小白去一家公司應(yīng)聘做銷售工作。
上崗了近一個月以來，業(yè)績不理想。來找我溝通。
他對銷售的大體步奏都清楚，對業(yè)績的渴望也很高漲。
溝通完之后發(fā)現(xiàn)，他不出業(yè)績的真正原因是：心態(tài)方面有問題。
他覺得其他同事都對他期望很高，如果做不好業(yè)績會讓同事們很失望，所以比較著急。而他的這種著急，客戶是能感受到的。讓客戶對他一開始就產(chǎn)生了戒備心理，所以他的業(yè)績不好做。
我建議他放好心態(tài)，做好基本功。首先得讓人家，對他不要有防備心理。
