時光網(wǎng)是中國起步最早的電影網(wǎng)站之一，后來逐漸將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至在線票務(wù)、宣發(fā)推廣、電影衍生品銷售等諸多領(lǐng)域。但在外界看來，深耕11年有余的時光網(wǎng)，亮點(diǎn)依舊停留在垂直于電影領(lǐng)域的強(qiáng)媒體屬性。而用戶對于時光網(wǎng)的潛在認(rèn)可，很大程度上，仍是對于資訊和影評使用習(xí)慣的依賴，購票和持續(xù)產(chǎn)生消費(fèi)的需求并不強(qiáng)烈。所以縱使擁有流量和用戶，但缺少大眾消費(fèi)的支撐，時光網(wǎng)的商業(yè)化之路乏善可陳。
? ? ? ? ? “萬達(dá)的電影，一律滿分”
? ? ? 四個月前，萬達(dá)院線發(fā)布公告稱，其以 2.8 億美元的價格全資并購時光網(wǎng)。萬達(dá)方面表示，時光網(wǎng)是國內(nèi)具有較強(qiáng)影響力的影視媒體及電商服務(wù)平臺，可以為電影觀眾提供媒體資訊、評分影評、在線購票、正版衍生品等電影服務(wù)體驗(yàn)。與時光網(wǎng)攜手后，萬達(dá)計(jì)劃將其打造成為具有國際級運(yùn)營能力的一站式電影營銷媒體及服務(wù)公司。 ? ?
? ? ? 頗值得玩味的是，本次收購，萬達(dá)方面不設(shè)對賭協(xié)議，且為全現(xiàn)金交易。 此舉意味著，雖僅溢價7倍的時光網(wǎng)可能在萬達(dá)接盤后，依舊面臨虧損的局面。 而萬達(dá)壕舉的背后，可能是進(jìn)一步搶占時間窗口，縮短時間流程以盡快促成交易。
? ? ? 使人不得不聯(lián)想到，不久前阿里巴巴創(chuàng)新娛樂版塊宣布（阿里大文娛集團(tuán)），將以阿里大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，加大力度整合阿里生態(tài)體系內(nèi)資源，打通IP開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈，為IP消費(fèi)品銷售開辟全新渠道，冠名以“阿里魚”。
? ? ? 至此，除了BAT再一次齊聚統(tǒng)一戰(zhàn)場，牢牢構(gòu)建起自己的戰(zhàn)略同盟外，萬達(dá)終于趕上了末班車。
? ? ? 與引起行業(yè)熱議的并購行為猜測不同，普通用戶談起本次合作，他們關(guān)心的既不是，對于萬達(dá)來講成本更受控制的影片營銷成本，或是時光網(wǎng)的衍生品與萬達(dá)自身業(yè)務(wù)合作的互補(bǔ)。而恰恰是對于時光網(wǎng)之后，其是否還能繼續(xù)保持三方中立評分網(wǎng)站的擔(dān)憂。 所以，有不少網(wǎng)友戲稱，“今后有關(guān)萬達(dá)的電影評分，在時光上一律滿分。”
“11年虧損，今年將盈利，故事聽起來還不錯”
? ? ? 借著張藝謀導(dǎo)演好萊塢巨制《長城》的東風(fēng)，11月14日，時光網(wǎng)時隔四月之后，盛大舉辦了主題名為“移動電影生態(tài)產(chǎn)品”的發(fā)布會，被外界視為，對于收購行為交出的第一份答卷。
? ? ? 用萬達(dá)院線總裁曾茂軍的話來講，“年輕化，場景，和移動生態(tài)是萬達(dá)未來的戰(zhàn)略，萬達(dá)將基于大數(shù)據(jù)和移動數(shù)據(jù)技術(shù)來打造電影生態(tài)圈，合并后，時光網(wǎng)將會成為一個平臺型公司。”
? ? ? 在發(fā)布會上，時光網(wǎng)發(fā)布了" 一站式滿足電影業(yè)內(nèi)人士數(shù)據(jù)需求"的全新版的移動產(chǎn)品Mtime ?PRO（B端產(chǎn)品）。
? ? ? 依托龐大的目標(biāo)用戶為基礎(chǔ)，憑借在影片營銷推廣多年積累的經(jīng)驗(yàn)，時光網(wǎng)將繼續(xù)發(fā)力，為制作方、發(fā)行方提供全方位的宣傳營銷+數(shù)據(jù)服務(wù)，同時意味著萬達(dá)超7000萬龐大的影院會員觀影群體和時光網(wǎng)的億萬線上用戶將進(jìn)一步融合打通。
? ? ? 建立在龐大的會員體系下，加上線下定時，定點(diǎn)的影院的真實(shí)數(shù)據(jù)采樣，二者結(jié)合將產(chǎn)生最準(zhǔn)確的用戶觀影數(shù)據(jù)。PRO版產(chǎn)品的推出，旨在幫助偏上全面復(fù)盤電影發(fā)行、放映過程中電影與觀眾的互動關(guān)系，了解電影目標(biāo)觀眾群的特點(diǎn)。
? ? ? 為了服務(wù)日趨年輕化的電影觀眾群體，時光網(wǎng)同步推出了針對“電影行業(yè)的內(nèi)容直播平臺”Mtime LIVE（C端產(chǎn)品）。
? ? ?談及與同類直播產(chǎn)品的差異化，時光網(wǎng)CEO候凱文表示，MtimeLive有三個特點(diǎn)，一是主要以電影原創(chuàng)內(nèi)容為主；二是直播內(nèi)容是分發(fā)給其他直播平臺的；三是“將直播視為一個科技工具，它把電影從媒體、票務(wù)、衍生品全部都串起來”。
? ? ? 可能是為了凸顯時光網(wǎng)未來戰(zhàn)略、重心，方向的正確性，在正式闡述前，萬達(dá)院線總裁曾茂軍有意強(qiáng)調(diào)了，在票補(bǔ)、影片質(zhì)量以及票價因素的綜合影響下，中國的票房收入及增長呈現(xiàn)放緩的趨勢。這一表態(tài)，無疑為業(yè)界普遍看好且是時光網(wǎng)重點(diǎn)的電影衍生品業(yè)務(wù)，增加了行業(yè)背書。
? ? ? 除了直播和專業(yè)版數(shù)據(jù)產(chǎn)品，萬達(dá)院線還將聯(lián)手時光網(wǎng)共建視頻平臺。視頻平臺將主打電影，電視劇，體育直播三塊內(nèi)容。 基于萬達(dá)所擁有的多項(xiàng)體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，以及收并購的各類影視劇制作業(yè)務(wù)，以及與片方獨(dú)家的合作關(guān)系。 共建內(nèi)容平臺，提供分賬合作的模式，似乎也存在不錯的、可以想象的盈利空間。 ?
? ? ? 電影娛樂體驗(yàn)、個性化場景體驗(yàn)、移動端及時的互動形式，時光網(wǎng)通過多項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，支撐了萬達(dá)構(gòu)建全新移動電影生態(tài)圈的愿景。同時也用實(shí)際行動回應(yīng)了，去年雙方初步合作時所提及的：
“雙方全面展開電影電商 O2O 業(yè)務(wù)，利用移動互聯(lián)網(wǎng)將電影衍生品、電影推廣與線下影院無縫連接，創(chuàng)造電影電商新模式，更好地服務(wù)片商、影院和觀影大眾”。
? ? ? 至于最終的盈利能力，萬達(dá)院線總裁曾茂軍表示，時光全年的報表是盈利的，他并不擔(dān)心。也是，新的時光網(wǎng)，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，圍繞優(yōu)秀影視發(fā)行宣傳、內(nèi)容平臺搭建、泛娛樂產(chǎn)業(yè)三大體系，逐步向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，泛娛樂生態(tài)體系初露鋒芒。
? ? ?對于素有“影評界的榕樹下”之稱的時光網(wǎng)來說，繼11年虧損后，終于也具備了可以講故事的能力。
? “玩好直播不容易，互動模式最重要 ” ?
? ? ? ?似乎自17之后，隨著映客，花椒，一直播的入局，直播幾乎成了每一款產(chǎn)品的標(biāo)配。而對于直播來講，直播的主題，題材，互動方式，體驗(yàn)，都是決定直播產(chǎn)品是否具備盈利能力的考核標(biāo)準(zhǔn)。
? ? ? ?毋庸置疑，垂直細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容將會擁有廣闊的前景和變現(xiàn)能力，直播最后也會形成與資訊，音頻，短視頻多元化的內(nèi)容互補(bǔ)格局，進(jìn)而平臺確立規(guī)則，打通從內(nèi)容到變現(xiàn)的路徑和方式。但前提是，需要先完成粉絲和關(guān)系的沉淀，缺乏了社交生態(tài)，直播僅僅是一個具有工具屬性的產(chǎn)品。
? ? ? ?這也就不難理解，為什么數(shù)千家的直播平臺，至今只有陌陌，一直播等少數(shù)兩三家實(shí)現(xiàn)盈利。
? ? ? 時光網(wǎng)的Mtime ?live， 更像是其媒體屬性的延續(xù)，并不具備互動價值，更豐富不了用戶的決策消費(fèi)場景。
? ? ? ?對于直播平臺來講，關(guān)鍵在于內(nèi)容的差異性而不是落地渠道的缺乏。 ?不太理解的是，對于原創(chuàng)電影內(nèi)容，報道具有獨(dú)家資源的時光網(wǎng)，可以對電影發(fā)布會、開幕式紅毯、媒體探班、幕后花絮，明星探班等活動進(jìn)行第一時間的直播報道。 這在電影行業(yè)卡司效應(yīng)明顯的背景下，對粉絲群體的引流無疑是一個利好，也是最為核心獨(dú)特的資源。時光網(wǎng)卻一反常態(tài)，積極把自己的獨(dú)家內(nèi)容分發(fā)出去，稀釋其價值。
? ? ? 對于時光網(wǎng)來說，現(xiàn)階段的中心仍是提升品牌影響力，提升規(guī)模化獲取用戶的能力，從而把流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的收益，帶動衍生品，在線票務(wù)等業(yè)務(wù)的發(fā)展。 在此基礎(chǔ)上放棄核心內(nèi)容，追求內(nèi)容共享平臺，似乎有些得不償失。
? ? ? 盡管多次提及用戶年輕化，但時光網(wǎng)依舊忽略了90后，甚至00后年輕用戶對于直播互動方式的個性化要求。中規(guī)中矩的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，演示時草臺班子式的主持人直播串場，都是其急需規(guī)范和改進(jìn)的地方。（直播的互動方式，對單位時間內(nèi)信息傳遞的質(zhì)量、數(shù)量都提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。 寫到這里忽然想起了一個case，奧運(yùn)期間，映客花了不菲的價格邀請到了，素有“行走的表情包”之稱的傅園慧做直播，卻因?yàn)閷擂伟┦降闹鞒秩硕l繁冷場，深受詬病。）
? ? ? 雖然萬達(dá)院線總裁曾茂軍表示。 “網(wǎng)紅不是我們的價值，我們更關(guān)注內(nèi)容本身。”
? ? ? 但年輕用戶推崇的網(wǎng)紅效應(yīng)，其價值，不在于其顏值表象，而在于作為頭部用戶，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)對于平臺的“號召”及互動產(chǎn)生的粘性價值，以及所產(chǎn)生的極低獲客成本的優(yōu)勢。對于時光網(wǎng)來講，明星亦是網(wǎng)紅，亦是電影領(lǐng)域的重大活動與事件。
? ? ? 而時光網(wǎng)面臨的問題，其實(shí)并不是簽約網(wǎng)紅降低人力成本，也不是直播導(dǎo)致帶寬成本過高，更不是多平臺建立傳播渠道。而是重新定義直播在內(nèi)容結(jié)構(gòu)化分發(fā)中所占的比重和方式，是否能夠帶給更多新用戶“沉浸式”的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)，從而提升平臺價值。
? ? ? 無論將來Mtime live 是走C端用戶收費(fèi)，（成為極低的獲客途徑，帶動相關(guān)增值業(yè)務(wù)）還是面向B端用戶收費(fèi)（為片方提供電影營銷服務(wù)，廣告），其行業(yè)影響力，用戶人數(shù)，停留時長，商業(yè)模式都是決定其體量，規(guī)模的重要因子。
? ? ? 至少從現(xiàn)階段來看，直播對于萬達(dá)來講，僅僅是作為打造移動平臺的附加功能，只是諸多業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，對于時光來講，也僅僅只是多了一個內(nèi)容展示入口，多了一種營銷玩法，還沒有擔(dān)負(fù)起發(fā)布會上所宣講的，串聯(lián)媒體、票務(wù)、衍生品全線業(yè)務(wù)的重?fù)?dān)。
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“衍生品市場考驗(yàn)運(yùn)營能力，構(gòu)建多樣化市場”
? ? ? ?衍生品作為萬達(dá)+時光網(wǎng)，品牌整合、娛樂營銷聯(lián)動、IP變現(xiàn)的最后一個閉環(huán)，扮演著至關(guān)重要的作用。
? ? ? 不可否認(rèn)，電影衍生品與其母體作品的風(fēng)靡程度的相關(guān)聯(lián)，依賴于廣泛的銷售渠道，以及營銷場景的設(shè)置，加之短暫的銷售時間窗口期，都為衍生品市場徒增了幾分變數(shù)。對于線下體驗(yàn)店，或是電商精細(xì)化運(yùn)營能力而言，也提出了不小的挑戰(zhàn)。
? ? ? 而衍生品市場的不確定性，還體現(xiàn)在其設(shè)計(jì)，生產(chǎn)規(guī)劃的風(fēng)險無法前置，所以大部分電影項(xiàng)目，為了測試市場需求，減少投入，控制成本損耗，都采取了眾籌的模式以抵御風(fēng)險。
? ? ? 一方面，時光的衍生品團(tuán)隊(duì)必須具備熟悉影視運(yùn)作機(jī)制及判斷內(nèi)容的能力，同時具有持續(xù)獲取頭部IP衍生品開發(fā)授權(quán)的途徑，另一方面，需要對供應(yīng)鏈和物流有持續(xù)的覆蓋和把控，以保證品控和體驗(yàn)。
? ? ? 但在萬達(dá)強(qiáng)有力的資源扶持下，時光網(wǎng)似乎無需擔(dān)心。
? ? ? 大多數(shù)情況下，衍生品銷售邏輯符合情感驅(qū)動決策的法則。所以線下設(shè)立場景體驗(yàn)的入口，讓電影院的天然場景形成代入感，營造出更多可以想象的關(guān)聯(lián)場景，刺激用戶產(chǎn)生消費(fèi)，也是十分必要的。
? ? ? 而時光網(wǎng)與萬達(dá)結(jié)合后，衍生品電商衍生π并入影時光品牌。 萬達(dá)的線下資源（院線促銷場景設(shè)置）與時光網(wǎng)線上的用戶行為，潛在消費(fèi)傾向等大數(shù)據(jù)進(jìn)一步打通。兩者整合，伴以多屏互動，大屏直播的電影營銷新玩法，基本覆蓋了線下衍生品售賣的天然絕佳場景。
? ? ? 需要關(guān)注的是，這種“院線+電商”的衍生品O2O模式，并不是電影衍生品市場的全部。對于奉行價格歧視原則帶來的觀影用戶，獲取流量入口（三方票務(wù)平臺，豆瓣類影評社區(qū)，眾籌平臺，綜合電商，視頻平臺“邊看邊買”模式）都會對這一龐大的市場進(jìn)行二次分流。
? ? ? 所以提高線上內(nèi)容運(yùn)營的能力，以構(gòu)建區(qū)別于B端（院線）多樣化的衍生品渠道，才是時光網(wǎng)下一步的重心，也是真正意義上產(chǎn)品壁壘。
? ? ?與豆瓣齊名的時光網(wǎng)，終于在成立11年后，大步邁向了其商業(yè)化之路，開創(chuàng)了集影訊影庫、電影營銷、在線票務(wù)、直播、衍生品于一體的電影電商服務(wù)平臺，正式從單一媒體屬性的產(chǎn)品，逐漸向平臺型、生態(tài)型公司轉(zhuǎn)型。
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