01

先說個貌似題外的話題：在市場經濟活動中，商品的最終價格是由什么決定的？

有的人認為商品的最終價格是由一系列成本決定的。比如政府高價賣地，開發商就高價賣房，房價是由政府推高的。再比如在鬧市餐廳吃一碗牛肉面的價格是挺貴的，你去問老板，老板可能會說，我租的租鋪租金就很貴，是高的租金推高了牛肉面的價格。

根據會計學，最終產品的定價，等于它一層一層原材料成本之和，再乘以一個合理的利潤率，這就是所謂的“成本決定論”。

貌似是合理且正確的。

相反，有人會說，同樣是一本書，薄厚差不多，只是內容不同而已，一本買20塊，另一個買100塊，應該不是成本的問題吧。也有人會說名家的畫作價值連城，拍賣價格上億，應該也不是成本問題吧。

有一個故事是說，美國的一家歷史博物館用上千萬美元收購了一個攝像者無意中拍攝到的肯尼迪總統遇刺的幾秒鐘片段，這肯定也不是成本問題吧。

也許你一定想到了是稀缺性。物的稀缺性本質上對應的是市場的供需關系。

所以問題的答案是“需求”決定了商品的最終價格。
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02

那么有一個類似的問題，你可能沒有考慮過：決定自己時間價格的最重要因素是什么？這里相當于把自己的時間看作是一件商品。

• 是你付出的時間成本嗎？

有的人八個小時做的工作，其他人甚至兩個小時就可以，那么付出八個小時的人就越值錢嗎？

• 是你的能力更強，技術更熟練，價格就越高嗎？

流水線上的工人技術非常嫻熟，可工資也不高啊，即使是讓名牌大學畢業生去流水線，可工資還是那個工資。

• 在一線城市和二三線城市就業，差不多同樣的工作，可待遇就是不一樣啊。

家政服務行業尤其明顯。每到逢年過節，一線城市的家政供需矛盾就凸顯出來，城市服務面臨“無人服務”的窘境，經常聽到千金難求好家政的抱怨。但這些在小城市基本上都不是問題，所以可以看到面向一二線城市服務的各類家政APP層出不窮（e家潔、阿姨幫、家政無憂等）。

事實上我們能夠理解上面所說“成本決定商品最終價格”的例子是錯誤的，而錯誤的原因在于雖然說的是事實，但因果關系顛倒了。

那么，更為直觀的結論就是，最終消費品的供需關系，決定了最終消費品的價格，而這價格再反過來，決定前面每一種生產要素的成本。

03

在市場上決定價格最重要的因素是需求。

很簡單的一句話，但是一不小心就忘了。

我們去購買某個商品，是因為真的需要它，而不是因為這個商品的成本有多高。在我們出手購買之前，它的任何成本和我們沒有關系，我們不會用它的成本來衡量應該花多少錢去買，而是依據自己的支付能力來判斷。

若是有用，貴點也沒有關系，若無用，即使再便宜也不應該買，不是嗎？

從上面的商品角度轉化到“決定你的時間價格的最重要因素是什么”？答案是顯而易見的——“需求”。至于是誰的需求呢？好好想想唄。

有這么一類人，很勤奮，很努力，可是過得卻不怎么樣。一個簡單的事實就是，別人并不需要你，你并不是被真正需要。也就是我們老家經常說的“沒有努力到點子上”。

有的人時間很廉價，但有的人時間就是那么寶貴。這里的寶貴指的是“值錢”。馬云的一個小時、王健林的一個小時，和你的一個小時，雖然本質上都是一個小時，但是他們的一個小時就是很值錢。一切都指向了需求。

為什么會發生這樣的情況，如同一款“優秀”的產品投放到市場之后，無人問津，是產品不好嗎？是營銷方式不對嗎？是老百姓收入降低了嗎？不一定是。但市場的需求過少，那應該至少考慮一下產品對用戶而是否言沒有太大的用處，我們總不能依靠情懷生活。

那么對于我們自己來說，當發現這個世界已經開始不需要我們的時候，就是我們采取行動及時改變之時。

04

想想未來需要的是什么？然后從現在開始就朝那個方向努力。

• 認真的想一想，自己做的這件事，以后有多少人（企業或單位）需要它。
• 認真的想一想，我做這件事為別人（企業或單位）能提供多少價值。

有人經常說“人脈很重要”，事實上，人脈的本質就是，自己有能力與身處的世界產生強聯系。

因為道理很簡單——能和更多的人發生聯系，是基于彼此的需求。若是那個世界不需要你，你早已被拋棄、被取關、被拉黑、被卸載、被屏蔽。而那世界若真正需要你，他們會更加重視你，加強與你的聯系。

朋友間的關系莫不是如此，若無共同的成長和訴求，是不可能成為真正朋友的。

QQ、微信、支付寶，之所以有如此多的用戶量，是因為對那些人來說他們最有用。所以，無論是做產品、談戀愛，或是打工，多想想如何做到最有用。
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05

做人就做真正有用的人
做事就做真正有用的事
做產品就做真正有用的產品

參加工作或者跳槽求職，都想拿到一個自己滿意的薪水，若是拿不到自己期望的薪水，那么歸根結底的原因是什么呢？

換句話說，老板為什么不愿意支付給你更高的薪水？你可能剛入職缺少工作經驗或者在原地踏步磨洋工。真實的情況是因為你沒有滿足老板在工作或業務上的需求。你對老板來說是最有用的哪個人嗎？

可以想想我需要提供什么樣的產品或服務，才能讓老板心甘情愿的支付你滿意的薪水呢？且，若是同事中有人拿到了你所期望的收入，那么參考別人是如何做到的，不失為一個好方法。

從單位/公司的需求出發，只有提升了自己的能力做那個最有用的人，那么薪水如同芝麻開花節節高一樣，是遲早的事。
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06

“需求最終決定價格”，有利于我們認清了向哪個方向使勁更有用。

就拿寫文章來說，多考慮“我寫的東西對別人是否真的有用”，就已經幫助我們排除了許多無謂的干擾。

是明晰概念給出一個策略，還是帶來一些啟發和激勵。用形象化的類比讓文章語言通俗易懂，用簡潔的排比和一些重復的語句使文章保持簡潔的邏輯結構，使的他人花時間花精力讀到的東西真正為其所用（真正有用許多時候取決于自己把學到的東西用了多少）。

比如，和家人相處，多考慮“他們真正的需求是什么，最需要的是什么”？是陪伴左右還是漂泊打拼、是含飴弄孫還是養花遛狗、是物質享受還是精神追求、是共同成長還是放任自由......

比如，在工作生活中，多考慮“他們真正的需求是什么，最需要的是什么”？是團隊建設還是骨干培養、是規章制度管理還是領導督促要求、是產品為王還是服務第一、是技術見長還是管理先行......

認清方向，挑最被需要的事情做，做到最好，那么自然而然你也是最被需要的。
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三條干貨，拿走不謝。

• 確定方向（多站在“大多數人的角度”去思考，和這個世界發生強聯系，認識真實的世界）；
• 開始使勁（需求中“什么更重要、什么最重要”）；
• 最被需要（挑最被需要的事情做）。

本文參考李笑來得到《通往財富自由之路》專欄，圖片來自網絡和得到專欄。