國貿(mào)195 侯麗晨 20194019525

化妝品行業(yè)最好的三種銷售方法

一、短視頻

2018年，隨著抖音短視頻的熱度不斷攀升，各個領(lǐng)域的創(chuàng)作者紛紛入駐抖音。一批新的時尚美妝紅人在抖音快速占領(lǐng)頭部位置。短視頻內(nèi)容短到以秒為單位，內(nèi)容很緊湊，通常以最短的時間來達到最大的效果。抖音美妝帶貨短視頻的拍攝核心有且只有兩個字——效果。通過展示使用者的前后對比證明產(chǎn)品效果即可賣貨。無論真人出鏡拿產(chǎn)品使用，輸出護膚專業(yè)知識，還是挖空心思編劇情引出產(chǎn)品然后使用展示效果。最終都是為了展示產(chǎn)品使用前后的效果對比，賣出產(chǎn)品。

李佳琦和薇婭通過短視頻宣傳各大品牌的產(chǎn)品，成為了“口紅一哥”“帶貨王”。李佳琦的“oh my god”、“我的天啊”、“買它”等金句更是吸引了大家。

二、門店

CS渠道：最早誕生的化妝品銷售渠道

CS即Cosmetic Shop，該渠道主要由化妝品專營店或連鎖門店組成，為顧客提供多品牌一站式消費服務(wù)。在一二線城市中，CS門店多以整齊劃一的連鎖店形式呈現(xiàn)。外資化妝品CS門店的代表有絲芙蘭、莎莎國際、屈臣氏等；本土化妝品CS店的代表包括嬌蘭佳人、金甲蟲、橙小橙、唐三彩等，在這些明亮?xí)r尚的店鋪里，經(jīng)常能看到年輕白領(lǐng)的身影。大部分國產(chǎn)品牌，某種程度上也是被CS門店發(fā)展壯大的。

百貨渠道：高端品牌的聚集地

百貨渠道是通過大型百貨商場（如百聯(lián)、銀泰、百盛等）進行化妝品銷售的另一種常見渠道，商場通常是高消費人群的聚集地，國際大牌往往會選擇在此設(shè)立專柜，如蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂、香奈兒等。

一個品牌能夠進入百貨渠道，一方面表明品牌有強大的消費者號召力和盈利能力，可以為百貨商場吸引人流創(chuàng)造高銷售額；另一方面也表明企業(yè)在資金方面實力不俗，畢竟，進入這個渠道需要堅實的資金鏈作為支撐。

三、超市

KA渠道：知名大眾品牌聚集地

KA即Key Account，是指大型賣場（如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等）銷售渠道，又稱商超渠道。我們都知道：逛超市的人群隨機購買概率很高，因此超市中的化妝品價格不會太高。同時，由于超市的產(chǎn)品一般由消費者自由選購，所以陳列在超市化妝品貨架上的通常是家喻戶曉的大眾品牌，比如巴黎歐萊雅、妮維雅、百雀羚、相宜本草等。