今天我想和你聊聊，和演講幾乎同等重要的一種跨層級的、大功率的、穿透人心的“廣播式溝通”工具：寫作。寫作這么重要？是的。

演講，是一種同步的、情感豐富的溝通工具；寫作，是一種異步的、無損傳播的溝通工具。演講在現(xiàn)場時影響更深；寫作在時空上影響更遠。這兩種神功，兩種大規(guī)模殺傷性武器，都是你施展影響力最重要的載體。

哦？那應(yīng)該怎么練習“寫作”呢？寫作作為一種武功，門派林立。

今天，我就以寫專欄為例，講講“5商派”認為的，寫作能力的三大心法：價值感、結(jié)構(gòu)感、和對象感。

運用：5商派的三大心法

第一，價值感。

我把專欄文章分為三類：WHAT（是什么），WHY（為什么），HOW（怎么做）。
寫WHAT類專欄相對最容易，解釋概念：沉沒成本“是什么”；寫WHY類專欄要難不少，聯(lián)系動機：我“為什么”要理解沉沒成本； 寫HOW類專欄相對最難，實際應(yīng)用：到底“怎么做” ，我才能利用沉沒成本，并因此獲益。

WHY，比WHAT有價值感；HOW，比WHY有價值感。寫作之前，你要想清楚，你打算讓你的讀者，帶著WHAT離開，還是帶著WHY離開，還是帶著HOW離開。你是不是真的打算付出數(shù)倍的努力，死磕自己，提供最難的HOW的價值。

第二，結(jié)構(gòu)感。

一個不克制自己表達欲的人，寫不好專欄。為什么？因為寫作的內(nèi)核，是關(guān)注對方怎么看，而不是自己怎么寫。優(yōu)秀的文章，是讀者的盛宴，而不是表達欲的滿足。愿意壓制自己“痛快淋漓式的表達”，用“結(jié)構(gòu)感”這把手術(shù)刀，把文字切割到讓對方 “醍醐灌頂式的理解” ，才是好的寫作者。

我與你分享一下《劉潤·5分鐘商學院》這個專欄，在短短5分鐘內(nèi)，使用的“起承轉(zhuǎn)合五步法”的寫作結(jié)構(gòu)。

第一步，場景導(dǎo)入。我?guī)缀醪粫脛洹W巴馬開場，因為離你太遠，我會這么開場：最近工作越來越吃力，想退卻，但孩子在讀學費高昂的國際學校；你的衣服已經(jīng)很便宜了，可客戶就是說貴不肯買。發(fā)生在你最身邊的事，最容易有“代入感”，這就是“場景導(dǎo)入”，為了請求你給我30秒，繼續(xù)讀下去。

第二步，打破認知。在這個場景下，應(yīng)該怎么辦？這么辦嗎？不對；那么辦嗎？也不對。都不對，都不對。這就是“打破認知”，讓讀者產(chǎn)生強烈的好奇：哦？那到底怎樣才是對的呢？你可能會慷慨地再賜我2分鐘：小劉，你說說看。

第三步，核心邏輯。終于要講核心邏輯了，但是，不能光講道理，讀者不愛聽。要用一個極具說服力的大案例，帶出邏輯。我會開始講二戰(zhàn)的時候，盟軍和德軍的故事，最后提煉：這就是“幸存者偏見”。這2分鐘，一定要寓教于樂，伺候讀者，讓你龍顏大悅：太享受了，而且太對了。朕再給你2分鐘，你接著說。

第四步，舉一反三。不知不覺，我們已經(jīng)把WHY，和WHAT講完了，下面就是最難，但是最有用的HOW了。我應(yīng)該如何避免幸存者偏見呢？一二三；我應(yīng)該如何利用幸存者偏見呢？一二三。讀者，這時候就可以帶著巨大的價值離開了 …… 但是，還沒完。

第五步，回顧總結(jié)。你聽了5分鐘，太辛苦了，我再用30秒，幫您回顧總結(jié)一下要點吧？請恩準。然后，我努力把所有關(guān)鍵點，用一兩句話說清楚，重新強化概念，提煉金句，幫助你把概念，存在你大腦中最合適的地方。

做個掛鐘是不夠的。把掛鐘的結(jié)構(gòu)塞進懷表里，才是對讀者的尊重。

第三，對象感。

寫作相對于演講，損失了現(xiàn)場感。為了還原現(xiàn)場感、傳遞情緒，寫作者有個重要的心法：對象感。你想象自己不是在對著電腦，而是在與每一個具體的“你”，面對面交談。

怎么做？

你有沒有注意過《劉潤·5分鐘商學院》的用詞？比如：“你有沒有遇到過這樣的問題”，“我想請問你”，“你和你的下屬李雷”。是的，我會克制用“大家”這個詞，而是盡量用“你”，營造對象感。

除了用“你”之外，用詞還需要適當口語化。比如“好了，今天我們就講到這里”。這個“好了”，就是口語化表達。會讓“你”覺得，我是在和你交談，而不是對著鏡子演講。

這就是對象感。想象一下演員，對著鏡頭卻想象自己對著觀眾。一個道理。

小結(jié)：認識5商派寫作心法

今天談寫作，不是為了成為文學巨匠，而是為了準確傳遞信息，并獲得最大的接受度。但即便作為一種商業(yè)溝通的工具，寫作依然有8萬4千個門派，我與你分享的，是“5商派”的三大心法：價值感、結(jié)構(gòu)感、對象感。** 用價值感死磕自己，用結(jié)構(gòu)感切割文字，用對象感伺候讀者，才是好的“5商派”寫作者。**

金句

寫作時要盡量提供how怎么做的價值感，要把文字切割到讓對方醍醐灌頂?shù)睦斫猓胂髮γ孀唧w讀者，時刻關(guān)注對方怎么看。