不要將時間浪費在毫無意義的事情上

對暢銷書潛意識的“反感”讓我非常遺憾的這么晚才讀到它。很少有一本書（準確的說暢銷書）能夠如此有邏輯的將一個主題說得如此透徹。作為paypal的創始人絕非浪得虛名，下面讓我重新將這個邏輯串起來，看看全書的紋理。

從0到1,意味著創新，如同淘金一樣，一旦挖掘到寶藏將一夜暴富。從1到n，是的，這是一個全球化的過程，不斷復制的過程，它可以興盛一段時間，但一旦達到飽和則馬上殆盡，需要一個新的從0到1增長點。創新與全球化，這就是你的答案。

在什么問題上你與其他人的意見不一致？是的，作者并沒有告訴你一個答案，而只是告訴了我們一種回答的方式，“大多數人認為XX問題是這樣的，但我認為確實這樣的”。以此開篇大概是提醒讀者們要好好思考，不是刻意的去標新立異，而是認真了解別人的觀點，形成客觀對比后才給出答案吧。

那么從0到1以為著創新，隨后創新能夠幫你達成什么目標了？壟斷。作者認為壟斷是有利于社會發展的。我不得不承認當我被他吸引的愿意很大一部分是他告訴我“壟斷是有利于社會發展的，比競爭要好”，當我想到中石油、石化，想到聯通、移動時，我很想抽作者兩個耳光，請您來看看咱們的全球化吧。但就是這樣一個話題，作者居然給扭轉過來了，但看似還有道理，最終矯正后的結論是：“在公開反壟斷的法律條款下，企業依靠創新保持一定周期內的壟斷是完全有利社會發展的。”作者大人，我完全同意壟斷有利于社會發展，因為只有在壟斷的情況下它才有可能繼續足夠的資源投入到更長周期的研發中，從而再一次創新，形成下一次的”壟斷“，這種壟斷是靠技術創新，靠知識保護形成的，而不是政策保護。

不管是壟斷還是競爭，企業一般都會“騙人”，壟斷的企業會搞一些七七八八的花樣來掩蓋它的壟斷，從而贏取更多的時間來創新（國內應該是悶聲發大財，會否有良心的創新，還是人傻錢多的被騙就不清楚了）。而競爭中的企業一般會說我們的市場很大，我們的產品很特別，其目的無非在于希望有人投資，希望自己的股票沖上去。壟斷的掩蓋壟斷因為怕被查水表，競爭的掩蓋競爭怕無人投，人性弱點。

大部分人認為市場越大越好，實際上我認為市場如果足夠細分，我們并不需要大。

是的，作者有以此顛覆了對于一個產品市場大小的觀念，對于貪圖的我們，一定認為市場越大越好，越多人需要越好，豈不知這是一個陷阱。

對于一家創新型企業，你應該選擇一個精準的市場，而不是貪婪的海洋。精準市場沒有人會和你競爭，精準市場才能有足夠的時間讓你精益化好你的產品。是的，PayPal從一開始移動支付、郵件支付到最后的ebay支付，他們最開始的方式是將市場投入到了所有使用終端、使用郵件的人，這個市場實在太大了，但就是由于太過于達而無法聚焦，他們的產品一直失敗，直到有一天他們觀察到了ebay，這兒的用戶是高頻交易的用戶，雖然市場不大，但極為的精準，贏得了他們，則可以步步為營，繼續擴展，直到做大。（佩服作者，他是一個不斷總結并能夠分享的人）。

怎樣做到壟斷，并贏得用戶

要造成壟斷（我不得不替作者說兩句話，他所謂的壟斷實際上是創始人通過技術創新贏得的領先），就必須早技術上領先競爭對手，領先一點點是不行的，要領先到10倍以上，要能夠顯而易見這種優勢才有可能出現壟斷。例如windows操作系統，google搜索引擎，他們在各自的專業領域是大幅領先對手的。壟斷無外乎技術領先、網絡效應、規模經濟以及品牌優勢。這里不得不說下，技術領先無可厚非，網絡效應如前所說，從小規模精準市場開始，隨后逐步放大，PayPal使用了精準定位，之后花錢請人用的方式來成長（人性的弱點）。至于規模經濟，也就是邊際效應，使用的人越多，后面的成本越低，這和餐廳不一樣，這屬于軟件領域、云端服務的專屬優勢，一份軟件copy得越多，其成本越低，隨著服務上云，這些成本基本可以忽略不計了。

是否明確目標，是否足夠樂觀

作者通過是否明確目標，以及是否足夠樂觀將成功劃入了四個象限。明確目標并且樂觀等待，明確目標悲觀等待，不明確目標樂觀等待，不明確目標悲觀等待。作者感嘆世界上的謎題已經逐一被解開，剩下的要不是太容易沒有意義，三歲小孩都知道答案，要不是難得不可能解決，愛因斯坦來了也搞不定，于是乎大家變得沒有了方向，沒有了目標，同時心理受到經濟危機的沖擊，變得悲觀了。現在的狀態就是悲觀而無方向。作者真的是一個很善于總結、善于反思的人。同學們，請看看幾十年前的美國，那時候人們充滿了希望，在各個領域都有所突破，大家都樂觀而積極的實現了目標，他大概列舉了一些列美國重大項目措施，并且都按期完成了。大贊！而現在呢？現在的政府只能靠醫療保險等措施來博取民意了，這并不是一種工程，而是承諾，沒有目標周而復始的承諾。作者大人為什么不去參政啊。在沒有目標而一片樂觀的背景下就是金融泡沫，企業有錢不知道做啥存銀行，銀行有錢不知道做啥就放貸，接受貸款的人不知道干嘛就買股票，上市公司不知道做啥就回購或者用其他方式拉升股價（中國另外一條出路就是房地產）。目標明確一片樂觀的情況下社會才會真正發展，顯而易見，現在并不是如此。總的來說作者告訴我們要做規劃，要預見未來，并樂觀應對，即便大環境如此。

基礎決定命運

作為創始人，你必須打好基礎，否則后面寸步難行。什么是基礎，就是聯姻，就是權利的分配，所有權、經營權、控制權，三權如何分配？所有權歸員工和經理人，經營權歸經理，控制權歸股東，如此而已，要么上車，要么下車。這里面講了很多激勵員工的套路，不過現在已經用爛了，真正發財的都是那些制定法律規則的同學（難怪law如此賺錢），現金刺激已經沒有什么效果，只有真正的期權才可以發揮作用，不過又有多少公司能夠挺到最后將期權給員工?90%無法兌現吧，甚至更高。作者高瞻遠矚，最后道出了期權的套路只能用一次，一旦成功，后面新來的人員就沒有戰斗力了。

銷售的力量必須重視

馬克斯居然是銷售大師，銷售大師！作者不斷的告誡工程師們，千萬不要忽視了你們的銷售，沒有銷售，你的產品就是毫無價值的廢鐵。但作者居然將銷售的策略展示的如此有調理。按照客戶獲取成本，他將銷售分為了病毒式營銷、市場營銷、盲區、銷售、復雜銷售。

復雜銷售就是馬克斯這種大師的領域，為了一筆大單，耗費幾千萬美元，長時間的跟蹤一單。銷售則不必CEO出面，通過地面不對按區域攻城拔寨，隨后就是銷售的盲區，市場營銷的廣告，還有就是給你1塊錢的病毒式營銷。