標(biāo)桿管理

在做一個產(chǎn)品的時候,目標(biāo)和方向永遠(yuǎn)是最重要的。因?yàn)橛辛四繕?biāo)和方向,就可以有的放矢。結(jié)合寧向東老師的課程,本周我們談?wù)勅绾握夷繕?biāo)。

一、什么是標(biāo)桿管理

標(biāo)桿管理,就是以最強(qiáng)大的競爭者,或者行業(yè)里公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者作為標(biāo)準(zhǔn),通過對比各種指標(biāo),持續(xù)不斷地檢討、改善自己的產(chǎn)品、服務(wù)和做法,由此實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)業(yè)績的目標(biāo)。

標(biāo)桿管理的適用范圍可大可小。可用于企業(yè)戰(zhàn)略,也適用于個人管理

二、標(biāo)桿管理的具體方法

這套管理方法,具體如下

1.定下目標(biāo)

首先要知道自己的目的,是要在哪個方面超越對手。哪些具體的維度,決定了這個方面的勝負(fù)。我們可以把這些影響結(jié)果勝負(fù)的維度,稱之為關(guān)鍵成功要素。

2.找到標(biāo)桿

這步我們需要用到標(biāo)桿選擇表,該表的核心要素,就是找到標(biāo)桿。具體做法是在每個相關(guān)指標(biāo)下,找到行業(yè)內(nèi)的最強(qiáng)者。具體表格如下:

對標(biāo)選擇表

將關(guān)鍵成功因素,相關(guān)指標(biāo),行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)(比如市場占有率高,品質(zhì)好,成本低等有至少一個壁壘的企業(yè))作為表頭建表,之后填入具體的參數(shù)。參數(shù)范圍可以自己定,我暫定0到100,然后根據(jù)各方收集來的信息,對每個企業(yè)的相關(guān)指標(biāo),進(jìn)行打分。在每個維度上,以領(lǐng)先者的指標(biāo)作為目標(biāo),從而找到每個相關(guān)指標(biāo)的努力方向和目標(biāo)。

有了這張表,可以再次縮小作為標(biāo)桿的競爭對手的范圍。把自己和剩下的幾個對手,畫到雷達(dá)圖上。

柯達(dá)公司標(biāo)桿管理雷達(dá)圖

3.追趕目標(biāo)

有了目標(biāo)方向,下一步就是如何制定追趕計(jì)劃。一般的思路,可以是繼續(xù)細(xì)分,找到對方指標(biāo)領(lǐng)先的原因,是否自己也可以復(fù)刻。還有一種思路,是跨行業(yè)找對標(biāo),利用其他行業(yè)的策略,改善自己的指標(biāo),從而追上對手。這里我們也需要用一張表,可以稱之為目標(biāo)改善計(jì)劃表

對標(biāo)改善計(jì)劃表

總結(jié):

1.標(biāo)桿管理就是找到自己和競爭對手之間的差距,列出后一一突破,縮短自己弱項(xiàng)和對方強(qiáng)項(xiàng)間的差距

2.具體做法可簡化為一圖兩表,即雷達(dá)圖,標(biāo)桿選擇表,對標(biāo)改善計(jì)劃表。

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