親愛的朋友們，我是你們的千哥。非常抱歉這個《千哥創業談》公眾號一直沒能更新。從今天開始，我會把我的所有的故事告訴你們。這部《創業那些坑》小說，是我歷經半年時間寫下的創業故事，希望我的所有的經驗，能讓你們在創業的路上少走彎路。
感謝你們多年來對我的關愛和幫助，愿你們事業興旺，一生幸福平安！愿你們功成名就之后，回饋社會，服務大眾，幫助更多需要我們幫助的人！
《創業那些坑》自序：
一個偶然的機會，我在“知乎”上以回答問題的方式，隨手寫下了自己以前的一些創業經歷，卻沒有想到，這篇名為《現在的年輕人，你們知道創業是怎么回事嗎？》的貼子，在短時間內居然獲得了8萬多的瀏覽量，近200條回復。至今，每天還有一些創業者加我的微信，希望能夠得到更多的指點和幫助。
剛過不惑之年，一方面我感嘆人生短暫，太多的經驗和教訓還沒來得及總結和反思。另一方面，我又經常遇到更年輕的一輩，他們對人生和未來充滿了幻想和期許，但又在創業道路上毫無經驗。有的人費勁周折不得要領，有的人遇到挫敗之后走向沉淪，有的人前方明明有很多陷阱，卻依舊懵然無知地繼續前行……
這些所見所聞所想，最終在我內心匯成一個聲音：把更多的所見所聞寫下來，不管是成功的，還是失敗的，就算是再微不足道的經驗，如果能夠給后來者以啟示，能夠使人少走彎路，不走錯路，或許也是很有價值的。
既有志于此，我也就收集和整理了自己和一些身邊朋友的創業經歷，在一些師長的指導下，匆匆完成了這部創業題材的小說。里面絕大部份故事情節，都源自真實的案例。
和主人公張小海一樣，很多創業者在出發之前，都是信心百倍，躊躇滿志。然而，生活卻往往比文學作品更加荒誕不經，更加殘酷無情。
我們常常期待一個圓滿的故事：主人公經歷了無數磨難，在柳暗花明的種種奇遇下練成了絕世武功，最后華山論劍成功名就。而現實卻是，他歷經千辛萬苦費盡周折，到頭來卻慘淡收場一地雞毛。
許多創業團隊都曾有過無數豪情壯志和美好的愿景，其間也擁有過很多鼓舞人心的時刻，但如果有人對每一個關鍵環節抽絲剝繭，就會發現一些看似成功的表象，不過是脆弱的一現曇花，有的更是迷惑人心的罌粟；而深層次的問題，卻被他們有意無意地掩蓋和忽視，最終成為導致失敗的禍根。
作為一些事件的親歷者，每當我去梳理這些往事都深感痛惜，但又無法逃避——那些失敗的經歷最終都會如同淤泥沉積下來，堵塞住我們身體里每一根血管，然后以夢魘的形式把人從深夜中喚醒。
而如今，我們需要更加深刻地復盤、反思和總結，找到那些導致失敗的原因。雖然每一個人的成功很難復制，但我相信，大多數人失敗的原因都有近似相同的邏輯。
找出這些答案，也許就能幫助自己，或者能幫助他人，在我們下一次出發之前排除掉那些走不通的道路，躲開一些詭譎的陷阱。
我也希望通過這部微不足道的小說結識更多的、正在創業的朋友。如果我們有緣的話，也可以將你的故事告訴我，通過我羸弱的筆力呈現給世人。
好吧，我們主人公的創業故事就此開始！
第一章
（一）轉讓中小學課外輔導機構，張小海第一次創業失敗
北門市，“銘優教育”中小學課外輔導機構。
正值下課時間，學生們陸續從教室里走了出來。門外的一些家長早已經等候多時，他們將自己的孩子接走后，“銘優教育”又恢復了寧靜。
今天是星期六。杜若忙完了一下午的工作，回到辦公室里稍作休息。
她翻開本子，拿起筆，準備寫今天的工作總結。
張小海推門走了進來，徑直走到辦公桌前坐了下來，一句話也沒說。今天的氣氛和往常有些不一樣，屋內安靜得讓人喘不過氣來。
“這兩天怎么沒看見濤哥呀？”杜若問道。
張小海往后一仰，整個身子靠坐在椅背上，嘆了一口氣：“他是不會再來了……”
杜若一愣，放下筆，好奇地問道：“他怎么了，出什么事了嗎？”
張小海慢慢站起身，皺起眉解釋道：“前天晚上易濤告訴我，他的父母不同意他做生意。他要求退掉所有股份。”
誰都沒有想到，“銘優教育”開辦了不到三個月，易濤就要這樣中途退出了。
“他要退股那就退吧，如果想走的話，強留也是留不住的。”張小海有些悵然若失，“這么多年的同學感情，看來也是靠不住的。”
“有什么我能幫忙的嗎？”杜若輕聲問。
張小海思索片刻，神色凝重地說：“易濤在退股之后，我們的資金會十分緊張。如果還沒多少收入的話，機構恐怕難以運轉。”
“他這樣走了，也會缺一個數學老師，教學任務會打折扣。另外，現在招生工作也不順利……這些都是迫切要解決的問題。”
“但最棘手的是，之前我做這個項目，沒有任何教育行業背景，只是作為股東臨時幫一下忙。易濤這一走，連個專職負責的人都沒有了。”
張小海用求助的眼光看著杜若，繼續說：“能不能幫我問一問，看看誰愿意來當這個負責人。最好是有教育資源，能夠全職參與。”
杜若合上手中的本子，想了想說道：“我手里還有些錢，可以把易濤之前的股份接過來，你覺得怎么樣？”
“你不是還在念書嗎？有時間和精力一起創業嗎？”張小海的眼睛一亮，語氣卻有些遲疑。
“時間倒沒什么問題。反正我研究生也快畢業了。”杜若說，“這兩個月，一些業務我也逐漸熟悉了。”
“最重要的是，我也想做點事，而不是每天過著平淡的生活。”杜若補充道。
“那太好了！”張小海心中的擔子仿佛一下輕了許多。
“銘優教育”所面臨的資金壓力，隨著杜若的加入暫時得以緩解。數學教師的空缺，也可以通過招聘的方式補充。唯獨生源的問題一時難以解決。
中小學課外輔導，是由老師在課余時間，向中小學生增補知識，或者進行應試強化練習。
一般來說，這種輔導班有兩種模式。一種是一些老師在家，或者在一些小的場所，開小班輔導學生，生源基本靠熟人介紹。
另一種就是有“社會力量辦學許可證”的正規機構，生源除了熟人介紹之外，更多的需要市場化運作。
不管是哪一種，有教育資源的團隊在生源上就有優勢，他們可向一些學校的老師提供兼職上課的機會，而這些老師也會自帶一些學生過來。
之前生源的問題一直是由易濤負責。現在易濤走了，有些關系也就斷了。張小海和杜若只好在留住現有學生的同時，繼續努力開展各項工作。
按照新的分工，杜若負責內部的具體事務管理，張小海全力解決招生問題。
不久，杜若從自己的母校，北門師范大學校找了一位數學專業大三的學生做兼職教師，補上了易濤的空缺。
這位大學生雖然拿到了“教師資格證”，但還缺乏相應的教學經驗。剛剛接手教學任務，她就表現得有些手忙腳亂，于是杜若從頭開始，一點點耐心地指導她。
張小海聯系了一些當老師的同學和朋友，他們答應幫忙帶一些生源。他還雇了幾個臨時工，在一些學校門口發放傳單，又讓他們在周邊小區和一些街口布置了“銘優教育”的固定攤位。工作之余，杜若也會幫著張小海做招生工作。
半個多月過去了，張小海和杜若努力奔走。然而，招生的情況仍然不太理想。
由于機構也沒什么名氣，一些家長對他們的教學能力持懷疑態度。而張小海和杜若的熟人朋友，一時半會兒也沒辦法介紹很多的生源。
一天，張小海口干舌燥地回到辦公室，拿起桌子上的杯子“咕咚咕咚”灌了不少的水。
杜若下了課來到辦公室，一進門就看見張小海氣喘吁吁的樣子。
“怎么樣，今天還是沒什么收獲嗎？”她關切地問。張小海無奈地搖了搖頭。
二人四目相對，一時間也不知道該說什么才好，辦公室就像一個沉寂的池塘。
“現在咱們的資金還剩多少？”張小海首先打破沉默的局面。
“除開預支的場地費、水電費，剩下不到八萬。”杜若拿出紙和筆，略微算了一下，“這段時間進賬很少。算上工資、房屋水電費、書本雜費等，每個月的開支差不多要一萬五左右。照這個情況……”
“晚上一起吃個飯，再好好商量商量。”張小海打斷杜若。雖然他也沒有更多的辦法，但兩個人能在一起多想想，或許還有一線生機。
兩人下班后，在北門師范大學附近找了個地方。這家名叫“荊州烤魚”的餐館味道不錯，張小海以前來過多次。里面人頭攢動，生意火爆。
張小海點了一條烏江魚。香氣四溢的烤魚上桌之后，他們卻遲遲動不了筷。
“杜若，你覺得我們還有沒有別的辦法？”
“招生的事情，始終是個大難題。”杜若捋了捋耳發，憂心忡忡地說，“咱們機構成立的時間不長，有些家長不放心把孩子送過來。一些老師，教學經驗還比較欠缺，授課的效果也不太好。”
張小海無奈地笑了笑：“是啊。可我們現在資金也很緊張，很難請到一些經驗豐富，又有名氣的老師。”
杜若補充了一句：“還有易濤的姨媽，王麗萍。你知道的，她以前的做法影響也很不好……”
“這不是小海嗎？啥時候來的，也不跟我打聲招呼！” 突然，一個聲音打斷了二人的對話。
只見一位中年男人拿著一個手包，從飯桌側面經過。這人四十多歲，頭發精短，體型偏瘦。
“表哥！這么巧你也在這里吃飯啊。”張小海抬頭一看，趕緊站起身。
張小海拉開身邊的一張椅子，一邊向杜若介紹：“這是我表哥，吳東方。”
“我不是給你說過嗎？我在這開了一家烤魚店。”吳東方拍了一下張小海的背，順勢坐了下來。
“哦……”張小海恍然大悟般點點頭。
吳東方早年是北門市建設銀行的職工，后來下海經商，在成都和北門都有生意，他大多數時候在成都，有時會回北門來看看。
“沒想到今天在這碰到你。”吳東方說。他看了一眼杜若，向張小海問道，“女朋友啊？”。
“不是不是。同事。”張小海笑著說。杜若也有禮貌地一笑。
“聽說你辦了個課外輔導班？”吳東方問道，又吩咐服務員加了兩個菜，“現在小孩的錢最好掙了，你做得還不錯吧？”
“掙大錢就不指望了，現在只能算是勉強維持吧。”張小海苦笑著搖搖頭。他不好意思說出實情，心想要是再這樣下去的話，估計要喝西北風了。
吳東方夾起一塊熱氣騰騰的魚肉，放在嘴里嚼了嚼，說道：“弟弟啊，別灰心，做生意有時候就是這樣的，東方不亮西方亮。不去做，你永遠不知道是賠還是賺。”
“就說我吧，最開始租下這店面的時候，我弄了個咖啡館，好好裝修了一下，覺得大學生肯定都喜歡這調調。”
吳東方放下筷，扭了扭脖子，接著說：“可結果呢，我還不是想錯了。開了不到半年，每天沒幾個人，來的大多都是蹭免費空調的，點一杯咖啡就坐一下午。這百十來塊的進賬，連房租都掙不夠！”
“后來，干脆我也不賣什么咖啡了。民以食為天，不管怎么說，這幫學生總得吃飯吧，又改成烤魚店，這才賺了些錢。”
吳東方指了指停在門口的一輛寶馬：“這不，前段時間剛換的。這生意要是做好了，賺錢那是分分鐘的事。”
吃完了飯，張小海回到家，靜靜地躺在床上，腦海中不斷響起吳東方說的那些話。
“東方不亮西方亮……”
第二天，結束了一天的工作，張小海和杜若又重新坐到了一起。
“咱們的情況，你也知道……”張小海抬起低下的頭，疲憊地說，“照現在的資金消耗速度，我們很難再多支撐幾個月。不如盡早把機構轉讓了，可能還能減少一些損失。”
杜若臉上露出一絲吃驚的神色，但似乎也預料到有這樣的結果。她點點頭，沒再說別的。
“對不起，沒能讓你跟著我賺到錢。”張小海有些沮喪。
“沒事。做生意有賠有賺，很正常。這也是很好鍛煉自己的機會，對吧？”杜若松開緊咬的嘴唇，淡然一笑。
兩人都安慰著對方。“銘優教育”畢竟是他們的初次創業，沒人能保證在創業的路上一帆風順。
接下來的半個月，他們在一些中介發布了“銘優教育”的轉讓公告，不久就有好幾批人前來詢問考察。
經過幾番討價還價，一位中年婦女表示愿意以二十萬接手。據說她的丈夫在一所中學當副校長，有著資深的教學經驗和豐富的人脈關系。
“銘優教育”總算有了一個好的歸屬。張小海的心里五味雜陳。
這里早已成為他的第二個家，連一草一木都十分熟悉。而現在這個“家”不久就會有新的主人。這幾個月的創業經歷雖然不長，但感覺就像在撫養自己的孩子。而他和杜若卻只能將孩子拱手送人。
轉讓之后，除去張小海找父母借的兩萬，張小海和杜若連同一些固定資產、房租和轉讓費，總共拿到了十八萬。
算下來，他們這次各自損失了一萬多塊。雖然錢不多，但也足夠讓他們嘗到失敗的滋味。
歷經近半年的時間，張小海的第一次創業最終以失敗收場。
弄成這個樣子，張小海只怪自己的創業經驗還是太少。
（二）易濤鼓吹投資回報，動員張小海一起創業
時間回到2012年7月中旬的一天。
下班之后，張小海騎著自行車，穿過擁堵的街道，在炎炎夏日的熱浪中，慢悠悠地回到家里。
他洗了個澡，伸了個懶腰，順勢躺倒在沙發上。
去年大學畢業后，張小海在父親的安排下，成為市文化局文化市場稽查大隊的一名臨時工。時光總是不經意地匆匆離去，一轉眼，這份工作也滿一年了。
“小海，你的公務員成績是不是該出來啦？”張小海的母親端著一盤菜，從廚房里走出來，看了他一眼問道。
“嗯。”張小海有氣無力地應了一聲，眼晴直愣愣地盯著天花板。
張媽媽把手中的菜放到桌上，拍拍他：“快起來，這回考得怎么樣？快給媽說說。”
張小海一句話也沒說，坐起身徑直向洗手間走去。
“你該不會是又考砸了吧？” 張媽媽解下腰上的圍裙，頓時有些著急。
“不知道。”張小海從洗手間里出來，模棱兩可地說，“反正面試沒通知我。”
“這孩子，怎么連自己的成績都不關心啊。這都考了兩次了，還考不上怎么辦？”張媽媽搖搖頭，滿臉不高興。
張小海的父親從臥室里走了出來，看了母子二人一眼說：“別打擊孩子了，兩次算不了什么，繼續努力吧。”他倒了一杯酒，坐在桌前，“大不了明年再考嘛。來，吃飯。”
張小海沒再說話，低著頭喝了一口碗里的南瓜粥。桌上擺放著他平時愛吃的番茄炒蛋、土豆絲、香腸和鹵鴨，但此刻他卻沒什么胃口。
草草扒拉了幾下，張小海回到了臥室。
張小海出生在一個軍人家庭。早年父親從部隊轉業后，在北門市文化局工作，退休前是副局長，母親是一名幼兒園老師。
在填報高考志愿的時候，張小海選擇了中國人民公安大學刑偵專業。這是父母對他的要求，他們希望張小海畢業后能夠考上公務員，成為一名人民警察。
但從內心來講，他實在是不喜歡這樣的安排。公務員是個穩定的職業，穩定是穩定了，可又有什么意思？
雖然當警察也比較神圣，很具有挑戰性，但相比那些名人傳記，史蒂夫·喬布斯、比爾·蓋茨等人的創業故事更讓人著迷。還不用說，改革開放這三十多年里，有多少人把握住大的趨勢，成為時代的弄潮兒，邁入了億萬富翁的行列。
而在同一個時代，自己的父母工作算是十分穩定了，但又能怎樣？父親退休前坐上了副局長的位置，卻也只能和絕大多數公務員一樣，拿著一些死工資。
軍人出身的父親，為人還算正直清廉，接受不了官場上的一些潛規則，更不用說用權力去尋租——雖然這是很多年前，體制內很常見的事情。
隨著這些年從上到下反腐的力度越來越大，又想當官又想掙錢的路子越來越窄，一不留神人就進鐵窗了。
父母經常給他說，平淡是福。最開始，他也試著去接受這種觀點。大學畢業后，他回到了北門市，一邊干著現在的工作，一邊報考著公務員。
可漸漸地，張小海看著機關里、隊里那些老同志，平平庸庸地過完這一生，一想到他們的今天就是自己明天，這一眼望到頭的生活常常讓他煩悶無比。
以后就算考上了公務員，這種乏味的日子又有多少變化？
突然，手機響起，打斷了他的思緒。張小海靠在床頭上，掏出了手機。原來是易濤，一個從小玩到大的老同學打來的。
“小海，好久不見！”電話接通，那邊的聲音有些興奮，“最近忙些什么呢？”
“老樣子啊……在文化局上班。”張小海慢吞吞，有氣無力地回答。
“晚上有時間嗎？一起吃個飯，有個大事跟你商量！”易濤的口氣，瞬間變得有些嚴肅。
張小海笑著說：“你還能有什么大事？”
“別問那么多啦，就這么愉快地決定了！”易濤的語氣很堅定，就好像張小海一定會答應他似的。
老同學許久不見，在一起吃個飯也很正常。剛才晚飯的時候，張小海沒吃多少東西，這會兒肚子倒也餓了。
沒多想，張小海和易濤約好了地點，便結束了這次通話。
他們在一家餐館見了面，兩人分別落座，點好了菜，張小海問起易濤的近況。
“除了教書，還能干什么？”易濤說，“我去了成都，在一所中學當數學老師，養家糊口唄。”
“怎么又到成都了？”張小海有些納悶。記得上次見面的時候，易濤還在北門一所初中當老師。
“我通過一個熟人的關系考調進去的。那里的工資比這邊要高很多。”
“不說這個。這次放暑假回來，正想找你說個事……”易濤用手指敲了敲桌子，眉頭一挑，笑著問，“你一個月大概掙多少錢？”
張小海不知道他為什么突然這么興奮，只好說道：“兩千多塊錢吧，怎么啦？”
“兩千多？干啥勁！”易濤用筷子拔了一下吃了一半的紅燒魚，一臉的嫌棄。
張小海苦笑道：“不干，我喝西北風去？”
“沒意思。”說完，易濤擺出一副神秘的樣子，“想不想掙大錢？”
張小海哈哈一笑。心想你一個教師還能掙什么大錢。不過……說不定易濤真有什么好點子。
“趕緊說，別賣關子！”
易濤放下筷子，將酒杯中的啤酒一口喝干。幾杯下肚，他有些微醺。
“我們學校有個老師，他在成都辦了一個輔導班，你猜每個月他能掙多少？”
張小海一聽來了興致，隨口說了個數：“七八千？”
“七八千？太少了。”易濤不屑地說，“兩萬！而且沒有什么開支。”
張小海有些驚訝。真是隔行如隔山，沒想到辦個輔導班，一個月收入竟然有這么高。
“他只是臨時在家里帶帶學生，就能月入兩萬。如果能多開一些課程，收更多的學生呢？每個月的收入起碼十萬上下！”
張小海的心噗通狂跳了幾下。按這個算法，用不了一年的功夫，誰都能成為百萬富翁了。
易濤看到張小海有些動心，繼續說道：“怎么樣，咱們要是能辦個輔導班，你想想以后會怎么樣？”
“沒這么簡單吧……”張小海慢慢冷靜了下來，問道，“我們有辦班的條件嗎？”
易濤又倒了一杯酒，說道：“要是小打小鬧，這沒問題。我自己也可以搞一個，就和我那個同事一樣。”
“不過他不是沒有風險。像這種非正規的，有人舉報投訴的話，教育部門會取締的。現在有些地方管得很嚴，不允許我們在外邊做這個。”
易濤夾了一顆花生米，邊嚼邊說：“要干，就要辦一個正規的輔導機構。租一間一百平米左右的場地，可以容納四五十個學生。按每人每節課收費四十至一百元來算的話，年收入至少百萬。”
張小海點點頭，示意易濤繼續說下去。
“關鍵在于，要有一張‘辦學許可證’。這個證每個地方都有名額限制，而且審核很嚴格，不太好搞。”易濤給張小海倒了一杯酒，“你爸不是在文化局工作嗎，看看老爺子有沒有什么門路。”
張小海想了想，然后說：“這樣……回去我問問，再告訴你。”
易濤見張小海答應了，興致更加高昂，說話也更利索了：“然后就是資金問題。如果你愿意的話，咱倆一人出十萬塊錢，就在北門做這個項目。”
“那你成都的工作怎么辦？”張小海有些疑慮地問。
“這簡單。”易濤的臉色紅潤，他鼓起眼睛說，“只要你能搞定‘辦學許可證’，我馬上把成都的工作辭了，到時候咱們一起創業，當大老板！”
“你什么都不用管。我找兩三個老師來上課，你每個月分錢就行了。”他端起杯，主動碰了一下張小海的杯子，先把酒干了。
“等你好消息，爭取在我暑假期間，就把這事辦下來。”
晚上回到家，張小海把這事告訴給了父親。事先他盤算了一下，這些年他存了四萬多零花錢，如果父母再支持五萬多塊的話，資金的問題就解決了。
張爸爸思考了片刻，說道：“你現在的收入不高，想辦法掙錢也是對的。有人來運作，你能參股分紅，倒也不錯。我找人問問，你們說的那個許可證，也許辦下來不是太難。”
躺在床上，趁著還沒退去的醉勁，張小海興奮不已，身體里仿佛充滿了能量。
有老同學的主動邀請，有父母的支持，這個從天而降的創業項目讓他充滿了期待。真是天時地利人和，他要好好抓住這次難得的機會，爭取賺得人生中的第一桶金！
（三）費勁周折辦完手續，“銘優教育”正式成立
七月的北門市，嘉陵江水一蒸發上來，整個城市就悶熱無比。不久前還是晴轉多云，一陣狂風過去，豆大的雨點就伴著雷鳴掉了下來。
張小海和易濤來到了一家茶餐廳，坐在了一處靠窗的地方。他們來得及時，雨點啪啪地向地上掃射，窗外的路人四處躲竄。
距離他們上次見面，又過去了一周的時間。
張小海眉飛色舞地向易濤通報了最新的進展：他的父親有一個下屬，后來調到市教育局，現在已經是副局長了。
“我爸向他打聽了一下，說是可以幫幫忙。但正常的審批環節不能少。”張小海一臉笑容，然后告訴易濤愿意入股。
“不錯不錯。”易濤也比較激動，他大概沒想到會這么順利，“在許可證拿到手之前，我們就可以先開干了！”
易濤粗略給張小海算了一下賬，場地資金，教師工資，教學器材等等，總投入差不多在二十萬左右。
“前期開支，這些錢應該是比較充足的。只不過，還是那個問題……”易濤停頓了一下。
“放心吧，許可證應該是有把握的。”張小海點點頭。
“嗯嗯。”易濤想了想，繼續說，“那我要考慮向原單位請一段時間長假。暑假結束之后，我還可以再繼續呆在這里，直到證照辦下來再辭職。”
“沒問題，按你的思路來吧。”張小海說。
“另外，我還有一個小小的要求……”易濤吞吞吐吐道。
“說吧。什么要求？”張小海喝了一口茶，問道。
“你是知道的，我要是辭職出來干，是付出最多的。我希望能給我10%的干股。”易濤的眼神閃爍，表情有些緊張。
張小海的喜悅開始散去，突然感覺眼前這個人有些陌生。
“這樣吧，你知道辦這個許可證，也要動用我爸的關系。要不，也給他10%的干股？”張小海拉下了臉，他的胸口像是壓了一塊石頭。
易濤一怔，似乎意識到自己這個提法不太合理。
“那算了吧。我們還是平分。”他悻悻地說。
“說說場地的事吧。怎么打算？”張小海換了一個話題。雖然他心里有些不舒服，但事情都說到這個程度上，而且易濤又是自己多年的同學，他還是希望能促成這個事。
“我打聽過，場地首先要符合消防部門的要求。消防器材可以購買，但有消防通道條件的地方，可不是隨便就能找到的。學生出了事很麻煩。”易濤回答道。
“其次，選的這個地方，要保證在市區內，交通一定要便利。最好在一些中小學附近，這樣生源有保障。”
“而且場地不能太小，最好有一百平米，可以設置一些大小班，也能搞一對一教學。有一定規模才能賺大錢。”
易濤似乎說得很有道理。在教育培訓方面，張小海畢竟還是一個外行，很多事情都不太懂。于是，他又向易濤提出了其他一些問題。
“沒那么復雜，找到場地，一切都好辦。”易濤輕描淡寫地說。
“好吧。”
說干就干，兩個人決定，先到一些中小學校區附近尋訪一下。
這些地方大多位于老城區，周邊是一些居民樓，能出租的地方面積都比較小，只能辦一對一或者小班。臨街面積大一點的，絕大多數已經做成商鋪，不但租金貴，而且少有人轉讓。他們轉了一圈，沒找到合適的。
他們又將目標選擇在市中心附近。易濤認為，這些地方交通十分便利，可以滿足家長接送孩子的需要，而且環境比較好，便于長期發展。
在一處商業區的腹地，張小海和易濤看到一個空蕩蕩的商鋪。走近一看，玻璃門上貼著一張法院的查封公告，還貼著一張招租公告。他們覺得很奇怪，就給招租公告上的聯系人打了一個電話。
原來在兩個月前，這個商鋪的業主因為欠別人錢，被法院判給了債權人。現在債權人接手后就發布了招租信息。
從外觀上看，這個地方好像還不錯，有點符合易濤說的條件。詢問了價格，他們得到的答復是：年租金十一萬。
“這么貴！”張小海嘀咕了一句。差不多同樣大小，其他一些地方也就七八萬。
“可以先看看。”易濤說罷，讓房東過來談談。
等了半小時，房東打開了門。這是一個兩間打通的商鋪，實際面積九十多平米，光照充足，背靠主街道，周圍的環境也比較安靜。
“我看這個地方，大小還算合適。”易濤十分滿意地說。
這炎熱的天，他們都走得口干舌燥。看樣子，易濤也不想再跑了。
“而且交通也比較便利。你覺得怎么樣？”他補充說。
“十一萬啊，能收得回成本嗎？”張小海很是猶豫。
這幾天跑了下來，他感覺易濤說的那種場地，條件十分完美，但在實際中很難找到。
“為什么不到開發新區找呢？那邊交通也很便利，租金便宜得多，面積大的也有。如果宣傳到位的話，家長也會開車送孩子來的。”張小海建議。
易濤堅決不同意。他認老城區才有人氣，宣傳可以省很多事情，輔導班只要一開張，客源自然就來了。
看到易濤成竹在胸的樣子，張小海想了想，易濤畢竟比他更專業，于是也就同意了。
“放心吧，我們年入百萬的時候，這點錢算什么？”易濤遞給張小海一瓶礦泉水，輕松一笑。
租下場地后，他們向消防部門提交了申請報告。不久檢查人員來過兩次，給他們提了一些建議。總的來說這個地方符合要求，只是需要更換新的消防器材。
“怎么樣？沒錯吧。”易濤對自己的決策很是得意，“消防不過關，場地就白租了。”
然而易濤只說對了一半。當他們辦完消防手續，從教育局領來申報資料的時候，一下都傻眼了。
申請“辦學許可證”有一些硬性條件，比如最起碼的，教學和辦公用房的面積不得少于兩百平米。而這剛租下的鋪面還不到一半。
這下把易濤搞得很狼狽，他不得不再次聯系房東。但對方不同意退租，否則將按協議收取總價10%的違約金。這倒好，還沒開工，就要賠一萬。
不過房東給他們出了一個主意。這個商鋪空間足夠高，可以在裝修的時候隔成上下兩層，這樣差不多就有兩百平米了。
他們詢問了幾家裝修公司，都說改造沒問題，但要多出近三萬的材料和人工費。
左右都是坑，張小海叫苦不迭。可萬一這樣裝修，仍過不了關怎么辦？想到父親曾經的那個下屬，教育局的那個叔叔，張小海趕緊給他打了一個電話。
對方答復說：以實際測量為準。
張小海心領神會，在電話上表示萬分感謝。
易濤居然連基本的政策都沒吃透。張小海的腦袋有些脹痛。這下再也不能掉以輕心了，他們得認真研究研究。
果然，師資力量也不是易濤說的那么簡單，隨便請兩三個人就能應付。
按規定，教師總數能不少于六人，專職教師不少于兩人，除了要有相關的證件證書之外，還要有簽訂的聘任合同。
當然，手續可以繼續完善，但教師卻始終要想辦法多找一些才行。
于是易濤花了些時間，聯系了一些認識的老師，請他們業余時間來授課。他還借了幾本教師資格證，作為“專職人員”充充門面。
“我看準備得差不多了。”易濤如釋重負地對張小海說，“現在還缺一個英語老師，你抽空幫我找找吧。這段時間還要忙裝修的事。”
“沒問題。”張小海也松了一口氣。
白天張小海在文化局上班，晚上就到租的場地幫著易濤打下手。趁空閑時間，張小海在網絡上發布了一些招聘廣告。
這天下午，張小海剛下班過來，一個女生來到裝修現場。
“請問張總在嗎？”女生問道。
她身材高挑修長，上身穿一件紫色大圓領短袖，下身穿著藍色牛仔短褲，腦后梳著整齊的馬尾辮，前額的斜劉海，加上干凈的臉頰，給人的感覺十分清爽干練。
張小海和她簡單聊了聊。女生名叫杜若，天津人，幾年前考上的北門師范大學，學的英語專業。
“你畢業了嗎？”張小海問。
“還沒有，我現在是研究生在讀，每天會有一些空閑時間，所以打算找一份兼職工作。一來可以掙些工資，二來也可以鍛煉我的教學能力。”杜若大方自然地回答道。
“你以前做過教師的工作嗎？”
“曾在一些學校實習過。本科期間，還做過一些教育培訓機構的中介，掙了一點生活費。”
經過更深入的交談，張小海對杜若的學歷和專業十分認可，他又叫來了易濤。他們一起來到一間還沒裝修好的教室，聽了一下杜若的試講，對她的素質和才藝感到滿意。
“這個女生還行，就她吧。等開業的時候，讓她過來上班。”易濤對張小海說。
半個多月后，緊張忙碌的裝修施工終于收尾了，教學器材也陸續進場。
“不錯吧，以后這就是咱們的辦公室啦。”易濤坐在一張旋轉椅上，翹起二郎腿，眉開眼笑地說。
張小海扶摸著光潔的辦公桌，心里也是說不出的舒服。顏色鮮亮的花卉盆景，嶄新的教學儀器，良好的照明環境……
“再來看看咱們的教室。”易濤站起身，拉著張小海走出辦公室。
在教室門口，眼前的一幕讓張小海也十分喜歡：二十多張嶄新的桌椅整齊地擺放在里面，潔白的墻壁上貼著醒目的名言警句和勵志趣聞。
教室前方的多媒體幕布緩緩下落，易濤走到講臺前，站得筆直。
“同學們好！”易濤大聲說道，仿佛面前齊齊地坐著幾排學生。
張小海哈哈笑起來。
場地租金，加上裝修施工，設備采購等費用，應該花了不少的錢。看著興奮的易濤，張小海關心地問：“咱們手頭的資金還充足嗎？”
易濤一擺手說：“放心吧，都在我的掌控之中！”
萬事俱備，張小海和易濤向教育局遞交了申報材料。過了幾天，相關人員來到現場一一核對驗收：消防審批、場地、基礎設施、師資力量……沒挑什么大的毛病。
半個月之后，他們終于拿到了“辦學許可證”。張小海和易濤一直緊繃的神經總算松馳下來。接著，他們又去辦理了營業執照和稅務登記證。
以前張小海聽說辦理這些手續相當繁瑣，現在體會到了。這次要是沒父母的幫助和支持，他們恐怕第一步都難以邁出。
在辦公室里，張小海看到剛擺放在桌上的營業執照，“銘優教育”這四個字似乎格外醒目，一種成就感油然而生。
可接下來的幾天，張小海又被易濤搞得心煩意亂。
他們在核對賬目的時候，張小海發現開支情況亂成一鍋粥，一大堆發票和收據胡亂塞在辦公室的抽屜里。他們整理了一個晚上，才弄清楚所有的關聯關系。
“你一個教數學的，連這些賬都算不清嗎？”張小海抱怨道。
“這段時間一直在忙裝修啊，哪里有精力……”易濤支支吾吾地解釋，卻也沒說個所以然。
而最讓他們尷尬的是，房租和裝修超支了很多，接下來運營的話，至少還需要兩萬塊錢。
“我所有的積蓄都投進來了。”易濤無奈地說。
不得已之下，張小海只好再次向父母求助，請他們給機構借點錢，賺了再還給他們。
“那個易濤啊，從小我就覺得他有些飄。你可當心點。”張媽媽把兩萬塊錢遞給張小海的時候，提醒他說。
真是一波三折。不過，總算有自己的企業了。張小海的心里是苦中帶甜。
（四）易濤做事虎頭蛇尾，管理出現嚴重問題
2012年9月8日，上午9點。
“噼里啪啦……”此起彼伏的鞭炮聲在“銘優教育”門外響起。
“我宣布，‘銘優教育’正式開業！”寬大的講臺后面，易濤神采奕奕，高聲說道。臺下邊是幾位輔導老師和工作人員，大家的眼里充滿了對未來的期待。
張小海拿起剪刀，將門口的大紅布條剪開，教室里響起一陣歡快的掌聲……
輔導機構成立之后，這段時間張小海總是洋溢著興奮的笑容。創業初期這種激動的心情，估計要持續一陣了。
機構的日常教學和管理工作，張小海是一竅不通的，不過還好有易濤全權負責。張小海一有空就過來，看看能不能幫上什么忙。
“張總來啦！”這天杜若剛下課，回到辦公室就看到了張小海，連忙熱情地打著招呼。
“怎么樣？工作還適應吧？”張小海關切地問。
“很好呀，大家相處的都很不錯。”杜若回答道。
張小海贊賞地點點頭，笑著說道：“咱們年紀都差不多，以后就別這個總，那個總的叫啦，我都快不好意思了！”
杜若微微一笑。張小海讓她感到很平易近人。
“對了，前臺的那位阿姨和易總……濤哥是什么關系呀？”杜若好像突然想到了什么，開口問道。本來她想稱呼易濤為易總，經張小海那么一說，反倒覺得有點不合適了，于是便改口叫濤哥。
“你說王麗萍，王阿姨呀？她是易濤的姨媽，之前也沒什么穩定的工作。把她安排到這里，做前臺和財務管理工作。”張小海解釋道。
杜若若有所思地點點頭，沒再說別的什么。
“以后工作上有什么不懂的，盡管來問我和易濤。”離開辦公室的時候，張小海的嘴角又泛起了笑意。
大課教室外邊，張小海透過門上的玻璃，看到易濤正在上課。易濤的肢體語言和表情非常豐富，吸引了學生和一些家長的目光，大家都聽得十分認真。
臨到下課，易濤與一個年輕女子從教室里走了出來了，與張小海打了一個照面。
“來啦！”易濤先打招呼。
張小海半開玩笑半慰道：“易兄，辛苦辛苦！”
易濤哈哈一笑。他身邊的那位女子牽著一個八九歲的小男孩，她身材勻稱，秀發披肩，臉上一對淺淺的酒窩。
“陳蘭小姐，聽了一節課，您覺得我們的課程怎么樣，還算滿意嗎？”易濤顧不上與張小海寒暄，側身對那女子說。
女子摸著男孩的頭，抿嘴一笑：“這些小孩的知識，我都快忘光了。今天聽易老師的課，又重新撿了起來。您講得很生動，很有趣，程程聽得也很專心。我覺得效果挺好的。”
“那我們進辦公室談吧。”易濤伸出右手，作了一個邀請的動作。
在辦公室里，張小海默不作聲地聽他們繼續交談，才知道那個叫“程程”的小男孩是她的侄兒。
“我回去給他媽媽說說，讓程程報一期的班。”臨走的時候，她微笑著對易濤說。
張小海看到又談成一筆生意，心里也非常高興。
“厲害啊，很快就把人家說服了。”張小海說。
“開什么玩笑——這就叫專業！”易濤滿臉驕傲的樣子，“你沒見這段時間來的學生，好多都是沖著‘易大師’的名氣來的。”
“你就得瑟吧。”張小海笑著回應他。
“不和你閑扯了。我還有點事要辦，先出去一趟。”說著，易濤拎著手包走出了辦公室。
張小海左看看，右瞧瞧，大家都在忙，他頓感無聊。突然他心血來潮，打算查看一下近期的賬目情況。
前臺空無一人，張小海才想起剛才進門的時候，也沒見到易濤的姨媽王麗萍。這還沒有到下班的時間，她會去哪呢？張小海十分納悶。
張小海在前臺坐了下來。桌子上，筆和本子橫七豎八地攤著。張小海微微皺了下眉。他一邊收拾，一邊尋找機構內部的賬本。
終于，在桌子下面的櫥柜里，張小海將賬本找到。上面零零散散地記錄著從開業到現在的經營情況。有的只寫了客戶姓名和聯系方式，有的只記錄了一些金額，字體歪歪扭扭，賬目顯得格外雜亂。
做事怎么這樣？張小海有些不爽。看來有必要抽個時間叮囑一下易濤，或者親自和王麗萍談談。
第二天，張小海突然接到文化稽查大隊的一則通知：省文化廳領導要來北門市檢查，各部門要全力整頓文化市場，積極開展迎檢工作。
張小海這可顧不上“銘優教育”了，王麗萍的事也拋在了腦后。從九月底到十月中旬，他和大隊成員幾乎天天從早檢查到晚，弄得全城雞飛狗跳。
偶爾他給易濤打個電話問問情況，易濤每次都對他說：放心吧，一切正常。
好不容易檢查工作結束。這天下午，張小海終于閑了下來，有時間到輔導機構看看。
張小海推門進去，又不見王麗萍的人影。
一場秋雨一場涼，雖然天氣不太熱了。但張小海卻有些煩悶。他搖搖頭，繼續往里走去。
在大課教室門外，張小海看了十多分鐘，實在是看不下去了。
一個二十多歲，面容稚嫩的男教師站在臺上。下邊的學生有的在聽課，有的在和鄰桌的同學小聲說話，還有的用鉛筆在桌上劃來劃去……
而這位老師對學生不管不顧，只是照本宣科地講授內容，肢體和表情也十分僵硬。
易濤怎么不好好指點指點？張小海搖搖頭。他轉身走進辦公室，想找易濤聊聊。
“回來啦，這幾天上哪去了？”看到張小海，正在忙碌的杜若開心地問道。
張小海不愉快的心情瞬間消散了一半。他坐來下喝了一杯水，將這段時間發生的事情講給她聽。
“你們太壞了，和那些城管一樣。盡欺負老百姓。”杜若半開笑地說。
“誰說的？”張小海笑道，“要不是我們嚴格執法，那些盜版的、黃色的東西，不得禍害多少小朋友啊。”
“誰知道呢？你們免費小說肯定弄了不少。”杜若抿嘴一笑。
環視四周，除了杜若，辦公室沒別的人，張小海問道：“易濤呢？他上哪去了？”
一時間杜若沉默了下來，不知道該如何開口。
“怎么啦？”看到杜若猶豫的神情，張小海覺得有些不對勁。
終于，杜若吞吞吐吐地說：“濤哥這幾天……每天來一下，安排好任務之后就走了……我也不知道他去哪里去了。”
真是怪事。聽到這些話，張小海越來越納悶。王麗萍兩次都沒見著，最近易濤又不知在干什么。
“你可別瞞我——我打電話問問他。”張小海掏出了電話。
杜若見狀只好說：“你們是同學，他都沒告訴你嗎？”她停頓了一下，“最近，他交了一個女朋友……”
“什么？”
“好像叫陳蘭。”
這個名字有點印象。張小海想起那天，一個女子帶她的侄兒報名的情景。
“是我們學生的家長嗎？”張小海有些吃驚問道。
“好像是。”杜若想了想說道。
“他有時候會帶那個女生過來，”杜若有些哭笑不得，“濤哥還反復囑咐我們，在那個女生面前要叫他易總。”
“還有一件事想告訴你，不過怕你生氣。”杜若補充道，“有一天晚上我教完課。大概八點左右，正準備回去。就看見七八個大媽走了進來，打開小音箱，在教室里跳起了廣場舞。”
“我問她們，誰讓你們來的呀。她們說王阿姨把這塊場地租給了她們，晚上來跳舞的。”
張小海越聽下去，越覺得不可思議。沒想到才半個月時間，竟然發生了這么多“神奇”的事情。
張小海忍著火，給易濤打了一個電話，對方居然沒接。他又給易濤發了一條短信，約他晚上一塊吃飯。
過了十多分鐘，易濤才回了電話。他神神秘秘地告訴張小海，現在有事，回頭見面聊。
晚上八點，北門市一家火鍋店。張小海一個人坐在一張桌前，火鍋里翻滾著紅湯，他無精打采地涮著幾片毛肚。
直到九點，易濤才出現，張小海已經沒心情聽他解釋了。而易濤卻興致勃勃地講起他和那個陳蘭的事。
“最近我才知道，她家特別有錢。”易濤用筷子夾起鍋里的一片牛肉，表情十分愉悅，“她爸在搞房地產，重慶那邊有座礦山。她有時候來接我，開的都是奧迪TT！”
“你能不能干點正事？”張小海放下筷子，有些生氣，“你說說，最近咱們的收入怎么樣？”
易濤給自己倒了一杯啤酒，滿不在乎地說：“小海哥。以后跟著我發達吧。搞定了陳蘭，這輩子吃喝不愁了。咱們這破教育培訓，回頭讓她投個百八十萬，輕輕松松的。”
張小海一聽有些光火：“那業務你就都不管了？你不在這里盯著，難道要我辭職出來干嗎？剛起步，你就這樣！”
“放心，放心，一切正常。”易濤慢悠悠地說。
“正常？你那個姨媽，王麗萍。工作一點都不負責，有時候連人都找不著。”接著，張小海把王麗萍不在崗的情況告訴了易濤。
不過“廣場舞大媽”的事他忍住沒說，一來給易濤留個面子，二來見沒見實錘，也不知道真是假。
“老年人嘛，有時候機構沒啥事，她到附近找人聊個天，也很正常。說不定還能帶點客源來呢。”
易濤能把黑的描成白的，張小海氣得夠嗆。
“還有，你不在的時候，教師們都有些懈怠。那些沒經驗的，就這樣讓他們上臺嗎？”張小海不依不饒地說。
易濤見張小海真的生氣了，連連賠了兩杯酒。
“好好。我姨媽那邊，我會批評她。那些大學生教師，培養也是需要過程的嘛。多一點耐心吧。”
“至于陳蘭那邊，我向你保證，不會影響正常工作的！”易濤打了一個飽嗝。
（五）易濤退出“銘優教育”，張小海總結失敗教訓
這天晚上六點半，張小海剛回到家，就接到稽查大隊的電話，說是有一份文件印錯了，隊里要統一回收銷毀。他想了想，才記起那份文件落在了“銘優教育”。
這段時間單位的事情比較多，輔導機構生意又不太好，晚上沒什么學生，張小海去得也少了。
張小海尋思著把文件拿回來，順便也再去輔導機構看一看。
他剛走到“銘優教育”的大門，就聽到里面傳來一陣音樂聲：“你是我天邊最美的云彩，讓我用心把你留下來……”
來到大課教室，張小海隔著玻璃，看到王麗萍在前面領舞，臉上洋溢著燦爛的笑容，身后七八個大媽學著她的動作，也跟著一起跳。教室里的桌椅，被一片一片挪到了一邊。
張小海剛想發作，卻又忍住了。杜若反映的情況，他開始不敢相信，而眼前真叫人哭笑不得。易濤是他的創業伙伴，王麗萍又是易濤的姨媽，張小海不想把關系搞僵，可是……
他猶豫了半天，還是敲了敲門。王麗萍停止了音樂，和那幾個大媽說了兩句，就走了出來。
“王阿姨，這怎么回事啊？”張小海問道。
“這個呀……”王麗萍一時語塞，不過尷尬的神情很快就一閃而過，“你知道的，晚上生意不太好嘛。我想了想，就把場地租給我們中老年舞蹈隊了。還可以創點收嘛。”
“生意不好？那為什么不想辦法招生呢？”張小海繼續問。
“招了的呀，哪有說得那么容易嘛。”王麗萍解釋說，“你看我，天天都在想辦法。我今天還在給那些舞伴說，讓她們把孫子帶來。”
“你們……”張小海有些郁悶。
“易濤上哪去了”張小海問。
“他啊？沒給你說嗎？說是到成都有事。前天就走了。”
“什么？”
沒想到那天他們聊了一晚，易濤還是沒把機構的事情放在心上。張小海拔通了易濤的電話，那邊卻一直沒人接。
“王姨，把賬本拿來，我看看最近的收支情況。”張小海說。
王麗萍帶他來到前臺，把賬本拿出來打開。上面和以前幾乎沒什么兩樣，只不過多了一些信息，有的地方涂涂改改，看不清楚寫的是什么。
張小海又讓王麗萍拿出收據和發票底聯，和她一一核對。結果發現，居然有三萬塊錢收入不知去向。
“哦……想起來了，錢應該在易濤身上。”王麗萍肯定地說，“我這里是沒有問題的。”
張小海只覺得頭痛。最開始在裝修的時候，這些賬就搞得不清不楚，后來張小海還找父母借了兩萬塊錢給機構。現在這些錢不知何時能夠還上，而易濤居然還是漏洞百出。
這時候電話響了，是易濤打來的。
張小海急忙問道：“你現在在哪呢？”
“我在成都。”
“你上成都干嘛？”
“這邊有幾個家長，特別信任我，非讓我給他們的小孩補課，實在是推不掉。我明天就回來了。”
一時間，張小海竟然不知道該說什么才好。他停頓了片刻，掛斷了電話。
想起兩個月前，易濤對這個項目極力地鼓吹，對他的承諾也是信誓言旦旦，轉眼間就這樣……張小海的心里很不是滋味。沒辦法，現在只能走一步看一步了。
第二天下午，張小海接到易濤的電話，說約他出來聊聊，地點還是上次那家茶餐廳。
“你啥意思？”兩人剛落坐，不等張小海說話，易濤劈頭蓋臉就問，“這幾天趁我不在，整這么一出。”說著就把王麗萍的賬本扔了過來。
張小海這才明白易濤為什么發火。他皺著眉解釋說：“昨天我就只是想核對一下，沒別的意思。”
“每個月的收支情況，不是都告訴你了嗎？”易濤忿忿地說，“你就這樣不信任我們？那三萬塊錢我帶在身上的，是要給老師發工資的！”
“不是不信任。我只是擔心咱們機構的發展。這段時間收入一直不太穩定，我也在想辦法。”
“你能想什么辦法？你上班輕輕松松的，哪知道我們的辛苦。我們白天晚上要教學，還要招生到處跑。你幫什么忙了？”
“你……”張小海沒想到易濤說這樣的話，也有些生氣，“當初是你讓我來投資的。我也沒逼你啊。”
“更何況，你哪個承諾兌現了？”張小海繼續說，“‘辦學許可證’我可是拿到了，你呢？就只是向學校請了個病假，然后成都北門兩頭跑？”
易濤哼了一聲，十分不屑：“我正想和你說這事呢。我爸媽不同意我出來做生意，讓我回去當老師。”
“大家講道理嘛……”張小海尋思著，易濤是不是在說氣話。他耐著性子說，“我也是股東，難道不能查賬嗎？”
“查啊。隨便怎么查。反正我要走了”易濤還是擰巴著說。
張小海嘆了一口氣，說道：“你倒底想干什么？”
“真的不和你開玩笑。”易濤仍然一意孤行。他想了想說，“這樣吧，我這個月的工資不要了。只要拿回我投資的十萬就行。”
看到易濤心意已決，張小海十分頭大。他思考片刻，只好說道：“好吧，我想想辦法。”
“那你和陳蘭怎么辦？”離開茶餐廳的時候，張小海問道。
“哦……你說她啊”易濤悻悻地說，“前幾天分手了。”
過了兩天，杜若知道了這件事，同意接手易濤的股份。自此，易濤正式退出“銘優教育”輔導機構。
盡管張小海和杜若作出了一番努力，但仍沒有挽回這次創業失敗的命運。
張小海和杜若漫步在北門師范大學的林蔭路上。
“既然都已經結束，就不要再想那些事情了。看看周圍的風景，多美！”杜若安慰他道。
一陣微風吹過來，張小海胸中的憋悶頓時消散了一半。
“我早該想到，易濤是靠不住的。”張小海深深地吸了一口氣，又吐出來，“他向來都是這樣。虎頭蛇尾，三分鐘熱情，什么都堅持不下去……”
杜若一邊走，一邊靜靜地聽著他講。
“還記得那年我們上初二。有一次學校組織春游活動，就在鄰市的‘西溪’公園，離這大概有五十多公里。”張小海回憶起以前的經歷。
“老師讓我們第二天早上八點半，準時在學校門口集合，到時候一起坐大巴去。我和易濤，還有另一個同學，我們三個人，八點二十五分到了學校門口。大巴車居然開走了。”
“我們十分生氣，怎么說好的時間，車就提前走了呢？然后我們就決定去追。騎自行車！”
“我們一路向西。那條路雖然是國道，但很不好走，彎彎曲曲，上坡下坎。我們騎著自行車，累得滿頭是汗……”張小海停頓了一下。
“然后呢？”杜若覺得十分有趣。
“騎到三十公里的時候，易濤說堅持不下去了，要往回走。我們勸他，他聽不進去。掉了個頭，他自己就走了。”張小海說著，搖了搖頭。
“結果……”
“怎么啦？”杜若好奇地問。
“我們剩下兩人繼續追，直到中午兩點，騎了五個小時，終于和大部隊會合了。”張小海自豪地說，“我們還在公園里玩了兩個小時。回來的時候，我們就把自行車放在了大巴上。”
說到這里，張小海笑著搖搖頭：“你猜猜看，易濤最后什么結局？”
“什么？”
“最后我們算了一筆賬，易濤在三十公里的地方返回，實際上騎了六十公里。而最后什么都沒得到。”
聽完這個故事，杜若噗哧地笑了起來。
“不過，其實最該反思的人是我。”張小海皺著眉說，“我知道他的這些缺點，卻有意無意地忽視了。”
“是啊，你被利益蒙蔽了雙眼。”杜若說道。在她看來，從一開始考察這個項目，張小海就沒有考慮合伙人的因素。
“這種人，以后做生意千萬不能合作。太不靠譜了。”張小海總結道。
他們在一張長椅上坐了下來。
“杜若，杜若……”張小海喃喃自語著。
杜若覺得有些奇怪，說道：“你念叨我的名字干嘛？”
張小海笑笑說：“如果我沒記錯的話，杜若應該是一種草藥的名字吧？”
“這是我大伯給我取的名字。”杜若想了想，說道，“我父母都在做生意。他們希望我長大后能知書達理。《楚辭·九歌》里有一句：采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。”
張小海仔細品味著這句詞，說道：“杜若，這個名字很美呀……”
“你剛才不是說，是中草藥嗎？”杜若佯裝生氣。
張小海點點頭說道：“對呀，這也是草藥的名字。”
杜若沒有再說下去。抬頭看看天色也不早了，她提議道：“差不多該吃飯啦，今天我帶你嘗嘗我們學校的名吃。”
“學校的‘名吃’！還有這個說法？”張小海十分好奇，兩人一同向學校食堂內走去……
從前期的準備工作，到“銘優教育”的轉手，前后差不多持續了五個多月的時間。期間，張小海經歷了創業、掙扎，再到失敗的過程。
有人說，失敗是為了更好的成功。
張小海似乎也這么認為。還記得英國小說家哈代曾經說過：成功要靠三件事才能贏得，努力、努力、再努力。
但經歷第一次創業之后，他感覺到不是那么簡單。考察項目時盲目樂觀，合伙人選擇不當，內部管理出現漏洞等等，很多問題隨著時間一點點暴露出來。
前方還有什么在等著他，張小海不得而知。但他唯一確定的是，要在這波濤洶涌的創業大潮中，穩穩地站住腳跟，還有很長的路要走。
（未完待續）
