我的今日關注：20171025第236天
? ? ? ? ? ? ? 波士頓矩陣
波士頓矩陣：你的公司有現(xiàn)金牛，明星，問題，和瘦狗嗎？
一、引言
公司的客戶越來越多，業(yè)務線越來越復雜，你開始擔心自己逐漸迷失在收入、利潤、應收賬款、常規(guī)更新等等日常事物中，而失去對未來的把握，就聘請了一家咨詢公司，幫你梳理業(yè)務戰(zhàn)略。咨詢顧問了解完你的業(yè)務后說：你公司的現(xiàn)金牛業(yè)務，正在逐漸變成瘦狗，應盡快采取收割策略；問題業(yè)務的儲備太少，所以明星業(yè)務的數(shù)量匱乏，增長乏力，估計不會發(fā)展為下一個現(xiàn)金牛，也將變?yōu)槭莨罚荒阋獙@兩個產(chǎn)品啟動發(fā)展戰(zhàn)略，那四個產(chǎn)品啟動放棄戰(zhàn)略。你一頭霧水：這都是什么和什么啊？咨詢業(yè)的同學聽完這段話，一定會會心一笑，這是咨詢業(yè)的“黑話”，和“月黑風高，扯呼”一樣，是行業(yè)術語。對一個非咨詢業(yè)的客戶說這些話，90%是為了通過“降維打擊”，彰顯自己的高大上。
其實，這些東西并不復雜。今天，我就來給你講講這套叫做“波士頓矩陣”的黑話體系，以免以后再被人嚇唬。
二、概念
波士頓矩陣的發(fā)明者、波士頓咨詢的創(chuàng)始人布魯斯認為：公司若要取得成功，必須擁有“市場增長率”和“相對市場份額”各不相同的產(chǎn)品組合。于是他用這兩個維度，畫了一個“二維四象限矩陣圖”，并給這個矩陣中的四象限，起了幾個形象的名字，也就是前面你聽說的：現(xiàn)金牛，明星，問題，和瘦狗，分別介紹一下。
波士頓矩陣的二維四象限：
第一，現(xiàn)金牛業(yè)務（Cash Cows）
現(xiàn)金牛業(yè)務，也被戲稱為“印鈔機”，它通常有很高的相對市場份額，但也因此市場增長率就顯得低了，比如微軟的Windows和Office，谷歌的搜索業(yè)務，都是現(xiàn)金牛，印鈔機。
第二，明星業(yè)務（Stars）
明星業(yè)務，通常是很有前景的新興業(yè)務，在一個快速增長的市場中，占據(jù)了相對高的市場份額。比如從賣書起家的亞馬遜，進入了高速發(fā)展的云計算業(yè)務，并占據(jù)領先地位。雖然開始不賺錢，甚至需要大量資金的投入，但它是未來。一旦明星業(yè)務成為現(xiàn)金牛，公司就進入下一個爆發(fā)期。
第三，問題業(yè)務（Question Marks）
問題業(yè)務，是一些相對市場份額還不高，但市場增長率提高很快的業(yè)務。比如谷歌在人工智能、機器人、無人駕駛等業(yè)務的投入。之所以叫“問題業(yè)務”，是因為它們最終會成為明星業(yè)務，甚至現(xiàn)金牛業(yè)務，還是會死掉，是不確定的問題。
第四，瘦狗業(yè)務（Dogs）
相對市場份額很低，也看不到什么增長機會的，食之無味棄之可惜的業(yè)務，被稱為瘦狗業(yè)務，比如微軟的智能手機，騰訊的微博，百度的電商。
三、運用
現(xiàn)在你再回過頭來聽那位咨詢顧問的話，就會明白他說的明星、瘦狗什么的，到底是什么意思了。甚至，你都可以預測他會給你什么戰(zhàn)略建議。
他的建議可能是這四個：
第一，發(fā)展戰(zhàn)略。就是不惜用“現(xiàn)金牛業(yè)務”的收益，大舉投入到“問題業(yè)務”中，以提高相對市場份額，盡快成為“明星業(yè)務”的戰(zhàn)略；
第二，保持戰(zhàn)略。就是不輕易投資新方向，好好養(yǎng)牛，維持市場份額，讓“現(xiàn)金牛業(yè)務”產(chǎn)生更多的收益。
第三，收割戰(zhàn)略。對強大的替代產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)的“現(xiàn)金牛業(yè)務”，比如柯達的膠卷相機，和發(fā)展前景不佳的“問題業(yè)務”和“瘦狗業(yè)務”，可以考慮盡可能快速收割短期利益，然后準備放棄。
第四，放棄戰(zhàn)略。對于無利可圖的“瘦狗業(yè)務”，果斷清理、撤銷、出售，把資源用在其他有前景的業(yè)務上。
四、小結
什么是“波士頓矩陣”？波士頓咨詢的創(chuàng)立者布魯斯用“相對市場份額”作橫軸，“市場增長率”作縱軸，畫了一個“二維四象限矩陣圖”，把公司的業(yè)務組合，分為現(xiàn)金牛業(yè)務、明星業(yè)務、問題業(yè)務，和瘦狗業(yè)務。
這樣分解業(yè)務，不僅看清業(yè)務和現(xiàn)金流的關系，更能使用發(fā)展戰(zhàn)略、保持戰(zhàn)略、收割戰(zhàn)略，和放棄戰(zhàn)略，在動態(tài)中尋求最佳的業(yè)務組合，和發(fā)展姿態(tài)。
摘自：《劉潤·5分鐘商學院》
