《超級符號就是超級創意》主要3個內容

降低營銷成本的核心方法

如何提高營銷的傳播效率

品牌頂層設計：所有的事都是一件事

我們首先理清概念。

關于超級創意：能讓產品被人記住并被人喜歡的創意，稱為“超級創意”

關于超級符號：實現“超級創意”的關鍵，在與使用“超級符號”

其中符號包括

視覺符號：形成畫面感。

聽覺符號：比如微博刷新的聲音、QQ登陸的聲音等。

嗅覺符號：比如走進高端酒店，會有香濃撲鼻的氣息。百貨商場的化妝品散發的氣味，大家可以去天虹商場感受下。

味覺符號：比如紅燒牛肉面的味道。

觸覺符號：比如一本書籍，汽車的皮座，大家可以感受保時捷等高端汽車品牌的座位

那么“華與華”的核心方法論有哪些？主要3個內容

一，降低營銷成本的核心方法

1，決定營銷成本的關鍵

成本是指消費者對營銷內容的記憶成本，識別成本和傳播成本

2，設計超級符號

營銷本質上就是一個設計符號、傳播符號、讓消費者購買符號的過程。創意設計其實設計的就是符號。

栗子：大家可以看ppt希特勒的logo,這是設計超級符號的應用。

3，預制件的方法

兩種符號。

公共符號：像紅綠燈、交通標志、男女廁所標志等

文化符號：比如十二生肖、俗語、大家熟悉的歌曲等等

栗子：腦白金就是使用文化符號的應用。

二，如何提高營銷的傳播效率

產品＋口號＋超級話語

1，產品命名（易懂、易說、易傳播）

降低成本

要有指令性。名字不是用來解釋事的，而是用來做事的。

2，營銷口號

營銷口號不是設計一個給消費者看的文案，而是設計讓消費者主動說給別人聽的文案

3，超級話語

一句能夠給消費者留下深刻印象還有購買沖動的營銷口號，就是“超級話語”

栗子：“廚邦醬油天然鮮,曬足一百八十天”

三，品牌頂層設計：所有的事都是一件事

品牌的頂層設計不是替代企業戰略，它本身就是企業戰略，也是產品戰略，更是品牌戰略。企業戰略、產品戰略、品牌戰略、品牌設計、包裝設計、廣告創意本質上都是一件事，都能不斷地降低營銷成本，提高企業收益。

讓品牌營銷成本進一步降低，就要反向思維，在進行產品設計之前研究消費者的購買理由，進行品牌的頂層設計。企業的目的是要營銷和銷售產品，怎么能賣出產品呢？消費者買你產品的理由是什么？這些問題應當一開始就去思考，而不是最后一步才想

先營銷后產品

【栗子】克咳牌潤喉糖，當它的廣告口號和名稱出來時，產品還沒有開始制作和生產。

背景：克刻是益佰制藥旗下的一個品牌，以止咳藥為主。

止咳和喉糖品類有一定的相關性，而且喉糖消費量巨大。但是，市場上喉糖品牌已經有很多了，競爭激烈。

調查：吃喉糖是因為嗓子不舒服，喉糖冰涼透爽，可以緩解嗓子的不舒服。但是，一般的喉糖10分鐘就吃完了，然后喉嚨又不舒服了。

需求：人們需要一款效果持續時間更長的喉糖

營銷策略：一個消費者購買理由—能夠持續冰爽30分鐘的喉糖。先營銷后生產產品。

結論&啟示

1；營銷本質上就是一個設計符號、傳播符號、讓消費者購買符號的過程

2；營銷口號不是設計一個給消費者看的文案，而是設計讓消費者主動說給別人聽的文案

3；一句話說動消費者購買的方法（易懂、易說、易傳播）

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內容參考《超級符號就是超級創意》,《徐潔東說營銷》等資料整理

作者 深圳徐潔東（潮汕東東廠）

營銷領域的“營養藥劑師“，江湖人稱“營銷界的東哥”

擅長用互聯網工具+品牌思維+商業思考的營銷人

“徐潔東說營銷”作者，集中輸出營銷，媒體，品牌的知識沉淀

現負責互聯網嘟嘟巴士－營銷，營銷菁英會－媒體營銷社群運營）