《唯奮斗者得功名》

有一陣子，我在臺北的辦公室非常忙，經常加班。有一天晚上將近8點了，我發現有一家新成立的公司可以合作，就叫助理撥電話過去。

助理一笑，說：“劉老師，你知道現在幾點了嗎？人家早下班了?！蔽覇査骸澳阍趺粗廊思以缦掳嗔?？”助理說：“當然，現在都8點了，只有我們還在加班?！蔽矣謫査骸凹热晃覀兡芗影啵瑸槭裁磩e人不能加班？”然后，堅持叫她撥電話。

電話居然通了，我喜出望外，先幽默地說：“真不簡單，你們還上班呢！”對方也很幽默地說：“你如果不認為我還上班，怎么可能打電話過來呢？你也在上班嗎？”

結果，我們發現雙方都是很拼命、很講求效率的。接著談合作，居然兩三下就談成了。

我提這個打電話的故事，是要說：世界上能夠異軍突起、有了不得成就的，往往是那些“明知不可為而為之”的人。所以，西方有句諺語——“最大的冒險，是不敢冒險”。許多人失敗，不敗在他沒能力、沒經驗，常敗在他不敢嘗試。甚至像前面我提的助理，在我要嘗試之前，先很武斷地說：“人家早下班了?！?/p>

相信大家都讀過《論語》里孔子的“毋意、毋必、毋固、毋我”，意思是不要臆測、不要武斷、不要固執、不要什么事都以自我為中心。

有一天，我跟一對夫妻去吃日本料理。丈夫說他要喝咖啡，還沒問服務員，太太已經笑了：“老公，你是吃日本料理，人家只有茶，不會有咖啡的。”丈夫反問太太：“你不問，你怎么知道？說不定就有。”

接著，把服務員叫來問，果然，有咖啡，而且很快就端上來了。太太挺尷尬，問服務員：“奇怪了，我記得不久前到你們這兒來吃飯，我要喝咖啡，你們說只有茶，沒咖啡，為什么今天有了呢？”那服務員說：“就因為上次您問咖啡，我們沒有，想到可能有些客人需要，所以立刻進了一套煮咖啡的機器?！?/p>

這件事，給我很大的啟發。那位丈夫是“明知八成沒有，還要問”。太太是“想必沒有，認為不必問”。餐廳是“既然客人有需要，就不能固執地堅持日本料理不賣咖啡”。

那不正是“毋意、毋必、毋固、毋我”最好的例子嗎？

這讓我又想起在一本美食書上看到的真實故事。有個公司以重金招聘兩位創意人才。從幾百位應征者當中，選出了4個人，每個人都有非常好的學術背景和專業經驗，讓這公司的老板很為難。老板決定跟這4個人吃飯，聊聊天，感受一下哪兩個比較適合。

4個人都點了牛排。沒多久，牛排端上來了。其中兩個人先撒了一些鹽，才開始吃。另兩位則先吃了一口，才拿起鹽罐撒了些鹽。就從這個撒鹽的動作，老板決定了他要的人。

各位猜，是哪兩個？是牛排上來，沒吃，先撒鹽的，還是嘗一口，才撒鹽的？

答案是，后者。正如老板后來說的，如果你沒吃，怎么能武斷地認為一定不夠咸？就算你十回有八回吃到的牛排都要加鹽，你也應該先試一下。我要的是有創意的人，是能在沒有機會中找機會、在絕望中找希望的人，而不是自以為是、獨斷獨行的人。

同樣的道理，如果今天老板叫你在對方早已經下班的時間打電話去，你能武斷地說不嗎？

“明知不可為而為之”是成功者的重要特質。

作者：劉墉，知名華人作家、畫家，他的處世散文和溫馨勵志散文都深受華人喜愛，作品在大陸銷售超過千萬冊，被稱為“溝通青少年心靈的專業作家”。