《21世紀生意 》
你的梯子搭錯了墻了嘛？
今天開始我們聊一本書，叫《21世紀的生意》，我們聊聊里面的一些觀點。
這本書的作者是羅伯特清崎，他有七家公司，其中三家是上市公司，他的暢銷書在全世界發行總量超過3000萬冊。他實現了財務自由以后，開辦了一家教育公司，專門致力于幫助人們實現財務自由。那他在寫這本書之前的十年里呢，他在全身心地尋找21世紀里最為有效和可行的創造真正財富的方法。通過大量的研究他發現了一種出類拔萃的生意模式，他堅信這種生意模式能夠讓更多的人掌握自己的財富生活及未來的命運。
清崎的一系列書呢，他的核心思想都是，你要么為自己的財富負責，要么就習慣一輩子被別人指使。一個人要么成為金錢的主人，要么就成為它的奴隸，而這個選擇權就掌握在每個人自己手里了。
今天我們就來聊一聊你爬的那個梯子，搭的是不是你想上的那堵墻。因為每個人都在很努力地工作，大多數人是在公司的等級臺階上不斷地向上爬著，也許你現在還在階梯的底部，或者你已經快爬到頂端了，那其實呢你處在這個梯子的什么位置并不重要，重要的是你有沒有在苦苦爬行的時候停下來問問自己這個梯子是靠在哪的？
史蒂芬柯維就說過，你在梯子上爬得有多高或者有多快并不重要，最重要的是這個梯子是不是靠在一面正確的墻上，否則就像很多人爬了一輩子，到爬到墻頭上了，發現梯子搭錯了墻，這根本不是自己想來的地方，也不是自己想要的生活，所以我們讓大家評一下，看一看你的梯子到底靠在哪，還有如果梯子沒有靠在你喜歡的地方，那你應該把它移到哪呢？
我們前面談了羅伯特清崎的，把人們根據賺錢方式的不同分成四個象限，你也可以理解為人們在沿著四種不同的梯子在向上爬，不同的象限代表不同的賺錢方式，大多數人都認為財富的狀況就是指的人們掙了多少錢吧，福布斯雜志就把富人定義為年收入在100萬美元以上的人，窮人就是年收入在2.5萬美元以下的人，但這種觀點它反映的只是錢的數量，其實更重要的是錢的質量，什么意思呢？也就是說你掙多少錢沒有你是如何掙錢更重要。比如你在雇員象限就是E象限，靠自己的時間和技能，一年賺20萬，跟你有兩套房子出租出去，那個租金給你賺20萬，數量是一樣的，但是它的質量是完全不同的，一個是你為錢工作，一個是資產為你賺錢，所以四個象限呢就代表4種金錢的來源方式，那每一種都代表著一種截然不同的生活方式，所以清崎又把他的四個象限叫現金流象限，就是四種不同的產生現金收入的方法。
比如說，雇員主要是通過得到一份工作為別人為公司打工方式來賺錢。S象限就自雇人士，主要通過是自己給自己打工賺錢，右側象限的生意人，他擁有一套完善的支持系統，所以系統在為他賺錢；I 象限是投資人，錢在為他賺錢。所以左側象限呢，雇員和生意人都是靠出賣自己的時間和技能，然后為自己換來收入，那就意味著沒有自由支配的時間。
你說S象限是自己創業啊他不炒掉了老板啊，應該時間由自己說了算啊？其實S象限只是換了一個老板而已，本質上仍然是一個員工。唯一不同的呢，以前遇到問題的時候，你可以埋怨老板，現在只能埋怨自己了。因為S象限的老板在為房東打工，在為員工打工，最根本的呢因為沒有一套完善的系統支持，還得靠親力親為，所以表面上呢看似擁有一個生意，實際上呢是被生意擁有，這也是為什么很多S象限的生意人，他更愿意讓自己的孩子去找一份工作，因為他發現，自從自己做了生意以后，時間更不自由了。而右側象限B象限的人是擁有一個系統為自己工作。
那我們還會經常遇到這樣的人啊，他總是抱怨自己的工作，然后決定跳槽，但是沒過幾年呢，他又開始像從前一樣抱怨，你知道為什么呢，因為這類人他是不喜歡某一種生活方式，他是被困住的人，但他并不是被某一份工作困住，而是被困在某一個象限中，因為人們常常犯的一個錯誤呢，就是當他決定在生活中做出一些改變時，他們往往是換一份工作，但其實呢換一個象限才是他們真正要做的。
這個世界上80%的人都生活在左邊的兩個象限，特別是在雇員象限，因為我們被告訴說在這里最安全。但在右邊B象限和I象限才有真正的自由。人們要是喜歡安逸，那就可以把梯子繼續搭在左邊繼續向上爬，如果喜歡自由，自己的時間完全由自己來安排和掌控，那就可以嘗試進入B象限，所以我們要問自己的問題是：你到底生活在哪個象限，你到底希望生活在哪個象限？
2.是時候改變了
我們昨天談了清崎的四個象限：雇員、生意人、生意擁有人和投資人，它不僅僅是四種不同的賺錢方式，其實它更是四種截然不同的生活方式。那人們為什么會選擇不同的象限呢？是由你的核心財富觀決定的。
一個人的財富觀念會決定你被某一個象限所吸引，或者是讓你遠離另外一個象限。所以，我們從雇員或者生意人象限要轉到B象限，并不像你換一份工作那么簡單。要實現這個轉變，你不但要改變自己所做的事，還要真正的改變自己，至少要改變自己思考問題的方式。
你比如有的人，他有著比馬云還大的夢想，但是做起事只有幾個月的耐心，他希望獲得財務自由的結果，卻向雇員那樣思考，一做事情就想立刻看到效果，想立刻看到回報。當然有的人就喜歡當雇員也挺好的，有的人就恨透了給別人打工，有的人熱衷于投資，有的人就覺得投資風險太大。
實際上每個象限里都有窮人和富人，都需要學習那個象限相關的知識，我們要想知道人們處在哪個象限，你只需要聽一聽他們說的話就行了。不同象限的人常常掛在嘴邊的話和他們的核心價值觀是什么呢？比如E象限的核心價值觀是安全，他們經常說我要找一份高收入高福利的穩定的工作，穩定對他們來說意味著一切，所以呢即使你是公司收入很高的副總裁，你的核心價值觀跟那個門衛實際上是一樣的，雖然門衛的工資很低，因為你們需要的都是福利好的穩定的工作；
S象限的人，他最核心的價值觀是獨立，他們希望能夠自由地做自己喜歡的事，也就是它們不喜歡別人管著，所以它們就會選擇從E象限跳到S象限，S象限我們看到的一些小個體戶、夫妻店經營或者一些專家，一般的S象限就是他那個公司最聰明的也是最努力的人，但很多人為什么很難從E象限或者S象限向B象限過渡呢？因為他們大多都是有極強的技術或者管理能力，但缺乏領導力，他們通常不善于團隊協作，所以從E或者S象限跳到B象限是一個質的飛躍，要完成這個飛躍，你所需要的不是技術，是領導力。S象限經常說的話，就是如果你想做好一件事兒，就得親自出馬，所以他們是典型的親力親為的人。
而B象限生意擁有人他們經常說的話是什么呢？我在為我的團隊尋找最優秀的人！B象限的人最為核心的價值觀是建立團隊和系統，他們是真正在創造財富，而不是單純的掙到錢。S象限的人是希望自己成為某個領域最優秀的那個人，而B象限的人，他希望把各個領域最優秀的人集合起來，組成一個團隊，所以像馬云這樣的人，他的身邊充滿了比他聰明的人，而與此相反，S象限的人往往就是一間屋子里最聰明的或者是最有才華的人。這樣，在收入方面，B象限的人就算不工作了也可以賺錢，但大多數情況下，如果一個S象限的人停止工作，他也就沒收入了，所以呢每個人都要問一下自己，如果我今天不在工作的話，我還能掙多少錢。如果你的收入在你不在工作的六個月之內就完全停止的話，那你很可能是屬于E象限或者S象限的。而對于B象限的人，就算他們幾年不工作，也不用擔心收入的問題。
I象限的人最關注的是自己的財務自由，他們很喜歡用錢來賺錢的感覺，而不是親自去賺錢。
當然，對于今天在市面上很多的所謂想用錢來賺錢的人，大多數都不是在投資，他們是在賭博，所以清崎更建議你先進入B象限，通過自己的企業創造源源不斷的現金流，然后用這些被判了無期徒刑的錢再去做投資。
在B象限獲得成功，意味著真正掌控自己的生活和時間，也就是說獲得了真正的自由。所謂真正的自由就是一個人可以自由地做決定，自由的去安排時間，自由的陪伴家人，自由地做自己喜歡的事兒，過自己想要的生活。當然，自由最美妙的地方不僅僅意味著你可以去做你喜歡的事情，更重要的你可以不去做那些你不想做的事，也就是說自由給了我們說不的權利。
輕騎最后說，如果你既想讓自己富有，又想讓自己的生活豐富多彩，那么現在就必須收拾東西轉移陣地。沒錯，現在是你離開左邊的那兩個象限進軍B象限和I象限的時候了。
3創業者的心態
清崎經常被商學院邀請去給學生做創業方面的講座，講座上，學生們常常問他一個問題，你是怎么找到投資人并籌到資金的？輕騎非常難理解他們為什么這么問，因為清崎當年創業的時候也是很難找到投資，那他是怎么回答這些學生的呢？他就告訴學生，你去做就行了，因為你必須去做，如果你不做就要失敗了。
這個答案肯定不是大多數攻讀MBA學位的學生想聽到的回答，因為大多數人都想得到一個神奇的公式，一個秘密的配方，一個讓他們馬上就能成為百萬富翁的商業規劃方案，實際上這是很多人的心態，就是他在開始行動之前，他就總想得到一個確定的答案。就像有的人談到創業，在某個領域的創業，他會算你那個成功的概率是多少。實際上做一件事情，有的是靠技能，有的是憑運氣，比如說買彩票，而創業更重要的他是靠技能的，所以概率是沒有意義的。如果你是買彩票，或者是，它大多數是靠運氣的因素，你可以去問一問他的概率究竟有多高或者有多低。
清崎發現的這個答案，商學院的老師們好像聽起來也不是很滿意，為什么呢？因為這些老師們自己大多都不是創業者，但是他要教學生如何創業，他們如果是創業者的話就不會這么迷戀教師這份穩定的工作了，所以說創業者最大的特征就是行動，他們能讓看似不可能的事情成為可能，要想成為一名創業者，你必須從乘客座位上站起來，走到公交車的前面，坐到駕駛員的位置，然后開始駕駛你人生的這輛車。所以很多人認為只有特殊的人或者有某種魔力的作用下才能成為創業者。那在清騎看來，成為一名創業者并不是什么神乎其神了不得的事兒，你只要行動起來開始做就行了。
據創業報告調查，說中國有80%以上的人想要創業，也就是說成千上萬的人都夢想辭掉自己的工作去創業，去開辦自己的企業，但問題是對于多數人來講，這個想法永遠只是一個夢而已，為什么他們沒能去實現自己的夢想呢？清崎有個好朋友，是一位非常優秀的發型設計師，擁有一雙讓女人變得無比美麗的神奇的手，多年來，他一直聲稱要離開，自己開一家自己的發廊，他的計劃很宏偉，但遺憾的是直到今天他還在人家發廊里打工，經常受氣。你周圍有沒有這樣的人呢？整天抱怨老板，然后跟你談自己的創業計劃，多年過去了，你卻發現他仍然在給他抱怨的那個老板工作。
當然有的人創業，你說他有可能會倒閉有風險，但是也有可能會成功的，因為選擇了去嘗試，一個人就懂得勇氣在生活中的重要性，發現和挖掘自己的才能，并用自己的才能為這個社會做貢獻，這是一件很需要勇氣的事。而在美國那些買彩票中了300萬美元以上大獎的人中，80%的人都會在三年內破產，為什么會這樣呢？因為金錢本身并不能讓你變得富有，這些人的銀行賬戶上也許多了幾個零，但如果他們不改變自己的心態，僅僅憑借這些數字是無法真正變富有的。
一個人的想法，是沒有邊界的，局限人的只有人自己對自己的懷疑。我的很多朋友他創業一個很重要的原因就是要重拾自己的尊嚴，不要小看這個原因，因為這個世界上充滿了仗勢欺人之輩和世俗小人，不管這個人是你的上司、同事、還是鄰居或者朋友，你可能早就不想讓他們繼續對你指手畫腳，你迫切的需要掌控自己的生活，迫切的需要擁有忽視這些人存在的勇氣，你迫切的需要思考與行動的自由，所以我們再回頭看看，你現在到底生活在哪個象限？
那我們大概已經認識到了。從一個象限到另外一個象限意味著什么呢？不同象限所代表的不僅僅是不同的生活模式，更是不同的對待生活的態度。而創業者心態最本質的一點是什么呢？自己的命運是由自己決定，你要讓創業成為現實，那抱怨別人和外界就沒有任何意義了。當然，創業成功并不意味著說有一個好的生意，有一個好的生意模式，你就一往無前了，就像一個馬車夫，他坐在瑪莎拉蒂的跑車駕駛員位置，并不能讓他成為一位賽車手一樣，要成為賽車手，必須接受專業的技能培訓和訓練，最重要的，他需要有賽車手的心態。
那21世紀的生意模式最大的好處就是他所有的基礎工作，別人都已經幫你做好了，你需要的只是找一個有經驗的人給你一些指導，當然如果沒有一個創業者的心態的話，不管你的生意模式有多好，你的導師教練有多么優秀，你的創業也會非常艱難。
4控制你的收入來源
清崎因為從小接受富爸爸的教育，他就一心想創辦自己的企業，不愿意去為錢工作，但是在早期創業的時候面臨失敗，1985年他和他妻子淪落到無家可歸的地步，他們都沒有工作，積蓄所剩無幾，信用卡嚴重透支，只能住在老豐田車里，把座椅放倒當床用，后來住在朋友家的地下室里面，不管是朋友還是家人，看他們過得這么狼狽，都會很困惑，說你們為什么不找一份工作呢？清崎覺得很難解釋清楚，因為這些朋友都是為他們好，面對一個在乎工作的人，你很難跟他講明白為什么你不去找一份工作。這樣，輕騎他們一邊創業，一邊通過做些零活掙些小錢。當然這個過程中，很多情況下他也會被強烈的自我懷疑包圍著，但是穩定的工作并不是他們追求的目標，所以他們繼續堅持，因為他們明白自己是誰？在干什么？走向哪里？
到1989年的時候他們就成了百萬富翁，所以當聽到人說賺錢必須先有錢，清崎認為這絕對是胡說，他和他妻子用了四年的時間從無家可歸成為百萬富翁，又過了五年，他們完全獲得了財務自由，那起初他們不但沒有本金，還欠了一大筆債，一路走來也沒有人幫過他們什么忙，除了錢，學歷也不是一個必要條件，因為對于傳統的職業來說，正規的教育很重要，但是對于真正想創造自己財富的人來說，教育就沒有那么重要了，那獲得財務自由到底需要什么呢？他需要理由，需要決心，需要快速學習的意愿，而且還需要意識到自己處在哪個現金流象限，因為對于大多數人來講，認為只有努力工作賺錢才能夠富有，但是我們身邊都有這樣的人，努力工作了一輩子，還要算計著花錢的人是不是很多呀？
這樣說呢并不是說獲得財務自由，不需要努力工作，肯定是需要的，創造財富獲得財務自由是需要付出許多汗水的，關鍵是我們要把汗水灑在什么地方，也就是選擇更重要了。那只有三個途徑，讓我們能夠建立自己的B型企業，成為系統的擁有人。
第一種就是自己創業去建立一個系統，但是新公司創業的前五年失敗率是90%，剩下的還需要經過長時間去建立和完善系統，而且自己創辦企業需要很多的資金支持，付租金、設備、和其他的基本開支、員工開支、經銷商的提成。多數成功的企業，你在最初的5到10年拿不到一分錢是非常正常的事情，而清崎他們當初在創業的時候，甚至在無家可歸的情況下也不選擇找一份工作，是因為他們有成為企業家的信念，他們相信自己能生活在B象限。那對于大多數人要經歷這個過程是巨大的挑戰。第一種方式是自創企業自創系統。
那第二種方式叫特許經營，加盟一個系統。特許經營的風險要小多了，但是成熟的知名品牌需要很高昂的加盟費，當然即使是總部向你提供支持，也沒有絕對的把握，獲得成功的，有的人是在連鎖店賠錢的情況下還不得不向特許經營人或者總部交錢的，就算你屬于成功的那一部分人，你的連鎖店在最初的幾年也不可能給你帶來利潤的。所以總體看來每三個連鎖店中會有一個倒閉。清崎的窮爸爸就是在競選夏威夷州長的時候落選，
然后被解雇的情況下，去把所有的積蓄投資了一個當時號稱穩賺不虧的特許經營上，結果最終還是虧了，他的窮爸爸血本無歸。
第三個途徑就是參與一個系統，不是自己創造系統，也不是花很多的錢去購買一個系統，而是利用現成的系統支持來建立自己的生意，當生意建立起來以后，在系統支持下也能夠獲得被動收入。我們都見過那種彈簧式的水龍頭，就為了節約水，我們要用水的時候必須一直按住開關，手一旦離開，水流就會停止，但很多人的收入模式就像這種水龍頭一樣，你只有努力工作才會有一些水出來，但是一松手，水龍頭自動關閉，這樣就無法獲得財務自由。我們需要的是另外一種水龍頭，就是一種一旦打開，水就嘩嘩流個不停的水龍頭，所以被動收入并不是你今天、明天或者下周的收入，而是長期的收入保障，生意一旦建立起來以后，即使已經停止投入精力，還能夠源源不斷地提供回報的收入。
清崎和特朗普就是現任的美國總統，他們一起合作，對多種能夠產生被動收入的生意模式進行了評估，評估的結果他們寫入了《讓你賺大錢》的這本書里。那清崎和特朗普在研究的過程中發現了什么呢？在眾多生意模式中，他們找到了一種特別好的模式，這種模式既能夠給你帶來被動收入，又不需要太多的創業資金，日常支出呢也特別的少，而且起步階段，可以僅僅利用業余時間來管理，等這個生意發展起來了，給你帶來足夠的現金流以后，就可以慢慢的從全職工作中解放出來，全身心地投入到創業中。這一生意模式就是21世紀的生意網絡化經營的生意。
5資產的重要性
今天我們聊一聊資產性思維，因為一個人你有什么樣的思維，你就會有什么樣的選擇和行為。
而對于我們大多數人來說，從小成長的過程中，我們建立的都是工資思維，就是用自己的時間和技能去賺錢，掙工資它就是一個線性收入，也就是說你工作一小時拿一小時的工資，工作五小時拿五小時的工資，由你的工作時間來決定你的收入，你停下來你的收入也就停止了，所以這是一個陷阱，很多人他憑直覺發現了這個陷阱，但是他找到擺脫這個陷阱的方法，就是我去拿更多的工資，這只能讓人們在陷阱里陷得更深。而且當我們具備的是工資思維的時候，我們再看機會再尋找機會的過程中，我們往往更容易發現那些賺錢的機會，但是那些能夠建立起你自己資產的機會很多的情況下，我們很難去看懂。因為工資性思維的人，他關注的重點就是我花了時間我能賺多少錢，而對于資產性思維的人，自己掙多少錢并不重要，重要的是不是能夠建立起資產。
那決定一個東西是資產還是負債，就是看它能不能給你帶來持續的現金流，換句話說資產就是能讓錢跑到你口袋里的東西，而負債就是讓你口袋里的錢往外跑的東西。但我們擁有的一件東西要么是幫你賺錢，要么就是幫你花錢，如果這個東西不能幫你賺錢，那他多半就是負債，所以資產就是為你工作的東西，有了它我們就不用很辛苦的用時間換錢，因為它會很努力的為我們賺錢，而清崎的窮爸爸經常跟他說要好好工作，而富爸爸經常對他說要建立資產。
為什么清崎建議人們要從雇員象限和生意人相信進入B象限呢？因為B象限最大的優勢就是你在創辦自己的企業時，你同時也是在建立屬于自己的資產，而這個企業有生產型企業，也有營銷型企業。當一個人有工資性思維的時候，他就會為了一份工作而拼命努力的賺錢，而擁有資產性思維，就會拼命努力的建立自己的資產。清崎認為最好的資產就是建立自己的營銷類企業資產，其次就是房產，那對于房產要把現金流和資產增值區分開，因為大多數人將這兩個混為一談了，所以他們在投資的時候只追求資產增值，也就是說，只追求這個房子房價上漲帶來的資產增值，但是他們并沒有得到現金流，擁有房產的最終目的是要把它當作一項資產，而不是賣房子賺差價，因為如果你買了一個價值一百萬的房產，然后以兩百萬的價格賣掉，那么這個房子對你來說就不是資產，你是獲得了一百萬的資產增值，因為你只有失去了這項資產才能夠得到這筆錢，就像賣掉奶牛來換錢一樣，輕騎更喜歡留著這頭奶牛，靠賣牛奶來賺錢，也就是房產出租所帶來的收入。
清崎說工作最大的問題就是它不是資產，因為你不可能賣掉自己的工作，也不能說把我的工作租出去，工作也不能給我們帶來利息，也就是說他不能帶來被動收入，那為什么還要把自己大半輩子的生命投入到為別人工作上呢？說得更準確一些，為什么為別人的資產增值去賣命呢？有一點是非常確定的，當你工作的時候，你是在建立資產，只不過是在建立別人的資產。
6創業中最重要的因素
羅伯特清崎包括現任美國總統特朗普，他們在那本《讓你賺大錢》的書里，也極力推薦人們嘗試用合作經營的方式去建立自己的B型企業，但是原因并不是因為你能夠代理高品質的優質產品，也不是因為優秀的獎勵機制，那你說這些不重要嗎？當然是很重要了，如果沒有這些，企業生存都會很有問題，但是，優質產品能夠賺到錢，這些并不是合作經營能夠給你帶來的最大的收獲，但是人們現在在選擇各種類型的合作方式中，他關注的焦點可能也就是在這兒，產品賺錢很多。
清崎認為，合作經營要能夠給你帶來的最大收獲是真實世界的生意教育。教育分三種類型：學術教育、職業教育和財商教育。
學術教育就是教我們怎么閱讀、怎么表達、寫作、邏輯運算，這些是非常重要的，也是非常基礎的教育。清崎說，他自己的閱讀速度很慢，理解也很慢，一本書經?？磧扇椴拍芾斫?，他的寫作水平也很差，在高中的時候有兩次作文都沒有及格，那一個念書時作文都不及格的差等生，怎么可能寫出七本紐約時報的暢銷書呢？他說因為好成績并不代表一切，他并不是貶低教育，輕騎是非常相信教育的力量的，甚至是堅信不疑，只是他所堅信的教育是真正能夠讓你在人生中成功的教育。
那第二種教育是職業教育，職業教育就是我們如何通過一份技能、職業工作來養家糊口，那這方面的教育是為你進入E象限和S象線做準備的。
財商教育就是教會我們如何用錢來賺錢，如何利用系統來為我們賺錢，而不是為了讓你為了錢拼命工作?，F在很多人會在商學院獲得教育是吧？但清崎認為，商學院做的事情就是把一群高智商的學生變成富人的經理人，換句話說，商學院只是把學生打造成E象限中比較高端的人才，但是他們仍然生活在E象限。清崎當年在準備讀MBA學位的時候，他的富爸爸就阻止了他，富爸爸說，如果你在傳統學校拿MBA學位，你就會被訓練成富人的員工，如果你自己想成為富人，你需要的不是學術教育，而是真實世界的財商教育。
那合作經營建立自己的B型企業需要的重要技能是什么呢？比如說自我管理能力就是按照事情的輕重緩急來安排做事情，這些事聽起來很容易是吧？但實際上做起來非常難，因為很多人剛剛進入個人創業，他會受到一種文化沖擊，因為他們以前已經習慣了做別人安排他們做的事兒。另外要想B象限成功創業，所需要的不只是技能，最重要的是需要歷練自己的人格，比如說克服自我懷疑、自卑和被拒絕的恐懼，還有最重要的個人成長技能，就是怎么樣讓自己失敗以后，受到挫折以后，重新站起來繼續前進。這些都是在B象限獲得成功必不可少的能力。但你發現呢我們在學校，在工作上好像并沒有學到這些技能，還有最最重要的，就是我們要想真正的進入B型企業，我們所需要的教育就是關于領導力的提升，這也是為什么羅伯特清崎總是把教育看成人們最寶貴的財富，也是人們選擇合作經營的時候最應該看重的地方。
我們在選擇合作經營建立自己B型企業的過程中，成功的關鍵最重要的是我們接受的教育和能成為的人。
7你是支持你心里的富人還是窮人
我們昨天說了合作經營的系統，它就是一所屬于你的商學院，一座生意學校，讓每個人學會作為企業家所必須具備的技能，而不是一名員工的技能。今天談一談，系統還是一個人成長的捷徑，很多人他看到一個合作經營的生意項目的時候，他可能會覺得天上哪有掉餡餅的事，哪有那么容易那么簡單就成功就富有了呢？實際上變富要做的事情是很簡單的，但并不容易。為什么呢？因為你需要改變自己的核心價值觀，也就是說一個人要變得富有，不僅僅要改變自己所做的事兒，最重要的是要改變自己。
特朗普現在不僅是美國總統，而且身家是幾十億美元，但是他曾經在一次房地產危機中虧得身無分文，而且負載92億美元。他說當他走在街上路過一個乞丐的身邊的時候，他突然意識到這個乞丐至少比他富有92億美元。但是不久以后特朗普就東山再起了，為什么會這樣呢？因為他是特郎普，他這個人并沒有變，說得更準確些，經過挫折，他變得更強大了，所以很多人他選擇了一個行業，并沒有取得理想的結果，他會說這個行業不行，實際上是人們應該實現自我的改變，也就是說這個世界上再完美的生意模式，如果你想把生意做大的話，你必須要成長，這也為什么我們說系統，一個把你當成領導人來培養的系統才是合作經營領域的成功的秘密。
你比如說在每個人心中都住著一個勝利者和一個失敗者，所有人都是這樣，很多人之所以過得稀里糊涂無法獲得成功，就是因為他心中的失敗者占了上風，你要堅定的支持自己心中的那個勝利者，如果你聽到說我可買不起，風險太大了，那我失敗了怎么辦這類的話，你就聽到了失敗者的聲音，那我們心中的勝利者，他從來都是勇于接受挑戰的，而失敗者他只看重安全和保障，但是非常諷刺的是，每天把安全和保障掛在嘴邊的失敗者，到頭來往往事業上沒有什么建樹，生活也過得沒有任何安全感可言，所以在我們每個人心里都住著勝利者和失敗者，住著一個富人和一個窮人，一個能夠承擔的人和一個懶惰的人，他們之間要進行一場曠日持久的爭斗。
系統就是為了讓我們心中那個富人勇敢地站起來，然后委以重任，每個人心里的那個失敗者會建議你坐在沙發上休息一下，安穩的工作就好了，如果你按照他的建議做，那你就不需要做出任何改變，那些說我買不起，東西太貴了，我希望福利好，我不希望有太大的工作壓力和風險，其實是一件很容易的事兒，這是失敗者的語氣。當我們心里有失敗者在跟我們說話的時候，我們也不要難過，因為每個人內心都有一個失敗者，每個人每天早上起來都要做一個決定，起床以后你是支持你心中的富人還是支持心中的窮人。
你比如說我們想要在社群里分享，有的時候，但是我們可能還會有很多的顧慮。就是我們被一些恐懼、自我懷疑在控制，那這時心里面的那個失敗者就站出來了，他在主導一切，如果你敢于把自己的觀點用語音說出來和大家分享，你就學會了如何戰勝內心的失敗者，讓心中的勝利者站出來，學會向勝利者那樣說話，你就是在支持自己心中的勝利者。
大多數人做事情不能夠堅持不懈，不能忍受挫折和失望的挑戰，遇到困難就忘了自己前進的方向，之所以這樣，就是因為他根本就不去訓練自己，不去做一些能夠遭遇挫折和失望的事情，而能夠在挫折和失望中站起來，永不忘記自己前進的方向，這種能力是極其重要的，這是B象限里的人們制勝的法寶，也是企業家的思維方式，也是我們在合作經營的系統里面能夠學到的最重要的一課，因為一個人自信心的增加，他遠比增加收入更重要，重塑自己的自信和自尊的價值是沒有辦法計算的，而且一個人承受挫敗和失望的能力，不僅是能夠讓我們把生意做得好，它也能改變我們的生活。
清崎就在書里談到了他追求他的妻子“金”的過程，剛看到金的時候，他內心很恐懼，他很喜歡這個女孩，但是根本沒有勇氣上前說話，那對于很多人來說，就只敢在角落里去偷偷的看著自己心儀的人，清崎的那個時候在商場上已經接受了訓練，這些訓練讓他戰勝了對失敗和拒絕的恐懼，他勇敢的向前跟金打招呼，金拒絕了他。清崎說，如果是以前的羅伯特.清奇被拒絕了以后就灰溜溜的走了，而多年的生意技能訓練讓他內心變得非常強大，他鼓起勇氣又向他發出邀請，金的回答仍然是no。在這種情況下，輕騎持續的邀約了六個月，直到金給出了肯定的回答，從那以后他們就幸福地生活在一起。
所以生意教育不僅僅指關于你能建立自己的生意和聚集自己的財富，而是關于你的人生的，一個人怎么賺錢和發展事業，你就怎樣贏得尊嚴和塑造人生。
8讓財富大幅度增長的力量
今天我們聊一聊網絡的力量，因為B象限企業擁有人，他都擁有網絡思維。愛迪生我們都知道，因為小時候他的老師認為他沒有讀書的天賦，所以讓他輟學了。他聞名世界的原因就是他改善了電燈泡的燈絲，但實際上最能體現他才華的是他建立的通用電氣公司，因為正是這家公司所建立的電網系統，讓電燈泡成為人們生活中不可缺少的一部分，也就是說，讓愛迪生在商業領域大獲全勝的并不是電燈泡本身，而是為電燈泡提供便利的電線中繼站系統，這個系統其實就是一個網絡系統。
富爸爸經常跟親戚說這個世界上最富有的人都是在建立網絡的人，而其他的人就是找工作的人，為富人的網絡去工作，你像山姆沃爾頓、比爾蓋茨、杰夫貝佐斯、馬云這些掌握著世界財富的人都是懂得如何建立網絡的人。
沃爾瑪，他并不為人們生產任何的商品，但是他建立了沃爾瑪商品銷售網絡；比爾蓋茨，他不生產電腦，但是他為這些電腦運行提供操作系統，杰夫貝佐斯也不出版書，但是他通過互聯網上創辦的亞馬遜公司對圖書進行發行和銷售；馬云也沒有生產什么產品，但是他建立了一個強大的電商平臺網絡系統，每年賣掉了數以萬億計的商品，所以產品本身并沒有多少力量，有力量的是網絡，如果你想變得富有，最佳的途徑就是建立一個可靠的并能不斷壯大的網絡。
當然，我們大多數可能永遠無法成為像愛迪生、沃爾頓、馬云這樣的開創者，但是普通的人可以通過合作經營去建立自己的網絡，所以你要尋找的不僅僅是工作的機會，要尋找的建立自己網絡的機會，一旦我們把網絡建立起來，你就不用一輩子為別人建立的網絡去工作了。
以太網的創始人梅特卡夫，他提出了梅特卡夫定律，也就是說網絡的經濟價值相當于網絡中用戶數的平方，簡單來說，就是說隨著用戶的增加，網絡的價值會呈幾何級數增長，比如說一個電話網絡，如果整個網絡中只有一臺電話，那就沒有任何用處的，那你有了這個電話，你打給誰呢？而當你增加了一臺電話時，根據梅特卡夫定律，這個電話網絡的價值就成了用戶總數的平方，也就是從零變成四了，如果再加入一臺電話，經濟價值就變成了九。隨著用戶的增加，經濟效益不是呈線性增長，而是呈指數增長，這也是為什么微信如此有威力的原因，不僅僅是因為它的各種功能，最重要的就是它的用戶數量，像通用汽車、通用電器這類的企業，它屬于工業時代的企業，它們也通過網絡系統把它們的產品和服務賣到全世界，但是在20世紀50年代出現了一種新的生意模式，這種模式它不是通過一個單獨的權力中心來控制所有的部分，而是使用了網絡的模式，這個理念就顛覆了之前的觀點，所以當時受到了很多人的質疑和批判，美國國會居然有11票要求取締這個生意模式，但是這種生意模式還是奇跡般地存活下來，因為它在發展初期，環境也是很惡劣，很多人認為它是欺詐行的，但是今天他在美國零售業銷售總額的3%，其中比較著名的品牌，比如說麥當勞肯德基，那這個革命式的生意模式就是連鎖經營模式，連鎖經營它就是一個網絡系統，在這個系統中同時存在著許多的經營者，他們不僅擁有同樣的經營計劃，而且都擁有著相同的理念。
但清崎認為連鎖經營還只是網絡化在商業世界的一個過渡形式，他認為個人的特許經營也就是合作經營的方式，它不像連鎖經營的模式，你只能成為一個連鎖店的經營者，像麥當勞的加盟商，你是整個網絡的一部分，但是你不擁有網絡，本身只能管自己這一家店，而與此不同的是他個人特許經營的經營者，你不僅是網絡的一部分，你還能夠建立和擁有自己的網絡，這樣就能夠起到巨大的財務杠桿作用，所以真正的信息時代的生意模式關心的不再是原材料、廠房、員工，而是純粹的信息的傳遞，所以你選擇一家供應商去合作，你的重點也不是展示和推銷產品，重點是傳遞信息講故事和建立網絡，建立一個由經營者和消費者組成的網絡，才會使你的經濟價值大幅度的提升。
9你是錢的奴隸還是主人
今天我們來聊一下財富的這個概念，財富不是按照你的收入來算的，不是說你賺錢很多，你的財富就很多，它是根據時間來衡量的，比如說你有一千塊錢，你每天的開銷是一百塊，那么你的財富就是十天，也就是說從今天開始你不工作了，在經濟上你可以維持多少天，你的答案就是你目前的財務狀況，所以財富就是你按今天的生活質量能夠維持的天數。
真正的富人之所以越來越富，而且他的時間越來越多，就是因為他關注建立資產，他停下來的時候資產在為他工作，而大多數人就想著掙工資，不是想著如何創造自己的資產，所以當他停下來以后收入也就停止了。如果你是選擇了一個擁有強大的系統支持的生意去合作的話，你不是在掙工資，是在建立自己的團隊資產。
清崎談到了他獲得財務自由的四個步驟，第一步是創辦自己的B型企業，企業跟孩子是一樣的，他的成長是需要時間，有的企業需要時間短一些，有的會長一些，但一般來說一個企業需要五年的時間才能成長起來。
第二步是追加投資，很多人建立企業以后，當有了收入馬上就用在享受生活上，也就是說把自己的收入去擴大自己生活的開支，去買車、買更大的房子，實際上應該把自己的收入追加投資在自己的企業上，讓自己的企業系統變得更強大。
第三步投資房產，他說當你的企業給你帶來的收入越來越多的時候，也就是被動收入，你可以考慮用剩余的資金買房產。大多數人認為買房產的目的就是低價買，然后高價賣出去，就像把奶牛宰了賣肉一樣，你應該讓你的奶牛好好的活著，然后賣他的奶。也就是說買房產的目的不是賣掉他們，而是把他們變成能給你持續帶來收入的資產。當然投資房產他肯定是有條件的，你需要有足夠的資金，否則的話，你得到的交易機會往往都是有錢人放棄的。
第四步就是利用資產享受生活，清崎在一開始他已經賺了很多錢，有了很強的消費能力以后，和他的妻子仍然住在一間小房子里，每個月400美元的按揭開著普通的汽車，同時他們把節省下來的錢全部投資在他們的企業和房產上，那到現在他的房子很大了，有六輛的高檔轎車，但是他們住的很大的房子和車不是他們用時間賺來的錢買的，是資產賺來的錢幫助買的。
關于享受，并不是去買那些非常奢侈的東西，享受是指的你需要而且非常喜歡的東西，他比生活必需品是不是更進了一步。
對于有的人來說，他覺得享受就是有一天我不用再去做那份我不喜歡的工作了，但是現在為了維持生活還不得不做，如果這是一份享受的話，那你完全可以利用業余時間去建立自己的資產，有一天資產性收入足以支付你的生活的時候也就可以離開那份工作了。
一個人你賺到財富和賺到錢是有天壤之別的，建立起自己的資產才是真正的創造了財富；而只是賺到錢然后把它們花掉，我們最終會變成賺錢的奴隸，金錢的奴隸。
