文/蘇小妹
我在國內某互聯網公司做人力資源總監的時候，公司有兩個銷售經理，特點都很鮮明。
A經理，個人銷售能力非常強，每每到了月底沖刺的時候，都能拿回來很多單子，所以團隊業績很不錯。
B經理，原來做銷售的時候，個人銷售能力也很強。常常不用去見客戶，坐在公司，一個電話就能搞定單子。然而當他升任為銷售經理的時候，他做的最多的卻是鼓勵和培養下屬，幫助下屬去簽單，自己很少再去做單子。所以剛開始的時候，B經理所帶團隊的業績反而沒有A經理部門的業績好，因為兩個都是新部門，團隊成員都是新招進來不久的，出單不多，主要業績還是靠經理來扛。
從第三個月開始，情況發生了變化。A部門還是主要靠經理拿單，團隊成員也能零零散散地簽一些單子，再加上A經理個人簽回來的單子，整個部門業績也還不錯。
再看B部門，從第三個月開始，在B經理的悉心培養下，團隊成員都成長起來了，那個月，幾乎每個新人都簽了7,8單，雖然還比不上A經理一個人簽二十單，但是整個團隊10個人，一個人7,8單，整個團隊總共簽了七，八十單。再看A部門，除了經理的二十單，加上團隊其他成員每人的兩三單，整個團隊下來不到五十單，還不到B部門整體業績的2/3。
從那以后，B部門的業績每個月都在高歌猛進，不斷增長，而A部門，每月業績始終徘徊在50單左右。
半年后，B經理升任分公司銷售總監，A經理則重新做回了銷售。
這件事情讓我深刻體會到作為管理者，個人能力再強，也抵不過團隊的力量，而作為管理者，最應該做的就是想辦法讓團隊出效益，讓團隊發揮最大潛力，這才是管理者的價值所在。
