才幾個錢的單子，有必要嗎，搞得要掙幾十萬那么麻煩。負(fù)責(zé)人說
姑娘，那么簡單的事情，有必要搞得那么復(fù)雜嗎？款到發(fā)貨。工廠對我說
是啊！這可能在你們眼中，就是幾毛錢，零零碎碎，接都不想接的小單吧！接下來都可能覺得是個恥辱多折騰啊，可能折騰來折騰去，連錢都掙不了。
不就300個數(shù)量嗎？有必要這么折騰嗎？搞得要談個幾十萬一樣。問這問那，還得天天擔(dān)憂著。
但是，我是小人物，銷售新生兒，我并不像你們一樣，每天都朗朗上口的是五六十萬的單子。我沒有，想都不敢想，只有踏踏實(shí)實(shí)的做好，每一個客戶，哪怕，他的單子只有一個，我都會去盡全力去聯(lián)系，客人付錢，你就要保證，他收到約定的貨。
款到發(fā)貨，一手交錢一手交貨，這是一個多么簡單的規(guī)則，但是很無奈碰上了杭州g20峰會，物流不走啦，我又得安排送貨上門，在杭州這么一個莫大的城市，我召集了幾乎所有的關(guān)系。才能讓人有一點(diǎn)頭緒。
昨天和那個，在外貿(mào)做了十幾年的陶瓷大客戶聊的時候，他給了我這么一句話
別人的難處就是你的機(jī)會，
解決多少問題，決定你拿多少薪水？
可能真的是因?yàn)楹贾莘鍟脑颍运耪业轿业陌桑‘?dāng)時發(fā)現(xiàn)各種問題的時候，我發(fā)現(xiàn)，我那時接了一個單呢，莫名覺得就是一個燙手的山芋
.當(dāng)我在報(bào)價(jià)的時候，糾結(jié).
小心翼翼地跟進(jìn)客戶有沒有定奪？
當(dāng)單子終于下來的時候，又發(fā)現(xiàn)，一切的麻煩才剛剛開始.焦頭爛額
今天我很開心的是我的老板并沒有因?yàn)槲医恿艘粋€不掙錢的單，而是他始終在強(qiáng)調(diào)的一句話，不是多少錢的關(guān)系，而是這個流程這個規(guī)矩，得定下來.在乎的是一個合作關(guān)系，我在乎的是客戶，我要兌現(xiàn)我當(dāng)初答應(yīng)的。我們在乎的并不是說金錢的多少，而是，當(dāng)下問題如何解決？
其實(shí)我特別害怕，在報(bào)價(jià)之后，我覺得每次都雞飛狗跳的。搞得整個辦公室都知道了。
但是這次經(jīng)歷下來，卻發(fā)現(xiàn)嘗試的去做了，會在這個過程中，收獲很多，你之前沒有經(jīng)歷過的問題。
不管別人看不看得上這個單子。我接下來了，確定你和客戶的合作關(guān)系更重要決定拿多少薪水。做項(xiàng)目的人特別了解每一個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，真的不是錢的多少，而是一份信任。
我是新生兒，對未知的一切充滿挑戰(zhàn)的期待
堅(jiān)信你為客人解決多少問題，決定，你們之間的合作關(guān)系。
