我始終認(rèn)為，笨辦法就是最好的辦法！很多銷售只想學(xué)所謂的最精妙銷售招數(shù)，夢想見一次客戶面就能搞定客戶，這個很不現(xiàn)實(shí)！

客戶每天都見各路銷售人馬，肯定也包括很多銷售高手，他們見多識廣，早就被同行訓(xùn)練的油鹽不進(jìn)了，咱們憑什么一出手就能搞定客戶？打個比喻，客戶就是女神，追求者眾多，咱們初見女神，一見鐘情的事情就發(fā)生了，種馬？呵呵，洗洗睡吧。

為客戶提供增值服務(wù)，這是獲得信任的不二法門，尤其在我們還徘徊在銷售外圈的時候。眾所周知，銷售成功的基石是信任！客戶信任我們的人品和能力，才能信任我們的產(chǎn)品，二者相輔相成。

如何取信客戶？我想到一個好辦法，那就是為客戶做好增值服務(wù)，現(xiàn)在我們做好的這份市調(diào)報(bào)告，那就是一份重磅禮物！我們的付出、真誠的心和為客戶帶來的服務(wù)價值都體現(xiàn)在這份市調(diào)和解決報(bào)告上面了。

效果？能見面就是一大勝利呀。

做銷售要時刻想到借勢、借力！做銷售采取的主動招數(shù)，不一定招招管用，而且對客戶A使用有效的招數(shù)，用到客戶B身上不一定管用，但下面這招，對所有客戶都管用！
遇見困難不可怕，因?yàn)樽鲣N售要牢記兩句話：1、辦法總比困難多；2、時刻掌握銷售主動權(quán)。但有時做銷售采取的主動招數(shù)，不一定招招管用，而且對客戶A使用有效的招數(shù)，用到客戶B身上不一定管用，但下面這招，對所有客戶都管用！