第二節(jié) 談判要訣

（一）同美國(guó)人談判的要訣

1、爽直干脆，名族優(yōu)越感強(qiáng)。

2、重視效率，速戰(zhàn)速?zèng)Q。

3、講究謀略，追求實(shí)利。

4、全盤(pán)平衡，一攬子交易。

5、律師在談判中扮演重要角色。

6、非常注重?fù)?dān)保。

（二）同德國(guó)人談判的要訣

1、做好充分準(zhǔn)備。

2、尊重德國(guó)人的商權(quán)。

3、務(wù)必要守時(shí)。

4、正確看待談判對(duì)手。

5、尊重契約。

6、不能太著急。

7、盡量不在晚上進(jìn)行談判。

（三）同阿拉伯人的談判要訣

1、放慢談判節(jié)奏。

2、講究拜訪策略，注意不斷增進(jìn)彼此的感情。

3、在談判中采取數(shù)字、圖形文字相結(jié)合的方式，以增強(qiáng)說(shuō)服力。

4、按阿拉伯的文化要求，做好翻譯工作。

5、留心圖片的使用是否正確。

（四）同拉美人談判要訣

1、拉美人看重感情。

2、切忌居高臨下。

3、貿(mào)易談判之前應(yīng)盡量熟悉拉美的保護(hù)政策。

4、同拉美代理商的談判不可大意。

5、適應(yīng)拉美人的習(xí)慣:拉美人是享樂(lè)至上主義者。