清楚，有安全保障，也有客服提供調(diào)解。
Upwork是目前世界最大的自由職業(yè)工作社區(qū)。如果英文不錯(cuò)去上面接活做自由職業(yè)很不錯(cuò)。

流程：客戶發(fā)布工作要求 -> freelancer提交proposal -> 客戶瀏覽proposal（可能會(huì)有幾十個(gè)）-> 和幾個(gè)潛在合作對(duì)象交流 -> 決定合作對(duì)象+發(fā)offer -> freelancer 接受offer -> 合同生效 -> 開(kāi)始工作 -> 提交成果+索要報(bào)酬 -> 客戶審查+給錢 -> over

很好奇客戶到底是怎么看proposal的，還有上面的freelancer水平如何，于是我自己也發(fā)了一個(gè)：

Job post

結(jié)果發(fā)現(xiàn)從客戶角度看問(wèn)題完全不一樣啊！2天內(nèi)我一下子收到了50+的proposal（對(duì)所有投標(biāo)的freelancer獻(xiàn)上我的膝蓋）。

前一兩個(gè)我慢慢看，后面的真的看的心累，3分鐘過(guò)一個(gè)。我2小時(shí)看完了所有的proposal, 于是想問(wèn)題的角度發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。

怎么寫Proposal

錯(cuò)誤示范

下圖這種cover letter一看就讓人沒(méi)了耐心

以自我為中心的cover letter

這種以“我我我”為中心的proposal根本不能打動(dòng)人心。因?yàn)槔习宀⒉魂P(guān)心你是誰(shuí)，你喜歡什么，還有這么全能反而讓人覺(jué)得不夠?qū)Ｒ弧?/p>

還有寫一長(zhǎng)段個(gè)人經(jīng)歷的，一下子就讓人有關(guān)掉的沖動(dòng)。

正確姿勢(shì)

相反，這個(gè)proposal真的抓住了我的眼球：

Hi, My name's XXX and I'm very interested in this project, especially as I'm a children's book illustration specialist :) I can also create in a traditional freehand style, or a digital style (check out the attached designs to see examples of my work)

第一段很正常，說(shuō)明了對(duì)我項(xiàng)目的興趣和自己的背景。

I can also complete your 10 images for your $284 fixed budget. It's a little lower than I'd normally charge but I love love love creating illustrations for books :) Plus this one sounds like it's going to be a cool and adventurous one :D

因?yàn)閷?duì)我項(xiàng)目的興趣主動(dòng)讓步降價(jià)，非常感人，我頓時(shí)動(dòng)心了。

As for turnaround, I can start from today and I estimate completion in around 3 weeks.
If you have any questions for me then feel free to ask.
Thank you for your time, I look forward to hearing back from you and hopefully working together to complete your awesome book illustrations.
Kind regards

表示馬上就可以開(kāi)工，非常誠(chéng)懇。

還有別的，例如：

If you need to see some more, please send me a message. I may do a free sample of whatever you would like to see and send within 24 hours.

因?yàn)楫嫯嬤@種事情和風(fēng)格什么的有很大關(guān)系，所以主動(dòng)提供樣稿顯得很有誠(chéng)意。

I’ve carefully gone through your job posting and I am very much interested in working on your project. I always strive to guarantee my clients 100% satisfaction and I'll be happy to complete this project with UNLIMITED revisions till you get 100% satisfaction.

僅僅是一句“我很認(rèn)真的看了你的post并且很感興趣”真的可以把好感提升一個(gè)度，盡管我猜這是套路。另外，無(wú)限次的修改也很有吸引力。

還有狠一點(diǎn)的：

I know you’ll probably get a bunch of lowball bids but do you really want to risk this project with somebody unskilled?

意思是，我要價(jià)高是因?yàn)槲矣袑?shí)力，你當(dāng)然希望把錢使在刀刃上吧！
說(shuō)這種話需要真的有實(shí)力而且對(duì)自己很有自信。我也看到了同樣措辭的proposal, 但是附上的作品就.... 用這招要謹(jǐn)慎，別打了臉。

一路看下來(lái)有三種proposal給我印象最深：

• 真的畫的很牛（proposal都沒(méi)寫幾行字，直接甩作品）
• 很會(huì)套路的，說(shuō)到我心坎里的（如上面??的例子）
• 搞怪的、驕傲的（謹(jǐn)慎）

雖然并不鼓勵(lì)用模板，但事先準(zhǔn)備好的語(yǔ)言總要有的，只是不要one size fits all就行。

對(duì)設(shè)計(jì)、繪畫類freelancer有用的tips

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Attachments

• 記得改文件名
• 數(shù)量不要太多，上圖??就有點(diǎn)多了，3-4個(gè)即可，客戶不會(huì)全打開(kāi)的
• 有人把好幾張圖拼在一起， 也有人發(fā)送google drive或者dropbox鏈接，

語(yǔ)氣歡快，感嘆號(hào)適當(dāng)使用

Hello,
Flying pigs...I think to my self I need to apply for this project!
I would be thrilled to illustrate your book!
I'm looking forward to hearing from you!

在個(gè)人簡(jiǎn)介的頁(yè)面用吸引人的語(yǔ)言

Art with Heart !!!

結(jié)語(yǔ)

其實(shí)和投簡(jiǎn)歷找工作是一個(gè)道理，我們?cè)谝粋€(gè)平臺(tái)上想法設(shè)法賣出自己的服務(wù)，是在兜售自己。但有的人就會(huì)讓人心動(dòng)，因?yàn)樗プ×藛?wèn)題的核心：能力、信心、匹配。

• 我們需要展示自己的能力，通用發(fā)附件或者鏈接里自己以前的作品，學(xué)歷和以往的工作經(jīng)歷來(lái)展示自己。
• 我們需要讓客戶對(duì)我們有信心。Upwork在freelancer的個(gè)人主頁(yè)有以往客戶的評(píng)價(jià)，LinkedIn上也有別人的推薦。我們也可以自己說(shuō)以前的客戶是怎么評(píng)價(jià)的，或者通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)自信。
• 我們需要和客戶的需求相匹配，這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。有很多人說(shuō)了一堆我怎樣怎樣，實(shí)在是讓客戶提不起興趣。對(duì)客戶的焦慮表示關(guān)心，并提供自己的解決方案，才讓人覺(jué)得善解人意。

最后對(duì)所有給我投proposal的freelancer致以最誠(chéng)摯的謝意！