有一個笑話,說的是一個乘客在火車站等車,火車晚點了很久一直都不到,等得百無聊賴的乘客問站務員:“你們掛這個列車時刻表,有啥用?”站務員說:“當然有用,這樣我們才能知道火車晚點多少?!?/i>
你可以把它當個笑話聽,覺得站務員沒有責任心,或者不體諒客戶的感受。
拋開情緒不談,再細琢磨,站務員的話是對的。
做了計劃,即便最后跟計劃相差很遠,也還是比沒有計劃要強上百倍。
就比如練習射箭,即使每一箭都脫靶,也還是需要戳一個靶子,否則,漫無邊際地射,永遠不會有進步。
好多小企業主,生意一直沒有發展壯大,或者勉強糊口,或者奄奄一息——因為沒有計劃。
個別小企業主,靠天吃飯,等客上門,有生意就做,沒生意就歇。偶爾因為運氣不錯,小賺了一筆就沾沾自喜。但是“好景不長”,究其原因,也是因為“沒有計劃”。
那么,如何做計劃?
好多做生意的朋友沒有電腦,或者自己不會用電腦。
沒有關系,幾張紙、一支筆、一個計算器(手機上就有)就夠了。
沒有臭氧層那些東西,會加減乘除就夠了。
首先要確定一個目標,比如說,每個月的營業額。
如何確定呢?
如果已經做了一段時間生意了,那么回頭看看過去幾個月的營業情況,以及人員開支、房租、水電等成本和費用情況。這樣,才有了做計劃的基準。
請記?。?b>先有的火車,后有的火車時刻表。
什么?你連上個月的帳都沒記?那你得馬上開始記了。
你可以記一個星期的帳,同時琢磨你的計劃。
一個星期以后,把這個星期的營業情況填到計劃當中去。
簡單的做法,就是用一周的營業情況乘以4,用來估算一個月的情況,以這個作為計劃的基準。
一個月之后,再用這個月的實際營業額替換掉之前1周x4作出的估算值,用來做全年計劃的月度基準。
別擔心不準確,積累一段時間,計劃才會逐漸準確。
另外,計劃始終是計劃,因為有好多因素是比較難預料的,還有很多因素是你無法左右的,所以,最后的結果跟計劃之間有偏差很正常。
如果制定全年的計劃,需要考慮季節因素。
比如,如果是在北方經營水吧,那么可能6~10月份是旺季,其他月份是淡季。
如果你是新開的店,那么你的月度目標應該是逐步上升的,你可以假設一個增長率,也就是后一個月比前一個月營業額高百分之幾。
增長到一定金額,進入正常運營階段,就可以把目標定在一定的幅度內波動。
開門做生意,首要的目標,肯定是盡量增加營業額(流水)。因為房租固定,而人員基本工資固定,水費電費等只要不是特定行業,也相對穩定,所以營業額越高,毛利越高。
如果忙忙叨叨一年到頭,投資回報率只有幾個點,就要小心了,因為這說明你還不如把錢隨便買個理財吃利息。
比如下邊的模擬,一間小賣店。一年的投資回報率是6.7%,比鎖定365天的參考年化收益率5.10%,只高一點點。
如果再考慮交稅,可能一點都不掙錢了。
拿出10萬塊錢買理財,一年還有5100快進賬,不用辛苦不用操心。
所以,除了想法降低成本(空間很小),就需要想方設法增加營業額。
今后,會再講講怎樣去促進業務發展。