【導(dǎo)讀】在淘寶家庭潔具市場(chǎng)中，一直風(fēng)云詭譎競(jìng)爭(zhēng)慘烈，伯盾潔具2014年與達(dá)拉斯開(kāi)始牽手，整店托管于我們進(jìn)行代理推廣操作,之前伯盾天貓店鋪一直沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),特別在推廣和活動(dòng)策劃一直處于空白階段。達(dá)拉斯通過(guò)對(duì)縱向上店鋪整體情況以及橫向上整體行業(yè)的綜合專業(yè)分析，決定報(bào)名參加6月27號(hào)當(dāng)日的聚劃算活動(dòng)。現(xiàn)在活動(dòng)圓滿落幕，此次伯盾6.27聚劃算可以說(shuō)是凱旋而歸！達(dá)拉斯究竟做了哪些工作才取得這樣的戰(zhàn)果？今天達(dá)拉斯就與你分享本次聚劃算干貨總結(jié)！

【正文】

上干貨之前首先送上聚劃算前后商品銷量收藏的對(duì)比情況，以期看干貨的各位對(duì)活動(dòng)效果能有大致的了解。

先來(lái)看6.27日前聚劃算寶貝預(yù)熱、銷量、收藏等情況：

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再看看6.27日聚劃算后的銷量、收藏情況：

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1. 確定聚劃算報(bào)名的款式，確定庫(kù)存數(shù)，聚劃算后臺(tái)報(bào)名。
2. 聚劃算首頁(yè)制作，推廣圖制作（鉆展圖），聚劃算主圖，詳情頁(yè)修改。
3. 手機(jī)店鋪裝修，提高無(wú)線端轉(zhuǎn)化。
   之后我們就環(huán)繞這三個(gè)方向進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，這是之后取得聚劃算勝利果實(shí)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

— 活動(dòng)與預(yù)期效果分析—

1. 活動(dòng)效果

   
   
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   可以看到，支付寶27日當(dāng)天成交額842300.39，第二天28日成交額為432866.04。聚劃算第一天的展現(xiàn)是預(yù)熱效果是否到位的集中體現(xiàn)，也將決定本次聚劃算的整體勢(shì)態(tài)。通過(guò)圖表的數(shù)據(jù)我們可以說(shuō)這次聚劃算的第一天是個(gè)很好的開(kāi)頭。

2. 27日-29日活動(dòng)流量：

   
   
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通過(guò)報(bào)表顯示的數(shù)據(jù)，可以看到聚劃算所吸引的流量是非常可觀的。在年中的時(shí)候，我們?cè)?jīng)幫助伯盾參加了天貓年中大促，可這次聚劃算的流量幾乎比年中促專題的流量多兩倍！這樣的成果就要?dú)w功于達(dá)拉斯前期專業(yè)的綜合分析，以及對(duì)于參與活動(dòng)寶貝的精心挑選。而另一方面，我們?cè)跓o(wú)線端的加大關(guān)注,使得無(wú)線端的成交量大幅度上升，這也可以看出整合營(yíng)銷之勢(shì)不可擋。
再來(lái)通過(guò)具體的無(wú)線端數(shù)據(jù)圖感受一下無(wú)線端運(yùn)營(yíng)的效果：

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可以看到6.19的無(wú)線端支付寶成交額為12萬(wàn)，聚劃算當(dāng)天的成交額為30萬(wàn)，數(shù)據(jù)整整翻了差不多2.5倍！這就是無(wú)線端運(yùn)營(yíng)的最直觀體現(xiàn)。包括今年整個(gè)手機(jī)淘寶無(wú)線端的流量也非常可觀，這就要求我們后續(xù)需要繼續(xù)跟進(jìn)無(wú)線端的發(fā)展。

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—6.27日聚劃算款以及主推款情況—

參與聚劃算這類產(chǎn)品推廣活動(dòng)一個(gè)最核心的問(wèn)題就是選擇店鋪內(nèi)的哪件寶貝作為聚劃算推款。通過(guò)研究，我們選擇了一款店鋪主推款毛巾架套裝，有著較強(qiáng)的組合性和復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化性。

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聚劃算帶動(dòng)了我們主推款的太空鋁毛巾架，太空鋁毛巾架的瀏覽量跟訪客數(shù)都提升很大！詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)搭配非常重要，詳盡美觀的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)可以提升我們的客單價(jià)，這是主推寶貝制勝的秘訣。

—直通車、鉆展根據(jù)預(yù)算的投放情況—

直通車

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6.25-6.29直通車總體預(yù)算為2.5W ，最后實(shí)際投入2W。
投產(chǎn)比為1.93。可以說(shuō)是一個(gè)令人滿意的數(shù)字。
在直通車端我們新開(kāi)通了店鋪推廣和明星店鋪,通過(guò)悉心經(jīng)營(yíng)都有了較好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)，而合理地運(yùn)營(yíng)直通車工具是此次投入產(chǎn)出比如此令人滿意的核心，通過(guò)專業(yè)的判斷和全面的分析，不停調(diào)整運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，從而達(dá)到以最少的錢獲取最大的推廣效果，相信這也是所有電商商家的共同追求。

鉆展：

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鉆展預(yù)算2.2W ,預(yù)估最后實(shí)際投入1.3W，投產(chǎn)比為3.29！我們通過(guò)聚劃算期間的鉆展投放，為店鋪吸引了巨量的客戶流，并且通過(guò)店鋪?lái)?yè)面已經(jīng)寶貝詳情頁(yè)的精心設(shè)計(jì)，達(dá)成了較高的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于店鋪的銷售有了很大的提升效果。可以說(shuō)，在活動(dòng)期間利用鉆展加大曝光率，是使店鋪銷售額攀升的一大利器！

總結(jié)

本次聚劃算活動(dòng)，通過(guò)前期的精心準(zhǔn)備與合理安排，在活動(dòng)中取得了令人滿意的效果，預(yù)熱也很充足，在開(kāi)團(tuán)前期我們就通過(guò)鉆展來(lái)增加活動(dòng)預(yù)熱效果跟品牌曝光，推廣費(fèi)用控制在2.65%，不僅準(zhǔn)備的6000件聚劃算款2天之內(nèi)就賣光，并且為店鋪爭(zhēng)取了大量的點(diǎn)擊、關(guān)注與收藏，同時(shí)也帶動(dòng)了店鋪其他相關(guān)單品的銷售。總結(jié)下來(lái)有幾個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)：
1.前期準(zhǔn)備充分，對(duì)于聚劃算推款的精準(zhǔn)選擇；
2.店鋪整體裝修，以及聚劃算款寶貝詳情頁(yè)的裝修美觀高端、信息詳盡、靶向準(zhǔn)確；
3.無(wú)線端店鋪同步跟進(jìn)經(jīng)營(yíng)，重視無(wú)線端店鋪裝修；
4.合理利用直通車、鉆展等工具，以期用更少的資金達(dá)到更多的回報(bào)！
同時(shí)，此次聚劃算活動(dòng)仍然有著進(jìn)步的空間，比如聚劃算頁(yè)面裝修還有很大的提升空間，聚劃算款提前完成目標(biāo)是好事，但是也表明在備貨方面我們還需要多研究規(guī)劃，根據(jù)工廠生產(chǎn)能力實(shí)際情況與對(duì)活動(dòng)效果更準(zhǔn)確的預(yù)估來(lái)合理地備貨。我們需要時(shí)刻謹(jǐn)記總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取不足教訓(xùn)，這樣才能在未來(lái)的道路上，常走常新！