“法律規定，保險公司不得倒閉?！本S祎一直以自己是一名保險經理人為榮，并且是在一家世界五百強的保險公司。

“哈，法律規定的多了，那實在沒錢的不也沒辦法嗎？總歸賠錢的是我，不是你。”

“那你怎么能相信我？”維祎一直很想見見閨蜜的老公，想借助他的社會經驗提升自己的業務能力。

“我跟你說！”彧迪一下子來了精神，“就你說的復利計息，大家基本上就有兩個顧慮：一，是否保本？！二，人們不相信保險公司。這么說吧，如果你和我是合作關系，拿10w投資，你5w我5w，風險高我也能干，但讓我一個人拿10w給你去投資，你說這個投資絕對保險，我怎么相信？”

“那我怎么能讓人們相信我呢？相信我們的產品？”

“我不知道，又不是我做銷售。”

“那，一般來說，錢不放在保險公司，放在哪里？”

“銀行，理財。”

“銀行沒有風險嗎？現在銀行都能倒閉。理財沒有風險嗎？”

“現在的人都賤！我說這事有3%的利，100%保本，你可能不會買；但我說4%的利，有風險，你肯定買！但是你想想看，你跟人家說8個點的利息，如果客戶沒拿到，人家以后還買你的產品嗎？如果你跟人家說5個點的利息，結果客戶最后拿到的是8點的利息，不用多說，完了他還得找你買，而且只找你！不管是做生意還是過日子，有驚喜才好玩?！?/p>

“可是其他代理人說8個點，我說5個點，人家依然不買我的啊?！?/p>

“我剛才說了，人們要考慮風險的，8個點的利，誰都知道風險大，而且一般人寧愿選擇銀行不選擇保險公司。另一個問題，人們在選擇經理人、或者說選擇買誰的，要看賣東西的這個人，和你沒交情的，你怎么吸引人家？你只要比銀行的利息高一點，用驚喜吸引他，他就會變成你的長期客戶?！?/p>

“但是保險公司拼的不只是利息，更不是短期的、眼前的利息，是要幫你留住一筆錢的。如果你把錢放在銀行，在某一個時間點上，你會因為一個看起來很不錯的投資機會而取出這筆錢，這樣的話你要存的這筆錢很可能就打水漂了。但放在保險公司不一樣，合同規定的時間未到，你是不能取出這筆錢的，這就必然為你保住一筆錢?！?/p>

“如果真有一個很好的投資機會，不管錢放在哪都擋不住他取出錢來去投資，而且這要是能掙錢，誰還放保險公司閑著啊？”

“錢是用來花的，但分現在花的和將來花的，你了解標準普爾嗎？”

“哎呀呀，你想太多了！”彧迪徹底合上了筆記本電腦，喝了一大口水，似乎要甩開腮幫子好好給維祎上一堂致富課?！澳悻F在要考慮的是如何讓人們將閑錢投到你這里來，不是宣講保險有多好、應該如何規劃自己的財產、如何規劃人生，長期的東西有長期的對策，你現在是要走量的，先用短期的利益抓住一幫客戶，再將這些客戶發展成長期的。你現在要是連短期的客戶都沒有，用一套華麗的“未來人生規劃”做長線，可能嗎？還有你那個什么普爾，你現在達到和客戶談這個的高度了嗎？你只要考慮你如何能賺到錢就行啦，你要只是為了讓大家生活得更好才賣單子，那你別賣保險啦！”

“我認為大家不認識我也能過得很好。”維祎有些沮喪，聲音也弱了下來，“我想讓大家看到利益之外的東西?！本S祎不像很多保險經理人那樣只給客戶講保險有多少經濟利益，更多的是給大家講述保險對抗風險的能力，而這在彧迪面前，恰成了經濟基礎無法撐起的上層建筑。

“有些人是單看利益的，有些人是看交情的，但交情也抗不住總賠本吧。你知道馬云為什么出名嗎？因為他賺錢了！賺大錢了！你現在應該讓大家看到你！看到你進入保險公司后越來越好的變化，大家都知道你維祎掙的錢是靠大家的單子來的，但大家也收到了保險公司給的利益啊，正如你說的，你們公司是五百強，多強多強。。。大家看到你掙了錢，自己也掙了錢，那大家自然高興跟著你掙錢；但如果長久以來，你的生活沒有任何提高，大家不會記住你的。從你的角度來講，首先你自己要掙錢，你掙錢的同時客戶也掙了錢，這不也是你想看到的？你這么理想化的人！”

維祎想說什么，但話到嘴邊又咽了回去。

“當然了，我不是讓你和那些耍小聰明的人一樣只注重短線，只注重短線的人活不長久，但長線是由短線積攢起來的。你比如吧，你和我老婆墨鴻是閨蜜，她就是沒買過你的保障產品也會買你的理財產品，當然我們現在沒那錢，但如果是一個不認識你的人，你直接給他推銷理財產品，他得是對你怎樣的一見傾心才會買??？你不得先讓他收到點小利益、小驚喜嗎？生意場上，手段是必須的?！?/p>

“我總覺得這樣不好。。。我。。?！?/p>

“我知道你想做事業，但事業之前你要做的首先是商業，先將客戶聚攏在你身邊，穩住他們，再說長期的事。我老婆總說‘量變達到質變’，你得先有量吧？！”

“我該怎么做？”

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