本期課程主要講述連鎖品牌如何設(shè)置合理的商品分類，主要解決以下場(chǎng)景問題：

新店規(guī)劃商品分類

老店定期調(diào)整商品分類

應(yīng)季商品上新

1、商品分類的重要性

商品陳列是線下門店經(jīng)營(yíng)很重要的工作。商品陳列通常有三種邏輯：按功能用途擺放、按消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣擺放、增加商品活動(dòng)專區(qū)，最終目的是方便管理和方便顧客購(gòu)買。線上店鋪的陳列即是商品分類及分類排序。

合理的分類便于用戶快速定位到目標(biāo)商品，促成下單。反之商品分類不清晰則會(huì)影響用戶挑選商品。

商品分類作用

店內(nèi)商品的框架

用戶選購(gòu)的導(dǎo)航

門店特色的體現(xiàn)

二、如何設(shè)置合理的商品分類？

首屏展示約10個(gè)分類，建議分類總數(shù)控制在20個(gè)以內(nèi)，避免分類過(guò)多用戶瀏覽體驗(yàn)不佳。

字?jǐn)?shù)最好對(duì)齊，排列簡(jiǎn)潔，每個(gè)分類下的商品數(shù)量至少大于20個(gè)。

突出主營(yíng)品類

門店特點(diǎn)挑選主營(yíng)品類展示在前三個(gè)分類，突出門店主營(yíng)同時(shí)保證重點(diǎn)商品的露出和展示。

按照?qǐng)鼍胺诸?/p>

根據(jù)銷售場(chǎng)景分類，可以刺激用戶產(chǎn)生消費(fèi)。以下列舉部分場(chǎng)景和分類：

時(shí)間段場(chǎng)景：夜宵狂歡，繽紛下午茶。

季節(jié)場(chǎng)景：夏日冰品，秋冬滋潤(rùn)，春季補(bǔ)水。

節(jié)日?qǐng)鼍埃浩呦枚Y，國(guó)慶出游，端午團(tuán)聚。

應(yīng)急場(chǎng)景：便攜出行，旅行裝，應(yīng)急好物。

挑選主推爆款分類

在店內(nèi)第一個(gè)分類展示，篩選主推爆款，幫助用戶挑選店內(nèi)熱銷商品或網(wǎng)紅商品。

舉例：老板推薦，進(jìn)店必買，熱銷爆款，網(wǎng)紅商品。

區(qū)分價(jià)位段/規(guī)格分類

根據(jù)價(jià)格區(qū)間和規(guī)格設(shè)置分類，方便用戶挑選對(duì)應(yīng)商品，提升下單轉(zhuǎn)化。

舉例：10元專區(qū)，平價(jià)好物，整箱購(gòu)，高端禮盒

合并同類/關(guān)聯(lián)商品

為了減少分類數(shù)量，可以根據(jù)同類型商品或者有銷售關(guān)聯(lián)的商品進(jìn)行設(shè)置。

三、

商品分類總結(jié)

設(shè)置合理的商品分類，依據(jù)商品銷量、應(yīng)用場(chǎng)景、適用季節(jié)、價(jià)位段等，幫助梳理門店形象，便于用戶快速定位到目標(biāo)商品，提高下單轉(zhuǎn)化率，定期優(yōu)化迭代：

數(shù)量適宜排列整齊

主營(yíng)突出爆款前置

場(chǎng)景季節(jié)特色分類

定期復(fù)盤及時(shí)調(diào)整